丸美宠爱营销有道 独创模式惊爆天猫

　　还记得加多宝的微博对不起体引发的疯狂转发吗?还记得可口可乐昵称瓶引发的全民热议吗?这已是2013年的知名网络营销事件了，但依然让你记忆犹新，对吧?那么2014年的打车软件的火爆和京东刘强东与奶茶妹的恋情炒作事件，相信你一定还历历在目。

　　这些知名营销事件的背后，无不体现出传播方的营销实力和经济实力，但这些更多的是品牌企业的营销行为，作为电商行业来说，如何通过学习借鉴品牌企业的营销行为来提升自己的营销能力以及整理出一套适合自己企业产品的营销模式，进而最终提高电商企业最关注的销售转化，是目前很多电商企业的最大困扰，而作为美妆电商的领军品牌丸美最近的一次营销活动可以说一点都不输给这些品牌企业的营销活动，并且完美解决电商企业最关注的KPI—销售转化。销售当天，丸美创造了两分钟内就热销1000套的销售记录。丸美如何做到?通过下面的简析，为大家揭开丸美营销的神秘面纱。

　　丸美独创的营销模式SES

　　任何一个营销活动要取得成功，必定是整合一切可利用及触及目标消费群的资源和拥有一套完整的营销体系，丸美此次的营销模式SES，Star effect(明星效应)+Emotional marketing(情感营销)+Social interaction(社会化互动)，可以说是结合自身特点，并对目标消费群有着深刻洞察的基础上，形成的一套拥有自己特色的营销体系。在对目标消费群的洞察过程中，丸美发现现代女性的压力来源于家庭、人际关系和工作本身，与此同时女性扮演的角色也越来越多，母亲、上班族、妻子、女儿等等的角色占据了她们几乎所有时间，再加上缺乏关爱以及家庭矛盾等因素，让现代女性大呼累觉不爱，而丸美此次“宠爱就要日日夜夜”的营销活动通过明星代言人鲁豫的明星效应(Star effect)唤醒女性宠爱自己的意识，并借此提升丸美品牌的内涵，再借助对消费者的洞察形成的情感营销(Emotional marketing)引发消费者宠爱自己的共鸣和购买欲，最后通过整合淘宝、手机淘宝、微博、微信、视频媒体等多元网络平台，打破传统淘宝商家局限于淘宝站内推广的营销模式，打破媒体平台间的区隔，使得整个“宠爱就要日日夜夜”营销活动通过社会化媒体的放大效应，形成社会化互动(Social interaction)和广泛的传播，最终让累觉不爱的现代女性觉醒，让她们懂得宠爱自己的重要性，同时也让丸美的“宠爱就要日日夜夜”成为了她们的口号。

　　丸美可靠的落地执行

　　光有营销能力和模式，没有强有力的执行力，一切都是空谈。丸美为保证此次营销活动成功，在人员配备，资源准备，执行规划三方面做了充分的准备。在人员方面，以运营总监为首，下设电商运营组(负责产品上线、客服、售后等工作)、创意组(负责策划、文稿、设计等工作)、执行组(负责发布、资源筹备等工作)组建完整的项目团队，分工清晰，职责目标明确。在资源准备方面，执行组提前1个月就开始筹备此次营销所需要的所有资源，每个人都有明确负责的资源类别、数量以及必须达成的资源KPI。在执行规划方面，项目组以主方案及备选方案进行预演，将项目执行过程中所有可能出现的问题和情况进行分析梳理，给出对应的解决方案，并且明确在项目执行的过程中，所有的时间节点以及资源配备都必须按质按量完成。通过丸美自身强有力的落地执行，完美的保证了活动的上线以及资源的投放推广，让此次宠爱就要日日夜夜的营销活动顺利落地，并得到完美的执行，最终取得了惊人的效果。

　　丸美创造奇迹的营销战绩

　　整个营销项目从借势三八妇女节预热开始到4月10日聚美妆开团销售，鲁豫发起的宠爱宣言视频播放超百万次，微博KOL的传播带来数十万的转评， 4月10日活动当天，聚美妆开团两分钟内就销售了1000套丸美日夜宠爱限量定制礼盒，最终4月10号1天的销售额就达到了300多万。在不是节日以及没有任何热点的情况下，丸美依靠自己独创的营销模式，取得如此惊人的销售战绩，比那些华丽丽的品牌营销事件所带来的效果实在多了。

　　结束语：

　　丸美的营销实力无须质疑，而丸美始终坚信，营销是让更多消费者知道丸美，而要让消费者爱上丸美，产品和服务才是最根本的。所以，丸美不但注重通过营销与消费者进行沟通，在产品力上同样力求做到完美。根据消费者的需求进行产品定制，严把质量关;在服务上，以极致的消费者体验为基本。在丸美身上，我们看到的是众多的互联网思维基因，而众多消费者和营销者对丸美此次的营销的赞许，则是丸美此次营销活动最好的见证，丸美宠爱就要日日夜夜的活动主张，也因此成为万千女性累觉不爱的时候最大的精神动力。

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