庄帅：电商们的世界杯营销只剩赌球了

　　世界杯基本到尾声了，突然想给热门的电商世界杯营销做个总结，各大网站和APP 打开之后，发发现基本上没有什么营销亮点，京东、天猫这两大平台常规的世界杯主题是有的，京东还在线下地铁做了些广告，天猫站外推广则几乎看不到。移动端内微信平台也没见京东在世界杯相关的营销动作，除了六月上线的微信入口和京东红包。

　　那么这些电商平台在世界杯这么热门的事件上为什么都这么安静，电商不都是借势高手么？细心的或者喜欢赌球的球迷和伪球迷估计能感受到电商在世界杯真正做的事情，那就是推动网络赌球！无论是支付宝、京东金融还是微信，都在世界杯开始前开发完成赌球产品并且大力推广，相信看到这篇文章的许多人估计有在这三个平台上下注吧，那为什么电商们纷纷选择赌球这样的手段借势世界杯来做营销呢？（至于通过这种方式赌球会不会像郭美美一样被抓进去不是本文要讨论的）

　　我们再来看看公开数据：

　　有业内人士预测，此次世界杯将会使中国博彩新增收入超过100亿。关于网友对正规博彩与非法赌球之间存在的误区，有律师表示，其主要区别在于是否获得行政审批。随着互联网以及支付宝、微信等客户端成为球迷投注的主要阵地，赌球类钓鱼网站也呈现爆发式增长。业内专家提醒，参与博彩要通过官方渠道，不要随意点击不明链接，同时不要访问类似赌球、博彩等地下网站，也不要随意扫描相关的二维码等信息，谨防上当受骗。

　　根据国家体育中心提供数据显示，世界杯首个比赛日，竞彩单日销量已超过1.5亿元，是之前世界杯单日销量的3倍。截至21日中午12点，竞猜型彩票的总销量累计已达到40亿元，超过2010年世界杯期间的23亿元总销量。国家体育总局体育彩票管理中心竞猜游戏管理处处长刘岳冶说，在今年世界杯期间，一定会突破100亿。

　　根据易观《2014年第一季度中国网络彩票市场监测报告》数据显示，第一季度移动互联网彩票规模达15.6亿，环比增速为49.4%。有媒体分析，世界杯彩票正在成为春节红包之后的另一波移动支付热潮。

　　这些数据足以让这些电商平台的世界杯借势营销的重点全部放在赌球这件事情上，除了数据外，我分析还有三大原因：

　　1.电商的竞争大的格局已定，不过移动端和线下对接的O2O仍然充满变数，而能够真正建立O2O闭环的核心工具就是支付工具，阿里的支付宝、京东的京东金融、腾讯的微信支付就变得比卖货的平台更重要。加上这三大家在品牌知名度上和用户规模都不相上下，借势世界杯提升品牌知名度就没那么重要，但是世界杯赌球则培养了这三个工具的使用习惯，而且还获得沉淀资金。

　　2.利益相关提升金融工具的装机量和使用频度，过年腾讯借助微信红包迅速打消了用户对微信支付安全的问题，其次是平台活跃度和粘性。这次赌球也让微信银行卡这个位置再次获得用户使用，这个习惯一旦养成，微信银行卡频道产生的价值就会大得多，因为银行卡页面可不止世界杯下注一个功能。这个在京东金融体现得也很明显，在没有世界杯下注赌球之前，知道京东金融的用户量还是很少的，在借势世界杯营销推广下，安装京东金融赌球的用户就开始激增了。而支付宝装机量没什么问题，实际上有余额宝是使用频率也还可以，可是随着余额宝收益持续下降，很多人已经把资金转出，支付宝必须有新的产品推动活跃度，世界杯赌球无疑是个好的方式。

　　3.国家对于支付工具博彩还没有特别明确的规定是否合法合规，显然这些电商钻了这个空子。不过从郭美美事件来看，网络博彩业一直是违法的。对应手机工具估计很快国家会有政策出来，不过那时候世界杯也就结束了。

　　基于这三个原因，在借势世界杯营销这事上电商们就只剩赌球了，只是在世界杯结束之后，如何继续通过新的方式来提升移动金融工具的使用频率，估计将成为电商巨头们新的竞争重点，不过这个过程就不像价格战的竞争最终获益最大的是消费者，金融工具无论是传统的还是互联网的，他们之间的竞争最后获益最大还是金融工具或金融平台本身！更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。