手游低俗营销泛滥是因其推广成本高

　　近日，据相关媒体报道，文化部发布第20批违法违规互联网文化活动黑名单，知名的福建博瑞网络科技有限公司(即91手机助手)等14家手机游戏平台及趣游科技等8家网游公司被文化部点名。更多精彩新闻，请继续关注新闻频道。

　　手机游戏产业已经经历了多次打击低俗推广行动，但是“擦边球”年年层出不穷，低俗之风更是愈演愈烈。那么，为什么游戏低俗营销屡禁不止呢?昨日，业内人士接受记者采访时表示，目前手机游戏运营几乎都有涉及低俗或禁区，打开游戏网页，几乎都充斥着色情暴力，因为游戏商把这些“低俗”运营方式视为行之有效的方式。

　　记者登录多个手游平台后发现，比起端游(传统的依靠下载客户端，在电脑上进行游戏的网络游戏)成熟的营销形式，网页游戏和手机游戏的推广方式较为单一。在许多中小网站，像视频、小说、漫画、购物等都会无休止地弹出低俗页游广告，几乎是每次点击都会弹出一个低俗广告，许多浏览器根本无法屏蔽这种非法小广告，小说网站尤为严重。而手游的传统营销方式更是“渠道为王”，手游企业会在91手机助手、豌豆荚等渠道打广告、刷榜。此外，随着手游行业竞争日趋激烈，手游产品生命周期越来越短，刺激厂商根本不按常理出牌，种种试探底线的“炒作”成为近期手游推广的常用手段。比如，有手游邀请AV女星拍摄定制AV影片，有厂商在众目睽睽之下播放堪比三级片的女性沐浴玩游戏视频，甚至有手游厂商赤裸裸地打出“泡妞约炮”牌……手游厂商们在频频祭出“美女牌”的同时，也收获到公众对其“无节操”的诟病。

　　手游喜欢低俗营销，原因在于该方式的确有强大的杀伤力。记者昨日从中国版协游戏工委获得的《2013年7月～12月网页游戏产业报告》显示，现在国内网页游戏用户依然以男性为主，占比达88.3%，网页游戏用户年龄以20岁～39岁群体居多，占比达78.9%。这一群体对美女和性暗示类的图片、动画抵抗力较低，容易受到诱惑和影响。

　　手游企业大量采用低俗营销，另一个主要原因是手游推广成本不断上涨。福州云顶科技人士告诉记者，网页游戏单个用户获取成本在2013年年初为10元，年底已经攀升到15元以上。而手机游戏单个用户获取成本已经由最初的2元上升到超过5元。巨大的推广成本已经成为游戏厂商的主要负担，“红海”游戏一旦进入微利时代，一些企业为了经济利益，就会丧失道德底线。采取低俗营销。

　　“页游和手游产品研发风险大，好游戏少。例如，一个著名的网页游戏产品的国内运营平台已超200家。有限的市场规模下，为了争夺有限的用户，快速回笼资金，促使一些运营商剑走偏锋，进行低俗推广。另一方面，页游和手游的开发周期短，极高的行业暴利吸引了大到一线游戏企业、小到游戏作坊、工作室。虽说游戏在数量上异军突起，在质量上却始终原地踏步，多数产品缺乏创新，也唯有在低俗营销上下功夫了。”福州一家游戏推广公司的负责人程总告诉记者，由于页游和手游投资门槛较低的原因，吸引了大量的投机资金踏足。投机资金带来的是整个游戏市场的“捞快钱”心态。在这种投机心态下，游戏从制作到上市再到资金回收，都追求最高的效率和速度。而低俗的宣传就成为了达到这一目标的最佳途径。

　　“随着手游市场的发展，手游营销的玩法一直在发生变化，无论是请明星代言还是请美女站台，其实厂家的目的都是为了能接地气。去年开始，福州其实有不少手游企业推出了不靠美女脱衣的健康营销手段，可见手游营销完全可以既接地气又不低俗，也就是所谓的‘低’而不‘俗’。”福建省动漫游戏协会人士表示，从目前的情况来看，正确的市场推广决定了游戏产品能否成功，手游推广的观念正在转变。福州的手游企业应该静下心来好好思考一下，如何能让一款游戏进入大家的视野并得到良好的口碑。