如何俘获女人心 辣妈帮移动营销启示录

　　核心提示：有人说女人的钱是世界上最好赚的，但想要赚女人的钱并不容易。

　　有人说女人的钱是世界上最好赚的，但想要赚女人的钱并不容易。目前互联网市场上，针对女性市场的移动应用层出不穷，其中不乏一批优质的APP很受女性用户喜爱，例如辣妈帮、美柚、大姨吗等。不久前，辣妈帮成功完成B轮2000万美元的融资，再次引起业界对女性APP的关注热潮。

　　随着智能手机的普及，移动营销已经成为产品获取用户，培养粉丝的重要战场。而辣妈帮微信公众帐号仅仅10天就获得了12万粉丝增长的成绩，这究竟是如何做到的？

　　不做工具专做移动社区

　　目前国内，以美柚、大姨吗为代表的女性专属工具APP大约为30多个，但他们大部分停留在工具层面，很难使用户“沉淀”下来。因为对于这类经期记录工具，女性使用的时间，一个月最多在一周左右，记录时间也不超过5分钟。因此，单一的记录工具很难得到女人们的长期青睐。

　　而辣妈帮直接跳过工具阶段，从移动社区入手。“因为要照看孩子，妈妈们需要大量育婴知识和心情分享，但又不能离开孩子坐在电脑前专心查阅育儿知识，所以手机应用显然成为了更适合妈妈们的沟通工具。”辣妈帮CEO金赞在一次采访中表示，移动应用辣妈帮为妈妈们提供了一个绝佳的交流场所，她们可以充分利用碎片化时间，和他人分享为人母的幸福，移动社区的定位为辣妈帮带来了不少粉丝。

　　辣妈帮借力微信广告变更“辣”

　　辣妈帮为了俘获更多的女性用户，除了专注于移动社区外，在移动营销方面也做了积极尝试。微信广告刚开始公测时，辣妈帮就进行了投放，并取得了出乎意料的推广效果。投放了10天辣妈帮微信公众帐号增长12万粉丝，广告文字链点击率最高达到了5.15%，远远高于其他推广渠道的推广效果。

　　“借助微信广告平台的大流量资源优势以及广点通的智能推荐能力，让辣妈帮实现一天增加一万多的用户量，而我们的最低用户关注成本不到一元，高转化率为辣妈帮未来继续进军女性应用市场打下了坚实的基础。”辣妈帮相关负责人表示。

　　巧用大数据，瞄准潜在用户主动出击

　　除了很好的利用推广平台外，辣妈帮对用户行为有着清晰地认识，这是辣妈帮能抓住目标用户、扩大市场占有率的前提条件。“辣妈帮通对社区里的数据进行分析，已经非常了解社区里妈妈们的活跃时间、地域、年龄、兴趣爱好等情况。辣妈帮主要的用户是80、90后的辣妈，除了育儿有关的内容，妈妈们的兴趣大多还集中在美容时尚、美食、情感等方面，而这些用户行为信息可帮助我们有效地筛选潜在女性用户。”辣妈帮相关负责人如是说。

　　在互联网快速发展的今天，大数据已成为非常重要的资源，巧妙地利用好这些数据便可以准确的触达目标用户，从而提高产品的市场占有率。例如，辣妈帮此次投放微信广告时，首先利用广点通的定向能力，选定广告投放筛选条件，再将“广告信息”推送给“感兴趣”的用户，即潜在的目标用户。此方式不仅为辣妈帮提高了广告转化率，还节约了广告投放成本。

　　随着移动互联网的深入发展，传统广告模式已经不再适应时代的需求，没有针对性的广告对于用户来说，就像情感达人说的“我只是想要一个苹果，你却送我一车的香蕉”那样，永远无法得到用户的关注。同样，一个产品是否成功，不仅在于要满足用户的需求，注重用户的体验，更在于产品运营时，分清楚给谁香蕉更合适，并将其送到她手中。