安沃传媒秦峰：移动广告营销模式转变非常快

　　采访实录：

　　记者：感谢您接受我们的采访。先给我们简单介绍安沃传媒主要是做什么的?

　　秦峰：安沃传媒是一家移动广告平台的公司，我们的主要业务是为客户提供在苹果和安卓手机上做他们广告的推广。广告的内容主要是包括品牌客户的广告和APP推广类的广告，从广告形式上来说，有很常见的横幅的广告，也有插屏的广告，也有切换墙的广告。

　　记者：您刚才聊的这几种广告形式作为一个用户来说，他可能从他自己的个人角度来说其实是不太能够接受这种广告，我本来洲际屏幕有点小…，影响我的操作体验。也有可能消耗一部分流量，从您这方面讲如何平衡用户的使用体验又平衡广告主所要求的传播效果?

　　秦峰：从这个角度来说，其实我们从广告平台的业务运行开始，到现在的话，其实我们一直在解决这个问题。这个问题其实把它简单化一点来说，其实就是说用户对于广告的接受程度是如何的。这里面需要为最终的手机用户找到它合适的广告，举个例子，比如说一个男性的手机用户特定的年龄段25到35的时候，其实是有购车的需求在一线城市很多人都会有购车的需求。这种情况下我们会针对他做一些汽车类的，IT数码类的这样一些广告的投放。还有一些比如说学生，或者是一些女性的用户，针对学生呢，比如说我们会给他做一些游戏的推广，游戏类的，包括娱乐类的APP的推广，包括像快消类的产品，比如说肯德基、必胜客这些都是符合这个人群的需求。针对女性我们会有做化妆品的，会做适合女性的产品的推广。这样的一些广告，从我们实际的运行的经验来看，用户本身对它们会比较欢迎。

　　广告本身因为APP的开发者、团队或者是开发公司它也需要广告作为收入的来源。所以广告本身在这里面一定会有，用户如果对这个广告接受程度高，这个问题在某种程度上其实也是相当于把它解决的。

　　记者：有统计过广告的打开率，传播的到达率?

　　秦峰：这块数据我们是这样来判断的，我们是用点击率来判断用户对这个广告的接受程度。一开始投放的时候，可能比如说我们的广告，各种类型的，汽车的，IT数码的APP推广的，可能普遍这样投下去了，我会发现有一些广告针对一些用户它的点击率会高，有一些会低。我们再经过不断的优化，这些用户汽车广告的点击率高，我会投一些汽车的IT数码类的，因为我知道他大概的喜好。那些用户游戏的广告点击率高，但他可能对汽车不感兴趣或者是对化妆品不感兴趣，我会主要给他推游戏的广告。通过不断的广告投放的过程中我们做这个优化工作，然后在这几年当中不停的有每一次的广告投入，所有的这些投放我们也不断的优化。这些数据对我们来说是非常有价值的，这就是移动广告的数据挖掘。通过这样一个长期积累的过程，我们可以为用户去实现精准的投放。

　　记者：您刚才说的这些数据，大概涉及到的都有哪些数据，这些数据全部运用到咱们的广告投放里边，还是有一部分没有开发到的?

　　秦峰：刚才说的这些数据都是应用到现在广告投放过程中的，其实在实际的广告投放过程中还会比这个更复杂，比如说素材的点击率是第一步。用户进到你的广告的活动页之后，他对里面的参与的按纽，比如说有一个参与的按纽有个赞的按纽还有注册，这些它的参与程度怎么样其实也是可以用来判断的。我记得在之前很久以前我们会用过一个很简单的标准，比如说用户他可能误点了，也会造成点击率很高，如果三秒钟把广告关掉，我们认为这个点击率是无效的，停留时间。在实际的过程中我们会用到很多唯度，去判断这个广告和最终的手机用户的关联度都是怎么样。更多资讯请访问广告买卖网的新媒体广告。

　　记者：这个唯度是行业有一个统一的标准还是咱们公司的?

　　秦峰：这个没有一个标准，一方面是借鉴PC的互联网的概念，再基于移动的特点，因为移动设备它有它的，它有位置信息，而且它有私密性，这些数据都是围绕一个人的特征来描述的。基于这些，我们才做了这样一个精准投放的不断优化的工作。这个是每个公司都会不一样的，我们在这块有一个专门数据挖掘的团队。

　　记者：您从事移动网络有多长时间?

　　秦峰：三年多。

　　记者：这三年多的时间您感觉移动广告或者是移动营销有没有什么变化吗?

　　秦峰：其实这个里面变化还是很快的，从最开始的时候，客户满足于说第一年满足于投放。只要广告投放出去就可以了，到了第二年比如他要投放我要素材精美，互动要有趣。然后再往后，他在这个过程中不断提新的要求，比如说他要去选一些投放的媒体，因为毕竟广告本身是一个很长尾的一个产品。那么在这个里面，用户会说我想选新闻类的，选工具类的APP做投放，甚至选特定的媒体做投放，这是一个变化的趋势。客户在他的投放概念上也是不断的说，它也有精准投放的概念。第二块从广告互动形式上来说也是不断地有变化，在有更新。因为最早的时候像苹果的传感器还多一修，安卓以前来说相对来说传感器少一些，不支持，私密化比较严重。现在随着发展很多传感器都支持了，其实广告行业是最早把这些都应用在实际的H5，这些活动页的制作当中。像最基本的从摇一摇到擦除这些是很基本的了。今年我们着重在给客户推荐语音的广告，比如说我们的展台底下也有，你可能对着红牛的广告喊一声红牛的广告语。在这个里面你只要喊一声你就会有一个惊喜，这个完全是通过语言识别来做的。

　　记者：语音识别技术您用别的公司的还是?

　　秦峰：我们跟科大迅飞合作，他们只是提供了很基本的底层的东西。基于广告投放的特点就需要我们在上面不断的做改动，不断的做修正。

　　记者：您现在对未来的移动广告有没有一个什么样的预期，到多少年会到达一个什么样的程度?

　　秦峰：这块坦帅的说从前三年的增长速度来看，这快很难预测。因为我们会发现客户的移动的预算都在不停地增长，而且增长的速度很快。我们很难预测说一定会增长两倍还是四倍，但是可以预见这个市场肯定会越来越大。

　　记者：您是做广告这一块，像现在这些移动端的应用，广告是一个盈利的方式，再有一个盈利的方式就是游戏、电商。其它的可能盈利模式就不是那么清晰。

　　您在这方面有没有想过其它其它的盈利玩儿法?

　　秦峰：其实从最基本的概念来说，一个是前项收费，另外一个是后项收费。比如说我管广告主收钱，一是一种盈利的办法，还有一种是我管用户收钱，就是游戏、电商。这里面也会有很多细分的变化出来，比如说我们可以看到关于健康类的APP，它其实一方面会和一些跟自己的，跟人的生活相关的品牌厂商来合作，做一些软性的广告。这些广告对用户来说它的接受度会很高，这是从广告主这边获得收入。还有一块像咕咚运动他们会做智能的硬件，再和APP相结合。包括前一段时间的(麦步)，通过这种方式，通过硬件的收入也是获得了盈利。

　　包括我今天看底下的展台，跟前几年的变化，前几年可能有很多做APP的公司，单纯做APP的公司，今年我看到有很多做智能设备的。

　　记者：您有没有考虑过以后把广告做到智能硬件上

　　秦峰：因为现在智能手机是最火的，我们做的叫移动广告。其实本质上来说我们的宗旨就是用户的关注度，它的眼球，屏幕不管多大，出现在哪里，我们就致力于把广告做到哪里。

　　记者：您自己平常手机上常用的五款APP能不能跟网友分享一下?

　　秦峰：我是业内的人，我不一定有代表性，我用的APP非常的多，比如说微信，还会用健康类的，像乐动力、麦步、还有日历类的，因为日历IOS自己的日历比较简单，我会用中华万年历。用微博的，现在还会用微博，微克，今年不是马上到世界杯了吗，包括前面的英超，我也比较喜欢足球，我一直在用一款APP，它比较，但是UI整体设计非常好，体验以非常好叫“看球啦”，这些都是我经常用的比较多的。

　　记者：您觉得下一个超级APP可能会出现在哪个领域里?

　　秦峰：我觉得是会和实际的物体，就是虚拟现实相关的，软硬结合的会是超级的APP。

　　因为昨天我刚看到我有一个朋友做了一个，他只把原形做出来的。我们听到健康类的APP你可以记录你每天走多少步，骑车多远，算是一个热量，它会是什么呢，就是可乐，我拍一下，就知道大概多少卡，或者是食物拍一下就知道多少卡。这一类的会越来越多。

　　记者：非常感谢您接受我们的采访。