贞元：寻找移动互联网商业模式缺失的半圆

　　盈利是今天困扰移动互联网的一个首要难题，经历了行业疯长和资本狂热之后这一问题愈发重要。当“输血”之路愈发狭窄，“造血”就必然会被更加突出的强调。可能个人比较保守，在去年看到一大批投资人疯狂的将钱砸向一个个小的移动应用时十分疑惑，挖空了心思都不知道他们怎么赚钱，那又如何支撑投资者数十倍投资回报的要求。

　　用户价值和股东价值是构成一个完整商业模式圆环的两个部分。用户价值主要是指提供的产品和服务要满足用户的核心需求；股东价值则指的是商业模式要形成闭环，为股东带来实实在在的利润。目前，很多优秀的移动应用实现了用户价值，满足了用户某方面的需求，至于股东价值就是心中的痛了，因此也缺失了股东价值这个半圆。

　　有人将互联网时代的商业模式归结为从“用户模式”到“盈利模式”，基本的意思就是首先为用户提供一种产品或者服务，通过良好的用户体验来获取用户规模的增长和用户黏性的增加，等形成足够的用户数量和用户忠诚度后，盈利模式自然就产生了，或者前向收费，或者后向收费，或者衍生收费等。因为互联网的本质就是一种流量分发的生意，当你的产品或者服务有了足够的用户群体或者吸引了足够的注意力之后，你便可以通过多种形式的流量分发来赚取利润，这是互联网时代的商业规则。正是因为有了这种参照，在移动互联网时代融资时许多创业者可以依然理直气壮的告诉投资人“我有多少用户，但是没有盈利模式”。但是正如我们常说打败Google的一定不会是一家广告公司，那么在互联网时代大行其道的商业规则能够支撑整个移动互联网吗？

　　我们首先看一下互联网的盈利模式。根据艾瑞2012年发布的第二季度中国网络经济核心数字，中国桌面网络经济规模占比整体网络经济市场规模达86.6%，较上一季度高出0.4个百分点，与此同时移动网络经济占比仅为13.4%。互联网的三大主要盈利模式是电子商务、网络广告和网络游戏，分别占有整体网络经济的比率为49.6%、23.2%和15.3%，三者累计达88.1%。可是这三种主流的模式，在移动端仅仅只有游戏被证明了是可行的。移动商务目前更像是电子商务的一个延伸，只不过改变了交易发生的终端。广告是一个被很多开发者寄予厚望的模式，但是目前看来由于手机屏幕以及消费者习惯的限制很难有大的突破。市场分析机构eMarketer预计，中国移动广告市场规模2011年达到28.88亿元，这个数字与桌面互联网400多亿元的广告收入相差甚远。我相信广告会是移动领互联网中一个能见到钱的地方，但是绝对支撑不了整个行业的发展。所以这种“内容免费+广告收费”的模式至少目前看来不是那么靠谱。

　　国外很多优秀的移动应用采取了“下载收费+增值付费”的模式，但是这种模式在没有太多版权保护意识的中国也是不现实的，虽然小额支付已经在逐步成为现实。中国互联网用户不付费的习惯延伸到了移动互联网，2012年2月29日果合发布的《2012年移动广告白皮书》(以下简称“报告”)中显示iPhone用户的越狱比例是39%，同时38%的中国iPhone用户从未购买过应用程序，此外仅有23%的Android用户购买过应用。我相信移动端的用户付费是一个大的趋势，但可能还需要很长时间的等待。

　　在桌面上大行其道的盈利模式不是那么靠谱，向用户收费短期又很难实现，这就是目前移动互联网在盈利上面临的困境。我觉得移动互联网的未来可能在企业端，推动传统产业的改造和升级，这也是移动互联网能发挥最大价值的地方。

　　首先，移动互联网绝不会仅仅是互联网行为向移动端的迁移，也绝不会仅仅是将互联网的游戏、购物、通信等简单的移植到移动端上那么简单。倘若如此，移动互联网的价值和意义将大打折扣。智能终端的不断深入普及将会带动用户信息获取方式、消费行为以及消费习惯的改变，移动端也一定会与互联网、传统产业进行充分的融合，通过移动的方式去颠覆现有产业的商业规则和格局，并在这一过程中找到完善的商业模式。从这个角度来看，虽然移动互联网已经被提了好几年，智能手机的出货量和移动端流量也都取得飞速的发展，但是这一切才刚刚开始，一场大变局正在酝酿，想想都激动人心。

　　对于今天的移动互联网创业者来说需要更加的接地气，需要更加的了解生活，需要从生活和实业的角度去思考移动互联网的附加值，需要一开始就去塑造一个完整的商业模式。更多广告行业观点请继续关注广告网。