余德：进退维谷的传统电视

　　正当乐视如火如荼的进行着超级电视每周二现货日，3.4万台超级电视在6分51秒售罄，反面一份关于国内彩电市场内销零售情况的数据报告却显得有些落寞。

　　调查数据显示，2014年第一季度中国彩电市场内销零售总量为1090万台，同比下降10.5%;销额366亿元，同比下降13.3%。其中，液晶电视销量1068万台，同比下降7.5%;销额357亿元，同比下降9.8%。

　　这样明显的差距背后是传统电视处境的不断恶化，内忧外患的双重打击，让这个曾经体面传统企业进来的日子过得并不舒坦。

　　外患

　　智能电视销售业绩不断提高，乐视的超级电视也屡屡爆出突破销售记录的新闻。据统计，2013年中国市场电视总销量为4313万台，其中智能电视销量2170万台，占总份额的52%。随着家庭宽带、无线网络的普及，2014年智能电视市场占有率有可能达到69%。奥维咨询总裁喻亮星曾表示智能电视销售规模将成为彩电市场上的核心主力。

　　对比之前彩电的销售数据，彩电销售总量在下降，智能电视的销售呈增长状态，从守恒的角度来看，传统电视的销售下滑已是毫无疑义的事情了。

　　面对现有的智能电视厂商，传统电视已有些应接不暇，部分已经开始寻求合作探索转型的路径，但对于新事物的接受和改变总是要经过一段漫长的过程也是必然的。

　　尽管如此，现实依旧残酷，市场不会给你喘息的时间转型。不断上升的销售数字吸引了越来越多的人进军智能电视这个领域，视频网站携手传统电视厂商推出系列产品，就连阿里也曾与创维推出了阿里云电视。

　　视频网站依靠互联网优势加速了智能电视的发展进程，内容+硬件的模式大行其道。乐视电视则以一条完整的视频娱乐生活生态链供应，造就了一个新概念“超级电视”，并将电视行业的竞争推向了一个新高潮。

　　超级电视从一出现就充分吸引了用户的眼球，在智能电视当时售价还在万元徘徊时，售价仅千元的超级电视让所有用户为之一振。强价格优势和软实力内容的供应充足，让乐视的超级电视在短时间内迅速占领原本还是还未开垦的智能电视市场绝大多数份额，这在市场开拓前期算是一次大的突破。

　　此后乐视不断推出新产品，截至目前，乐视TV开售的Max70、X60、S40、S50四款产品，每一款上市首月即成为销量冠军，成为爆款产品。

　　根据相关数据，2014年整个第一季度，乐视TV超级电视以19%的市场份额在全行业排名第一，即网购5台电视，就有一台是超级电视。其中，1月、2月、3月线上销量上，超级电视分别以14%、20%、23%占比实现“三连冠”。

　　这样华丽的数字，无论是对于竞争者来说的传统电视厂商还是用户都是一种刺激，前者更急于寻找新出路，后者则开始规划要换什么样的电视。

　　对于传统电视而言，乐视无疑是个劲敌，想要突破已属不易，可身后还有不断增加的对手在虎视眈眈地盯着这个市场，前方的路有多难便可想而知了。

　　内忧

　　攘外必先安内，尽管外界威胁不断，转型仍待推进，但有些问题不得不引起重视，销售模式及渠道在新时代的地位早已翻天覆地，如果还停留在原地，将输掉的不只是现在。

　　在互联网的冲击下，购物网络化已成为大势所趋。眼看着大型商超、实体商户、便利店纷纷拥抱互联网，努力跻身于阿里电商的体系中，试图能分到一杯羹。双十一的辉煌还历历在目，相比之下，传统销售渠道则略显暗淡，这也给电视行业发展带了些许思考。

　　伴随着互联网时代的来临，营销方式和网络技术手段的运用将成为企业发展不可或缺的重要组成。而传统电视的销售还主要停留在线下百货，采取线下展示与实体购买的方式进行，尽管这种方式更有利于用户对产品产生直观的体验，但对购物便捷性的要求不断提高的用户在保证可信度的前提下，将更倾向于线上购买。

　　数据显示，百货商店彩电销量同比下降了18%，超市渠道彩电销量同比下降了17%，但第一季度众多彩电厂商采取新品线上首发的策略，取得53.3%的大幅增长，这样的增长得益于线上渠道所表现出的更好的便利性和快速的推广性，更加符合这个时代的要求。

　　不同于传统电视的线下销售或者单一的线上首发，乐视从营销造势到购买模式的创新都让业界眼前一亮。

　　说到营销造势，前阵子乐视关于4K电视的““刷新4X4””发布会就神秘感十足，引得外界及媒体众多猜想。发布会现场贾跃亭亲自站台，也给乐视的新战略发展注入了一剂强心剂。不仅如此，乐视超级电视一直以来的“价格屠夫”形象也为其营销推广助力不少，毕竟电视这种家庭标配大件在价格上还是很有竞争力的。

　　而乐视TV的“现货+预售”的CP2C模式更是开创了电商销售的先河。除了定期的限量现货开放购买，即俗称的抢购外，还支持随时下单预购，预售的销售通道长期开放，用户可随时下单购买，发货周期则根据前面排队人群的多少动态调整。

　　“CP2C”( Customer Planning to Customer)模式(“众筹营销”)帮助乐视，实现了在产品设计、研发、传播、销售、售后和运营，再循环至产品设计的闭环的每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节，真正实现“千万人不满、千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”。

　　如此看来，不管是“现货+预售”从时间维度上充分满足用户的供货需求还是众筹营销实现了用户的全流程参与，都体现了互联网思维中以用户为主的核心理念。以至于乐视TV可以在行业竞争中始终领先，并保持着高速的发展步伐。

　　这样一前一后的对比更凸显出了传统电视面临困境的种种成因，在迫于外界不断增强的竞争压力下寻求转型的同时也应该先将内部系统升级一番，从方式方法上先让自己跟上时代的脚步，否则就算是转型之后面对对手恐怕还是难以望其项背。更多观点请继续关注广告买卖网。