管鹏：唱吧 互联网思维打造KTV O2O新模式

　　近日，唱吧CEO陈华公开表示，唱吧已将开展一项计划：进军线下KTV，考虑并购或投资实体店。业界认为，这可能是唱吧对打造娱乐O2O闭环的大胆尝试。

　　目前根据笔者了解唱吧已经投资了一家连锁量贩式KTV，希望用互联网思维方式去经营传统KTV模式，类似像目前市场上马佳佳的成人用品、黄太吉煎饼，并通过借助这种方式，将唱吧线上拥有的1.5亿用户有效转化到唱吧线下KTV消费，彻底颠覆目前传统KTV的经营思路。

　　根据目前KTV行业的分析数据全国KTV包厢数达500万间，门店数在10万家以上。KTV行业的从业人员达到上千万人，其行业带动的音响、酒水、小吃、耗品等相关企业不计其数，市场规模4000亿人民币，所以必须承认唱吧宣布进军KTV领域就是看重这个行业背后巨大的商机，而通过互联网思维打造KTV O2O新模式的思路或将在不久的将来颠覆传统KTV体系，分析如下：

　　一、投资并购以小为主 单店自身具备高回报

　　根据消息唱吧已经投资并购的这一家北京KTV，非传统大品牌KTV；以mini店为主，每个店大约20个房间，都有很高换房率和高利润的新连锁品牌。可以看出唱吧在投资的时候就已经开始走小而美的道路，对于小品牌KTV对新生事物的认可程度很高，能够很好的配合唱吧未来通过自身APP用户的结合快速的普及开来。而且这些店自身也会具备高投资回报率，所以不仅是利于唱吧推广互联网思维的模式，也可以看错是不错的战略投资，唱吧目前拥有1.5亿注册用户，活跃用户在3000万左右。只要能够充分利用用户数据优势，根据时间和优化组合向不同的KTV分流用户，必将吸引更多的mini KTV的合作青睐。

　　二、从线上走向线下 打造兴趣社群消费闭环

　　唱吧定位于移动端的K歌工具和娱乐社区，其产品形态主要是唱歌及打榜。用户可通过手机麦克风或者耳机等声音录制工具进行声音的实时录制以及播放，并通过唱吧将实时演唱向其他用户播放，相当于一个虚拟KTV。此前，在唱吧软件的最新版本中，已经加入直播和包房K歌的功能，此次唱吧尝试布局线下KTV其目的在于打造从线上点歌、支付到线下互动、消费和服务的O2O闭环。近年来社群这个词开始火爆，而笔者之前创办的K友汇就是打造全社交人脉圈的社群，通过线上的互动、线下的聚会聚合人脉，发展非常迅猛，目前已经成为移动互联网最具影响力的社群。而唱吧基于海量的唱歌玩家已经拥有巨大的音乐社群资源，只需要加以引导就可以促进线下的活跃度和消费能力。前不久万达的大歌星推出专门的匹配的大歌星唱歌类APP，希望把线下的用户转换到线上，结果不可否认，效果并不明显，将玩家从线上引流到线下的效果更为直接。所以唱吧只需要把线上海量的上亿用户，真正打造KTV O2O新模式，通过宣传消费引导即可快速的完成线下引流后的爆发，对此笔者深信不疑。

　　三、虚拟现实相结合 商家社交推广空间巨大

　　在以前的唱吧模式中，“送鲜花”等各种虚拟物品无疑是提供给会员的主要收费服务，但是如果这朵鲜花能够变成真实的鲜花送给正在线下KTV唱歌的某位女士是否会更有吸引力。试想一下未来使的场景：通过唱吧的社交功能，当你在KTV里唱歌时也跟唱吧的客户端互动，你可以了解哪些唱吧的好友也在这唱歌，偷偷的点个小吃让服务员送去给她惊喜，然后和她聊上几句，成为好朋友，以后一起在KTV唱歌。你也可以和唱吧的好友在唱吧覆盖的KTV pk歌技，看谁是真正的K歌之王，通过打分系统获得分数，一较高低。未来你还可以使用唱吧APP里面的虚拟币进行直接的消费，当你累计积分到一定的阶段的时候还可以兑换酒水等，或者获得优惠券的赠送，你还可以把你获得的殊荣分享给你朋友圈的好友，让大家和你共享喜悦。同时在唱吧未来构建的场景中，还有打赏机制，当你在北京的KTV里唱的时候，唱吧上的好友可以在其他地区拿着手机听，听完了打赏你一瓶虚拟的嘉士伯啤酒，马上就被唱吧转成一瓶真正的啤酒在北京的KTV里被送到你面前。同时嘉士伯这个品牌会再付唱吧一笔广告费＋销售分成。这或许会是未来唱吧寻求商业化的一种途经，而基于这种虚拟现实结合的社交关系带动的商家的推广创新必将受到广泛关注，未来商业前景巨大。

　　移动互联网的高速发展总在不停的颠覆线下行业，而大家普遍热议的互联网思维其实就是各行业加速互联网化的趋势。本次唱吧进军KTV线下布局，无疑为移动互联网APP的盈利创新之路起了个好头，相信未来会有更多的拥有海量用户的移动APP开始探索自身的O2O闭环，用互联网的思维创造行业的奇迹，让我们一起期待唱吧的精彩吧。更多广告观点请继续关注媒体资源网。