笨手蛇：恒大冰泉广告，不是创意是败笔！

　　2013年亚冠赛恒大主场，陪着铁杆球迷到现场观看了比赛，恒大如愿以偿的拿到了冠军头衔，赛事的精彩不多说。比赛结束后，随即进入了声势浩大的庆祝活动环节，庆祝环节恒大冰泉和恒大音乐两个品牌集中亮相，让我们一下子就注意到了恒大欲进军的两个新方向。借助足球赛事的魅力以及恒大双料冠军的身份，恒大冰泉一夜之间进入国人视线。当时第一感觉就是，恒大的生意经念得真是精明，这么一个快消品，选择那样一个曝光度非常集中的时候，恒大冰泉估计要火了。

　　恒大冰泉的亮相，感觉至少应该是走中高端路线的。以至于后续没见什么广告的情况下，还一直关注着超市卖受的动向，今年的2月份在某超市看到，售价3.8元每瓶，比其他常见的品牌贵了不少，当然，比起其他高端的又便宜不小。买了几瓶喝，感觉没什么特别的。但那时没怎么再见到恒大冰泉更大规模的宣传推广（在憋大招吧），到了3月底的时候，第一次看到了正式的大规模落地推广，但其广告让人大跌眼镜。以下就是我第一看到大规模地推的广告情形（不知道您看后作何感受）。

　　个人看完第一感觉，这不是广告创意，而是广告败笔。如果说恒大冰泉接下来遇到困难，困难首先就是来自第一次让人生厌的广告宣传上（此后我个人没有再买过），个人谈谈几个败笔之处：

　　1、不恰当的方式选择。看公交候车厅广告的推广方式，这个没有任何问题，而且设计的非常清新非常冰凉。但是，在我没走出几十米后看到的电线杆和工地围墙贴的宣传单张给我留下了非常差的印象。这么大一个品牌，怎么使用上了狗皮藓的方式（也可能是具体的销售人员图方便，随便张贴）。这还不算是最让人印象差的地方。

　　2、山寨宣传痕迹太大了。“我们搬运的不是地表水”，用了搬运一词。农夫山泉怎么说他们是大自然的搬运工。而恒大冰泉搬运的不是地表水。恒大冰泉这是要把农夫山泉作为标杆企业来对比吗？但是一段时间农夫山泉可是陷入无尽的烦恼之中的。这种山寨和对比，个人认为对恒大冰泉的品牌树立并无更多好的帮助，只会让人觉得，山寨的太直接了，这不应该是你应有的水平。

　　3、宣传用语让人对环境产生极大的担忧。首先，3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉，这个不知道环保人士作何感想？我看到这一句的第一感觉就是破坏，对资源掠夺性开发的破坏似乎不可避免了，沉寂了3000万年的好东西有点悬了！你再看看其他内容，一处水源全球供应，为了14亿国人的身体健康，我们保证您喝的每一瓶恒大冰泉都是来自长白山的原始森林深层火山矿泉！真为长白山捏一把汗，好吧，就当是如果我们不开发，搞不好也被对面那个胖子也会把水都抽走了，去开发吧，个人谈不上什么环保人士，但一般情况下，反正我不会再主动去买恒大冰泉了。

　　4、单就宣传用语而言，还存在夸大失实的成分。再看看那张成龙和范冰冰代言的宣传单张，会生活爱家爱惜身体，这些也不是你恒大冰泉能搞定的事。你的这些个宣言保证，我作为普通消费者，没有办法做验证。这对我而言，不是卖点，倒是在吹牛，把长白山中不好的忽悠的成分也装进了矿泉水瓶中了。好吧，就算你这些都是认真的，那为什么不对标国外哪些更高价位的水来玩呢？最近网上也流传着一个段子也有点说明问题。段子内容如下：

　　恒大: 恒大冰泉，长白山天然矿泉水。娃哈哈：你厂在我隔壁。

　　恒大: 煮饭，泡茶，美容，长寿。娃哈哈：你厂在我隔壁。

　　恒大：恒大冰泉，世界三大好水。娃哈哈：你厂在我隔壁。

　　恒大：我们搬运的不是地表水。娃哈哈：你厂在我隔壁。

　　恒大：一处水源供全球。娃哈哈：你厂在我隔壁。

　　恒大：能不说这个吗？娃哈哈：我卖两块。

　　恒大：…………

　　其实，恒大本身就有很多方式来卖这个水，简单想想，可落实的点还是不少的，比如，买恒大球票可以免费领用一瓶，这和坐动车能够免费来一瓶5200一样，费用嘛，你加到球票里也没什么感知。相比主场安检不让带水，只能在里面买雪碧和可乐，你派瓶恒大冰泉或者卖不是更好？你那么多恒大物业、酒店、小区，招募渠道代理商，一年的销量也不小，何必一上来就这么大口气，供应14亿人和全球。

　　恒大冰泉的这种营销推广方式，对恒大品牌是不是帮助，个人很怀疑。不过，看恒大的团队似乎自我感觉还是很良好，最近又看到电视几个宣传片，恒大冰泉一处水源供全球供往某某国的首发仪式等等。

　　好的广告文案让人赏心悦目，而差的广告文案让人生厌，恒大冰泉，比下太贵，比上又缺乏更高的价值宣传点。何去何从，值得同行借鉴。更多广告观点请继续关注媒体资源网。