10亿商业价值如何解读 途家网移动营销的三大法宝

　　10亿商业价值如何解读? 途家网移动营销的三大法宝

　　近日，三轮融资近10亿元的途家网成为互联网圈里热议的焦点，在C轮融资时，100多位投资人竞投途家网，除了网站自身的巨大商业价值引人注意外，途家网还积极的面向市场推广自己的产品来获得市场的认可。在最近的途家729年中大促活动中，微信广告的点击量将近20万，吸引了数万用户关注此活动。无论是投资人竞投，还是用户喜爱认可，途家网作为一家新型公司，能如此快速地获得市场青睐一定有其独特之处。

　　不做传统酒店预订? 专注中高端度假租赁

　　目前酒店在线预订共有六种模式，最常见的为以下三种：其一，各连锁或单一酒店品牌的直销网站，例如如家、喜来登等官方网站；其二，OTA(Online Travel Agent)平台，即各种综合性旅行社或单一酒店预订代理商的在线平台，这也是目前占据最大市场份额的一类，例如携程、艺龙；还有一种则是由搜索引擎发展而来的预订引导平台，例如去哪儿网。

　　对应以上三种模式的酒店预订平台已经占领了行业内大部分的市场，现在想加入酒店预订行业分一杯羹是一件难事，但也并不是不可能，最好的例子便是刚刚三轮融资近10亿元的专做途家网。途家网是一家专注于中高端度假公寓预订的在线O2O模式平台，线上提供旅游地高端度假公寓和别墅的在线查询和预订服务；线下提供五星级酒店标准的分布式度假公寓租赁服务。国内像途家网这样做O2O度假租赁的平台也有不少，但专注于中高端度假公寓预订平台的，途家算是行业内的先行者。

　　把握国内市场? 注重消费者的需求

　　“欧洲与北美度假租赁市场规模占整个住宿市场的37%，37%在欧美的市场是800亿美金的市场，在中国却任然处在萌芽期。如果中国能做到37%，将会诞生另一个在线旅游的巨头企业。”，途家网CEO罗军表示。但中国度假租赁市场是否能繁荣起来，关键是由国内消费者的需求、全民的度假习惯和对度假租赁的接受因素等决定的。

　　在创业过程中途家也认识到中国的度假租赁不能只走线上，也不能完全copy美国模式，还需要根据国人的度假需求和习惯，完善线下服务来满足消费者的需求。“用户体验永远是首要的问题，包括线上和线下。”罗军说。

　　接入微信广告深化移动布局? 尝试度假租赁O2O新模式

　　面对国内潜力巨大的度假租赁市场，为了获得更多的用户，途家网在移动端也下了不少功夫，在一些线上促销拉动线下消费的活动中，途家都将主力放在了移动推广上。例如途家网在729年中大促活动期间，通过投放微信广告推广此活动，收获了出乎意料的惊喜。广告投放的短短5天内，广告点击数将近20万次，吸引了数万名用户关注该活动，并有效地转化为了下单数和注册数。

　　据了解，途家网投放微信广告，也是酒店预订O2O模式的新尝试，不仅可以利用微信数亿级优质用户曝光活动信息，而且还可以通过广点通的智能推荐技术挖掘出潜在用户，做到广告精准投放，从而使线上活动更有效率地转化为线下消费。“现在我们的订单，移动端大概占到40%，还需要持续发力。” 途家网CEO罗军表示，未来途家网将更加注重移动端的投入。

　　有人评价说2013年是酒店预订行业迎来入口之争的一年，2014年，酒店预订行业的市场竞争必将变得越发激烈。在“低头族”愈发盛行的时代，大小公司移动流量争夺战早已打响，只有越早借力大流量平台争夺潜在用户，提升用户粘性，才是当下最明智的选择。