迅雷从广告平台向用户平台转型

　　时隔3年之后，迅雷终于正式IPO了，而与三年前不同的是，迅雷一扫外界的疑虑，交出一份漂亮的成绩单，证明了自己。

　　据记者从投行处了解，从认购规模看，迅雷认购的倍数超过了今年目前所有IPO的中国公司，从上市当天的股价涨幅来看，迅雷创造了目前的最高纪录。

　　股价表现的背后，是迅雷过去3年的转型得到了资本市场的认可。如果说3年前的迅雷还只是一个主打在线视频概念的流量公司，以广告作为公司的主要收入，今天的迅雷则是一个以云加速为核心概念的用户公司，来自会员的付费成为迅雷最主要的收入来源和增长引擎。

　　3年前的迅雷以在线视频作为最主要的商业模式。这是因为在云加速市场，迅雷的市场份额高达84%以上，到2014年3月31日，迅雷的月活跃用户高达3亿以上，将流量以广告的形式变现是最直接的商业路径。

　　不过，在新一轮的互联网浪潮中，牢牢抓住用户的公司越来越被资本市场认可和追捧。这也是腾讯、facebook这类公司，市值不断创出新高的关键所在。

　　经过近几年的探索，迅雷逐渐认识到，在3亿多月活数据的背后，比流量更有价值的，是迅雷的用户，而且有相当一部分用户愿意为更高速、更稳定的数据传输付费。

　　根据迅雷的招股说明书，从2011年到现在，迅雷会员呈现出爆发式增长。2011年初，云加速会员只有110万，不过截至2014年3月31日，迅雷会员的规模已经接近520万。3年时间，增长接近4倍。

　　相比之下，来自广告的收入在总收入的占比不断缩小。2011年为43.8%，2012年为41.7%，2013年为26.7%，到2014年第一季度，只有18.3%。

　　会员收入迅速占据公司的半壁江山。会员收入占比从2011年的29.2%，不足三分之一，增长到2012年的34.4%，以及到2013年的48.1%。截至2014年第一季度，这个占比已经达到60.3%。

　　“这是一条已经被验证的货币化路径。”迅雷在招股说明中写到。下一步迅雷要做的，是不断扩大用户基数，并通过为这些用户提供更多的增值服务以提高每个用户的ARPU。

　　正如CEO邹胜龙在发给员工的内部邮件中所说，如果说迅雷过去十年主要是一家技术公司，他希望未来十年，迅雷更是一家用户公司。而迅雷的这个转型，虽然才刚刚开始，但已经得到了资本市场应有的认可和定价。

　　由此可见，迅雷正在进入一个转型时期，比起广告平台，迅雷似乎更想打造一个用户平台。更多新媒体广告代理请继续关注媒体资源网。