从LED行业“抱团潮”折射出的行业冷暖

　　早在去年开始，中国经济就有着经济下行的趋势，尤其是工业产品市场的产能出现了比较大的压力，对制造业市场造成了一定的影响。

　　受到欧美经济复苏进程缓慢、人民币波动以及国内工资水平上升等因素的影响，中国对外贸易出现增长乏力的现象，进出口额同比下降。大环境之严峻，可见一斑。

　　在此前提下，照明行业和LED行业如今进入了传统淡季，不管是厂家还是渠道商都表示生意冷淡，日子不好过。有的企业干得很累，处于疲惫状态；有的企业高管辞职了，如勤上光电；有的企业亏损，还在挣扎和煎熬；有的企业陷入三角债，跑路了，如惠州纯英光电；有的企业被并购或退出行业，如品上照明被珈伟股份收购……上述情况在行业里并非鲜见，对很多企业来说：抱团取暖为上策，强强联合才能活命。那么，在照明行业里，企业一般以什么形式进行抱团？在大环境不景气的情况下，又应该怎样抱团得以取暖呢？

　　冷策略

　　难过的日子还会持续

　　从今年4月份至今，行业就已经出现好几家出售低价LED灯的小厂家和规模较小的物流公司跑路。由此可见，在经历年初的小旺季后，很多LED小企业刚到淡季就已经难以支撑了。但记者还是要说一句实话：现在的日子很难过，以后的日子会更难过。

　　据行业人士曾说：“现在不是最难过的时候，等到7、8月份才难过。”5、6月份才刚进入行业传统淡季，但很多厂商的日子已经相当难熬。佳艺批发中心总经理袁仁福告诉记者，4、5月份生意还可以，6月份生意很淡，连1万元都没有。目前距离“金九银十”传统旺季还有两个月的时间，而7、8月份恰恰是照明厂商最难熬的时候。

　　正因为今年行业不景气，企业与企业之间、卖场与卖场之间、卖场与商会之间或抱团，或兼并，或战略合作，力求抱团取暖。

　　借收购成熟企业速建渠道

　　为对抗行业之冷，大企业之间致力于实现产业链上下游垂直整合，或横向整合。要实现垂直整合，主要方式为收购，最典型的企业案例就是德豪润达收购雷士照明、福日电子收购迈锐光电、珈伟股份收购品上照明以及利亚德收购互联亿达和金达照明。而横向整合的典型案例就有鸿利光电收购斯迈得，华艺灯饰与开元灯饰照明旗下10大卖场共建运营公司——星光联盟集团。

　　珈伟股份收购品上照明

　　以珈伟股份收购品上照明为例。珈伟股份以1.2亿收购品上照明值不值？记者认为值得。品上照明是国内商业照明领域的老牌知名公司，拥有十余年国内照明市场的开拓经验，不管是品牌影响力还是渠道都有一定的优势。对于主打海外市场的珈伟股份来说，比起从头开始布局国内市场渠道，直接购买一个下游应用企业更有效率。德豪润达收购雷士照明就是一个很好的先例。

　　照明企业那么多，为什么珈伟股份偏偏选中了品上照明？失败的经验教训，选错产品定位。此前，珈伟股份曾与中国民航学院技术开发公司合资设立航空科技公司，力图切入民航领域LED业务。但由于国内该领域门槛较高，且技术标准严格，该航空科技公司经过一年多运作尚未实现任何收入。为防止亏损影响业绩，结果珈伟股份转让航空科技公司75%的股权。经一事长一智，珈伟股份此次收购LED企业就选择了未来大有发展的商照企业，而品上照明居于商照领域前五名的位置，而雷士、三雄·极光、嘉美等前五名的企业又难以“染指”，所以品上照明就雀屏中选了。

　　而双方在业务上具有较强的协同效应。收购完成后，珈伟股份将能够在短期内切入市场容量巨大的国内照明市场，国内市场销售规模有望快速提升，一定程度上将降低公司海外市场占比过高的风险。

　　那么，对于品上照明来说呢？品上照明虽然在行业浸淫了十几年，但发展到目前已经到达瓶颈，要上不上要下不下。如果要往上一台阶，唯有上市一途，但它要上市又非常难。成为珈伟股份旗下子公司后，由于珈伟股份在研发、产品品质、人才机制等方面拥有较好的优势，品上照明将获得更好的平台。

　　以合作换资源

　　要实现垂直整合，除了收购外，还有战略合作。最典型的企业案例就是澳洋顺昌控股子公司淮安光电成为木林森核心供应商，未来两年内协议供货不低于4亿元。而卖场与商会、协会之间合作的典型案例就有光博汇成立台湾馆，与中华LED节能照明产业发展协会和两岸照明联谊会等台湾两大协会合作。

　　澳洋顺昌签木林森4亿大单

　　澳洋顺昌控股子公司淮安光电与木林森签署《战略合作协议书》，未来两年双方将在市场信息、产品研发、技术支持与产品供应等方面进行战略性合作，木林森将持续向淮安光电采购LED芯片，两年内合计金额不低于4亿元人民币。

　　淮安光电为芯片企业，木林森为封装大厂，双方成为战略合作伙伴，对于双方来说都有好处。对淮安光电来说，长期稳定的订单将对淮安光电LED芯片未来的销售提供良好的保障，也对未来收入和业利润带具有积极的影响。

　　对木林森来说，淮安光电成为核心经销商，签署《战略合作协议书》，不但保障了芯片供应的及时性和质量，同时也有效降低成本，跟供应商更有“叫价”的资本。今年木林森的营收目标是60亿元，照明业务保守估计会完成16亿元的营收，可见其对芯片的需求量有多大，两年内合作4亿的大单，足以让木林森得到十分优惠的价格。原材料成本降低，木林森在市场竞争中更有优势。

　　LED照明市场容量将大幅提升

　　虽说大环境不太景气，但也不意味LED行业一片灰暗。虽说中国经济增速下行，但经济还在继续增速，只是增加的速度没前几年那么快。随着白炽灯的进一步退市，LED照明市场容量将大幅提升。有数据显示，2014年LED照明市场需求将大增6成，产值为353亿美元，较2013年增长47.8%，其中以家用照明增长最多，明年将可大增9成，远高于商用的37%及工业用的57%，其中应用最为广泛的球泡灯及灯管渗透率分别达20%与15%。

　　在外销市场，LED灯具发展潜力巨大。有研究机构预计：2014年我国LED灯具出口金额将比2013年增长35%左右，达到120亿美元。从出口国家和地区分布来看，欧盟、美国、日本、中国香港等仍将是国内LED灯具的主要市场。而俄罗斯、印度、东南亚、中东、非洲等新兴市场将呈现出良好的增长态势，原因在于上述地区基础建设投资热度高，对LED照明产品需求上升，以及欧盟、美国灯具出口门槛的提高。从出口省市分布来看，广东省、浙江省仍将是国内LED灯具出口的主要地区，预计两省LED灯具出口金额仍将占全国出口总额的60%以上。对于广东企业和浙江出口型企业来说，今年LED灯具外销市场依然很大。

　　暖行情

　　“外行”看好LED行业

　　今年上半年，依然有很多“外行”看好LED行业，纷纷通过并购的方式进入LED行业，典型案例就有华侨城收购康佳视讯、中京电子收购方正达。所以，在LED企业纷纷抱团取暖的时候，也有上市企业来给LED企业加温，让LED行业泛起一股暖意。

　　中京电子收购方正达

　　惠州中京电子科技股份有限公司拟以2.86亿元收购湖南方正达100%股权，正式踏入LED照明领域。

　　对于中京电子来说，收购方正达可能主要是为了挽救公司的业绩困局。中京电子2011年、2012年、2013年净利润呈非常明显的下滑趋势。而方正达2012年和2013年净利润不但比中京电子高，而且还呈上升趋势，2013年净利润比2012年翻一番。根据其业绩承诺，方正达未来业绩也将呈现上升趋势。如果收购成功，至少中京电子近几年的业绩不用再走下坡路。

　　除了公司业绩的原因，中京电子收购方正达也有产业布局的因素。去年7月，中京电子投资2.8亿元建设“印制电路板（FPCB）产业项目”，而方正达主要从事LED专用FPCB，收购方正达后，将有利于优化和丰富上市公司产品种类结构，扩大主营业务规模。

　　而且方正达目前在FPC生产工艺方面拥有一系列专利技术，并装备了先进的自动化生产线，能够高速度、低成本及大批量的制造FPC，在下游节能照明领域的客户中享有较高的声誉。但是，值得关注的是，方正达目前的应用领域仅局限于LED，尚未涉足FPC的其他应用领域。

　　华侨城收购康佳视讯

　　康佳大股东华侨城集团斥资2.48亿元收购康佳旗下康佳视讯100%的股权，这意味着康佳退出LED显示屏领域。

　　据了解，康佳视讯是康佳的全资子公司，主要产品为LED显示屏、LCD拼接墙。但由于LED行业产能过剩、价格下滑，LED显示屏市场很难赚钱，例如康佳视讯2013年营业收入1.36亿元，净利润为亏损306万元。不过在今年1—4月，康佳视讯营业收入3846万元，净利润244万元。不过就记者来看，华侨城集团作为康佳的大股东，此次溢价收购康佳旗下子公司，是真的看中LED显示屏行业，还是别有目的就不得而知了，毕竟康佳视讯的盈利情况并不理想。

　　从LED市场的一系列收购和并购潮可以看出，LED行业市场将进入一个整合期，有利于行业市场的资源优化配置。更多广告设备请继续关注广告网。