企鹅生态：腾讯应用宝大招——封闭微信分发体系

　　应用宝，是腾讯今年重点布局的应用分发业务主体，其年初就宣布将微信列为下属渠道，等了三个多月后，企鹅君终于看到了应用宝与微信结合的实质动作。

　　与手机QQ的应用中心不同，在微信上，应用宝并未选择简单的引流模式，而是选择以微信功能为基础，开发更为精细化的运作方式：包括基于微信红包和扫一扫的红码、基于微信关系链的微下载等。

　　企鹅君曾与人探讨应用宝，认为微信给应用宝单纯导流固然简单有效，但如能将微信的账号体系、公众平台、支付功能等利用起来，那么，应用宝就能搞出比360、豌豆荚等高明的玩法，且能够使微信同时获益。

　　现在来看，应用宝与微信果然就有了深度的整合，包括：

　　一是，利用微信专属二维码，独吃线下市场。

　　微信对用户扫码习惯培养了大半年，应用宝半月前上线的红码很好的利用这一功能。

　　应用开发商通过应用宝，将可定制微信专用的二维码（红码），不兼容于其他应用市场和扫码工具。

　　红码功能上一个优势是通过跳转微信中间页，使iOS和Android的二维码合一。

　　相比线上推广，红码更在意的是线下市场。据了解，红码的指导思想就是应用分发市场排名、推广位终究有限，更广阔的空间其实在于线下。

　　腾讯内部人表示，红码的线上推广位，腾讯可以提供一部分广告资源，而线下部分需要开发商自己去寻找合适地点发放。

　　二是，与微信红包结合，将应用开发商推广费用直接分给用户。

　　红码是微信专属的二维码，如何让应用开发者放弃通用二维码改用红码呢？

　　答案是重金补贴，春节时大火的微信红包功能就被应用宝利用了起来。

　　腾讯宣布，凡是通过红码下载App的用户能获取微信红包。目前，这笔钱全部由腾讯提供，为此应用宝准备了5亿元资金，甚至做出五一期间的每个红包5.1元这样的大手笔。

　　当然，腾讯的全额补贴不是长久存在的。

　　腾讯内部人士表示，5亿元主要是让微信红包+应用宝模式运作起来，后期还是要应用开发商自己提供红包，不过奖励不限于微信红包，比如嘀嘀打车的代金券、美团的优惠券等都可以利用红码发放。

　　有分析人士对企鹅君表示，红包模式有高明之处也有问题：

　　好处是：通过红码，应用开发商能将市场推广费用直达用户，这个玩法比其他第三方市场更直接。

　　坏处是：红码的利益诱惑，会降低下载用户有效性，很多用户会为补贴去大量刷下载应用。

　　对于后一个问题，腾讯主要通过限制下载次数解决：微信用户获取红码补贴，每天最多两次、每月最多十次。

　　三是，利用微信社交关系链，进行应用推广。

　　微信的社交关系链，也是应用宝利用的一个资源，相关产品是比红码更早上线的“微下载”。

　　其运作模式是将应用分享至微信好友和朋友圈，对QQ空间和QQ的支持也在计划内。

　　微下载对应用开发商最大吸引，在于利用微信进行营销传播的可能性。

　　去年6月份，《疯狂猜图》曾刷屏微信朋友圈，其成功关键就在于获得了微信朋友圈分享接口。而利用微下载，应用开发商则可以复制《疯狂猜图》似的传播。

　　最后，总结下，应用宝要做基于微信的封闭分发体系。

　　应用宝正在打造基于微信的封闭分发体系，包括微信专用二维码、微信专用的推广渠道、微信专用的分享方式等。

　　微信封闭分发体系如能成功，无疑将会对其他第三方市场产生不小冲击，比如不兼容的红码将占据线下推广渠道；直达用户的微信红包将抢走开发商给360、豌豆荚的广告费等等。

　　这样看来，微信的封闭分发体系，堪称应用宝对传统应用分发市场的大杀器，这也是腾讯仅为一个红码，就不惜投入5亿元重金的原因。更多观点请继续关注广告买卖网。