海南创业新人秀：开创自行车广告的80后老板

　　最新数据表面，2014年全国普通高校应届毕业生达727万人，而在海南这个数据为4.8万人，两个数据皆创历史新高。那么在这个学生创业非常火爆的时代，如何教给这些毕业生一些好的创业经验呢？请看下文：

　　“我们80后、90后比起父辈而言脑子比较灵活，通过互联网可以在各类资讯中寻找遗漏的机会，整合资源。”出生于1988年，开办公司已经第四个年头的李瑞如此概括自己这一代年轻人的创业思路。

　　李瑞2011年毕业于海口经济学院，是当年海南省创业大赛二等奖获得者。当时获奖的点子——自行车广告，正是他现在公司的主营业务之一。毕业当年李瑞就开了自己的公司，在自行车后搭载自制的灯箱广告，组织车队走街串巷为企业做宣传。随后，他还创办了海南56自行车俱乐部，为来海南骑行游的人提供自行车租赁、导游以及其他相关服务。

　　找工作难在“满足”

　　为什么毕业生会越来越多地选择自己创业，是否因为就业遇到障碍？李瑞给出了非常积极的回答，他认为现在的毕业生个人素质都不差，“找到工作”不难，难的是“找到满意的工作”。而创业，是满足心理需求的过程，并非被动的选择。

　　“我是学物流专业的，毕业时就业岗位不少，最差就是当仓管员，当年最低的收入应该是月薪1000元吧。如果能接受，当然很好就业，不过我们年轻人都有一种不满足的心理。”

　　不满足，就造成了“折腾”，造成了“就业难”。而李瑞认为，这些都是寻找自己理想的一个过程。“我们班里50余名同学现在真正从事物流的应该不超过3个人。”很多同学初次就业后，在实践中才慢慢发现自己更适合什么。

　　李瑞对自己定位的探索开始得比较早。从高中就开始“鼓捣”小生意的他，在大学里有过一个租赁自行车的小店面，但是毕业时，李瑞也考虑过是要坚持创业还是找家公司上班。“我为了对社会就业现状进一步了解，实习期间找了一家保险公司呆了3个月，看过了许多不同行业之后，最终才确定了自己要开公司。

　　减少心理落差

　　既然就业难点在于满足毕业生心理需求，那么减少心理落差就成了“解药”。

　　李瑞告诉记者，当年创业的时候完全靠自己摸索，经历过许多艰难。现在的学校为学生提供了更多服务，比如免费的创业培训，让学生们了解真实的社会需求，提前调整心态做好准备，确实帮助很大。

　　李瑞希望学校可以发挥更大的作用。“因为市场在不断地变化，几年前热门的专业，也许在学生毕业时就已经不行了。学校方面应该做好毕业生后期状况跟踪，根据这些信息反馈不断完善招生专业，以及课程设置。”只有学校紧跟市场的脚步，学生毕业时才不会有所学知识用不上的感觉，这样也能减少心理落差。

　　同时，学生自己也必须积极接触社会，为未来的出路做好准备。李瑞自己在学校时，就卖过电脑、手机、特产、工艺品，还组织过学生及家长旅游，在校门口练摊……“我还非常重视结交人脉，到保险公司去也有一个想法是认识各行业的客户。”

　　李瑞“自行车广告”的创意，就是在学校里开自行车租赁店面时获得的灵感。“有一家企业找我们租车骑行旅游，制作了统一的服装和旗帜宣传自己，我受到启发，觉得这是一个广告的好点子。在网上查后，没有发现其他人做自行车广告的，于是自己设计制作了第一批的自行车广告灯箱……”

　　“大学中学习不是生活的全部，在大学里应该锻炼自己全方位的能力。”李瑞说。

　　资源整合+优质平台

　　创业的毕业生不在少数，不可能人人都能成功。李瑞的公司作为广告业的“新秀”，已经拥有了全国连锁家电零售企业，建材城，酒店，餐饮企业等多家稳定客户，而他的自行车俱乐部，在旺季时一个月达到了月入10万元的纪录，也算是小有成就。那么作为新一代创业者，李瑞有什么成功经验呢？

　　“我们80后、90后比起父辈而言脑子比较灵活，通过互联网可以在各类资讯中寻找遗漏的机会，整合资源。”李瑞认为，年轻一代的创业者们，普遍都有这个特点。

　　李瑞的公司虽然主业是自行车广告，但是他也成为了海南本地电视台、多家报刊媒体的广告代理商，同时也可以承揽电梯广告、横幅广告等等业务，甚至还帮客户印名片，招揽兼职人员，订票等等，乍一看业务很“杂”。

　　“我们做这些事情都有一个共同的目的，就是帮助客户降低成本，提升营业额。”李瑞介绍，了解客户需求后，自己就帮客户寻找能够满足其需求的企业，然后把这些企业的资源都集合到自己公司来，成为一个“大管家”。

　　“比如客户除了需要我们自行车广告，还希望在报纸上打广告，那我们就取得报纸的广告代理权，为客户争取最低价。”这样一来，李瑞的客户不仅不用自己去找报纸打交道，还能压低成本，何乐而不为？“我在这些方面可以不挣钱，但是赢得了客户的长期信赖，积累了大量的人脉资源。”

　　此外，李瑞还非常重视加入各种不同的协会，通过这些优质的平台拓宽人脉，跟“有话语权”的社会优秀人才直接建立联系。“学生刚毕业时，平台很重要。我在没加入协会之前，想认识一个企业老总，得先从最底层的营业员入手，一层一层地往上走。后来我加入了海南省企业家协会，借助这个平台，就会常常见到许多企业的董事长、总经理，省掉了很多无用功。”

　　李瑞也有过挫折。“我作为某品牌自行车的加盟商，最多时开过5家店，但是最近关闭了两家，亏了十几万元。”李瑞总结，自己从这次的挫折中总结出，办公司的心态一定要“稳”。“因为自己年轻，总是充满激情，尤其是比较顺利的时候觉得好像无所不能，没有考虑过失败后的可能性。这之后我觉得做事要稳扎稳打，有忧患意识，三思而后行。”

　　李瑞最后给毕业生的建议是“认真”二字。“我觉得只要认真，做任何事都能够成功。无论是创业也好，就业也罢，只要热爱工作，认真投入，一定会发现机会，获得肯定。”

　　由此可见，即使只是初出茅庐的大学生，只要有新鲜热辣的好创意，也足以在市场上找到属于自己的一片新天地。更多新闻请继续关注媒体资源网。