多艺广告另辟蹊径探索成功之路

　　北京多艺展览展示有限公司在北京的广告图文印刷、写真喷绘市场中可谓是一面鲜明的旗帜。从企业热情周到的服务，到严谨清晰的管理中皆可以感受到，多艺人一直想用心中的专业要求来规范自己。经过十多年的历练、成长，转型，多艺在徐晓东总经理的独特经营下蓬勃发展。第一次见到徐总的时候，觉得他不太像个生意人，厚道，诚恳，说话更是简单实在，很低调。他用最平实的语言讲述了公司近年来一步一个脚印的发展，向我们展示了多艺的每一步成长。

　　完美转型，发展敢为人先

　　1991年，经营一家建材公司的徐晓东大胆将企业转型进军广告材料行业，创立了北京中光达科技有限公司。经过几年的迅速发展，成为了当时北京较大的广告材料供应商之一，经营多种规格齐全的广告板材、灯箱型材、展览器材和各种精美广告物品，向北京市场里众多广告公司、展览公司、广告材料销售商提供各种广告制作材料。2000年，徐总将公司更名为北京多艺展览展示有限公司，经营广告图文喷绘的制作，更是积累了一些长期合作的广告客户，在采访中，徐总向我们介绍说："起初企业刚开始经营时，引进了几台其他品牌的大幅面打印设备，基本可以满足现有一些客户大量的产品输出，但企业经营一年下来，工人每天加班加点，而营业额却不是很可观，虽然量大但是利润较薄，投入产出比相差很大，相当于这一年的工作都是徒劳。而且根本无法满足一些高端客户对输出产品高标准的需求，流失了很多与高端客户合作的机会，很可惜"。

　　正是因为如此，在市场竞争加剧，广告市场利润趋于平均化，市场划分基本定局的状态下，徐总感受到了危机。经过一定的市场调研，多艺开始逐步调整业务结构，开始向高品质输出方面发展，如今的客户在选择广告图文喷绘行业时，高品质、高效的输出服务将成为其重点考虑的因素，因此一些以中低端客户为主的广告图文公司，在市场竞争中处于劣势，甚至于面临被被淘汰出局的命运。2010年多艺引进了两台Epson SureColor GS6000和一台Epson StylusPro 11880C，为有高品质输出需求的广告客户提供了优质的产品输出服务，同时中国移动、西铁城、可口可乐和五粮液等一些大品牌客户与多艺进行合作，通过与高品质客户的合作，多艺也逐步改变了低品质、低利润和大业务量的混乱无序状态，企业利润逐渐增多。2013年多艺又开始向艺术品复制行业进军，并在东五环外建立了三千余平米的加工生产基地，相继又购入了EpsonSure Color S50680、Epson SureColor S70680和Epson SureColor B7080产品，爱普生S系列和B系列微喷写真机为客户提供了高品质、高速度、高效率的服务和解决方案，多艺公司利润率逐步上升。目前公司拥有爱普生微喷写真机多达九台以上，并不断的完善公司体系，以便更好地服务更多的高端客户，这样业务量增大的同时，企业回收成本的周期会越来越短。设备更新换代的频率加快，在激烈的市场竞争中，多艺可以引领广告图文行业的方向。徐总表示："我们希望这些设备可以给我们带来更多高品质的客户，这样我们才可以在企业经营状况盈利情况下，后续购入更多台的爱普生写真机。随着企业利润的扩大化，公司起初用珂罗版到引进爱普生产品后，进行艺术品复制的业务，并参加每届的广告展会和拍卖，现在随着艺术的普及，希望后续可以凭借爱普生的艺术微喷等工艺，开辟更多的艺术品市场。

　　优质服务成就信赖，打造北京微喷墨坊

　　没有服务就意味着没有营销，厂商向用户提供经济实用、安全可靠的优质产品为企业生存的前提条件，完善的售后服务则成为厂商提升品牌口碑和销售的重要环节。徐总对爱普生的优质服务一直很满意，从前期的意向购买推荐指引，到后期的安装、调试技术培训和定期维修保养。爱普生的众多经销商都是结合客户行业特点，为客户企业创造价值为基准的全程无忧服务。徐总还特别提到："希望在与爱普生的长期合作中，能够学习到爱普生的企业管理理念，并且通过爱普生可以多了解同行业其他公司的发展情况，取长补短，希望在不久的将来可以将多艺打造成为爱普生在北京的微喷墨坊。"

　　在广告图文喷绘行业飞速发展的今天，如何把握机遇，如何在这场角逐中脱颖而出，作为企业老板，应该清醒认识到自身的优势和不足，取长补短，从因地制宜出发，从实际情况出发，通过各种资源的有效整合，必然会迎来公司全新的局面。多艺企业的经营发展之路是我们学习的楷模，我们期待多艺打造成为爱普生北京微喷墨坊的那一天的到来。更多广告材料和广告设备尽在广告买卖网。