魏家东：蓝莓众筹疯传引发的微信电商营销思考

　　一颗小小的蓝莓火了！

　　这是在朋友圈疯传的蓝莓众筹活动，活动的发起方是联想佳沃，佳沃在自己的公众号“佳沃鲜生活”发起了“请我吃蓝莓”的众筹活动，活动引发了病毒效应，发起众筹的用户少说两次转发至朋友圈，参与“凑份儿”帮忙的好友也有自己玩一把的冲动，为了众筹成功，发起的用户还会在微信群中不断的扩散，这种威力了不得。

　　乔纳·伯杰在《疯传》一书中讲述了让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。佳沃蓝莓在微信中的疯传，正是一个产品从思想到行为的转化。

　　我们先看看活动的传播方式：

　　佳沃蓝莓众筹的活动由灵狐科技创意设计执行，从策划之初，考虑到佳沃与蓝莓的关联度，以及在微信端打造一个参与式的病毒活动，以众筹方式在其微商城中进行引爆，“请我吃蓝莓”这创意不仅贴合众筹特性，又与产品关联度高，在微信活动开发上将卖萌的元素巧妙植入，最后的参与效果显著。

　　这次活动的产品足够好，是佳沃的头茬蓝莓，个儿大味儿好没的说，在产品的包装与物流上，也足以显出商家的用心，六盒蓝莓放在一个泡沫箱中，里面有冰袋保鲜，高大上的让小伙伴都惊呆了。好产品才有好营销，这一点也为不断的疯传奠定了基础。

　　微信很火，众多企业都开通了微信公众号，也上马了微商城，准备利用微信的热潮也卖一卖自家的好货，佳沃的微商城也是如此，这次蓝莓众筹活动作为微商城日常活动的一部分，引发粉丝关注，在众筹中未成功的资金将存进商城账户，粉丝可以购买商城其他产品，也可以自付尾款购得蓝莓。

　　我们简单总结一下“请我吃蓝莓”的火爆朋友圈的原因：

　　1、有趣：“请我吃蓝莓”这个活动的设计与玩法足够有趣，大家分享到微信群、朋友圈，都可以吸引朋友参与，其中预设的回复都是热门的网络语，更加亲近粉丝，这个众筹的玩法中有很多让发起者、参与者兴奋的点，比如一个人发起后，没有人参与时，他会进行第一轮的分享，当有人参与后，就会激起再次分享，甚至感谢，发出“人品爆发”的感叹，好友也会被这种行为感染并加入其中，这就是疯传的奥秘；

　　2、关系：“请我吃蓝莓”强调的是关系链，在朋友之间不断传递，正因为彼此熟悉，大家才会参与“帮帮TA”，一个朋友在朋友圈发起，并写了描述“暗恋我的人可以开始表现了。”结果有一个人付款了100多元，并署名“暗恋你的人”，这就有意思了，朋友开始在朋友圈截图发布询问是谁，引来众友人关注，强大的关系网让这个游戏得意迅速扩散。这与春节微信红包的疯传同样是利用关系链，但略有不同，蓝莓是通过给面子赚人品，红包则是做土豪赚人气；

　　3、产品：“请我吃蓝莓”的“蓝莓”足够好，这是众筹的底气，产品元素左右了疯传之后口碑影响，众多人参与帮忙得到的产品，如果在拿到之后产品不够好，发起者在朋友圈晒图点评成负面信息，那些曾经围观，甚至参与凑份儿的好友则很容易受到影响，对于企业来讲就得不偿失。

　　蓝莓众筹的疯传源于大家对自身关系链的自信，小小的众筹活动让微商城的日常运营增添活力，也给我们在微信电商的营销上带来思考：

　　首先，创意活动可以引发粉丝参与热情，并对商城品牌认知；

　　另外，众筹活动的感染力与传播力远远大于销售力，尽管疯传会带来正向的销售刺激，对于品牌来讲传播变成了病毒入侵，将会带来长久的利益。

　　微商城作为微信运营的重要模块，企业越来越关注在微信端如何吸引粉丝关注、参与产品互动，并形成销售转化，透过蓝莓众筹活动，可以思考从有趣、关系、产品三个维度考虑微商城的活动设计，让自己的产品疯传，你也可以！更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。