孙永杰：苹果并购Beats真那般复杂和深远？

　　日前苹果32亿美元收购耳机厂商Beats在业内引发了热议和对于苹果未来的猜测。而之所以这样，主要是由于苹果之前的并购策略一向低调和低价，故外界认为，此次对于苹果有些打破常规的并购举措肯定玄机不小。当然，也有看衰和看不懂，认为苹果是冤大头的。我们在此想问的是，苹果并购Beats真如业内想得那般复杂和深远吗？

　　首先我们不妨看看苹果这32亿美元对于苹果来说意味着什么？最新的统计，目前苹果手中持有的现金就高达1600亿美元左右，照此计算的话，苹果的这次收购仅花掉了苹果持有现金的2%。从常识的角度思考一下，如果你有100元，让你花掉2元，你真的会绞尽脑汁般地去琢磨这2元钱花得值得吗？甚至还要煞费苦心、处心积虑地考虑未来会带给你多大的回报和收益吗？

　　比如说业内广泛认为的，苹果并购Beats的远大理想是要进军音乐流媒体服务，因为音乐流媒体服务是趋势，而苹果传统的iTunes的商业模式已经式微。相关的统计数据似乎也佐证了这个观点。据Asymco的统计，苹果平均从每个iTunes账号中获得的收入已经从2008年的16美元降低到了2014年的1美元。

　　即便如此，但鉴于苹果iTunes用户数的庞大，iTunes音乐收入的下滑对苹果公司影响不大，该公司目前通过应用获取的收入远高于音乐和其他媒体。此外，苹果前CEO乔布斯生前似乎一直对于音乐流媒体服务不感冒，否则苹果就不会在2009年收购Lala仅1年之后就关闭了这项在线音乐服务。

　　我们这里想要说明的是，如果苹果想做音乐流媒体服务，早就做了，没有必要等到现在在该模式中已有大幅领先的Pandora和Spotify（至少在用户规模上），才去通过并购用户数仅为20万的Beats进入音乐流媒体领域。不过这并非完全否定苹果借此进入音乐流媒体市场，但就像业内有的分析所言，如果苹果真心要在音乐流媒体市场大施拳脚的话，何不直接去并购Pandora和Spotify呢？可见，音乐流媒体市场并非苹果并购Beats的主因。既然如此，那么苹果并购并购Beats是不是像外界所言的没有意义呢？

　　在此我们先看看来自Statista对于美国青少年对于购买下一款耳机意向的统计。该统计显示，青少年购买Beats耳机占比最高，达到46.1%，远高于排名第二苹果25.3%的占比。但并购完成后，苹果（与Beats合计）将在美国青少年耳机市场的潜在选购中占据70%左右绝对优势的比例。

　　同样，近期来自投行 Piper Jaffray 的最新问卷调查显示，苹果iPhone 在美国青少年中的普及继续增长，其中61%的青少年都拥有一部 iPhone。相比往年数据，2013年10月的调查结果是 55%，2012年秋季的调查结果是 40%。无独有偶，专注于研究苹果的Asymco的统计也显示出iPhone的增长动力来自青少年。到这里也许会有人疑惑，耳机与iPhone（或者说智能手机）有何关系？那么我们想要反问的是，如果没有关系，之前HTC为何在自家智能手机颓势之时，还要斥资并购Beat的股份呢？而从智能手机应用中，音乐始终排在前位的事实（主要是听，而耳机对于听体验的重要性不言而喻），不难看出，音乐（功能和体验）的好坏对于用户强化智能手机的体验与品牌认知的重要。

　　综上分析，我们认为苹果并购Beats是希望通过iPhone和Beats品牌定位的交集和互动，促进beats和iPhone在青少年市场中的产品粘性，并吸引新的青少年用户加入苹果的阵营，以保持未来iPhone的增长动力才是最现实和应景的。

　　至于业内认为的苹果此次并购是冤大头，不仅要和自身的实力，也要将其置于相关产业对手的并购来衡量。远的不说，就拿之前谷歌以同样32亿美元并购Nest相比，苹果是以3倍Beats的年销售额的价格收购这家公司，而谷歌收购Nest的价格是后者10倍的年销售额。究竟值否？永远都是相对的。更多观点请继续关注广告买卖网。