王冠雄：乐视电视销量夺冠，未来牌局如何打

　　“肯定做不起来”、“只是营销噱头”等等，在乐视TV超级电视（以下简称乐视超级电视）面市后的一年多里，类似质疑曾不断抛出。不过，乐视电视却依然活蹦乱跳，并且市场份额节节攀升，一路由弱变强，最终坐上智能电视行业“一哥”位置，让传统电视厂商羡慕嫉妒恨。

　　数据会说话。据中怡康等第三方市场研究机构发布最新监测报告显示，今年上半年，乐视超级电视销量达71万台，位居天猫、京东第三方平台电视销量榜首；而且长期占据各尺寸段、同型号电视销量第一宝座。

　　自2013年7月3日乐视超级电视上市以来，截至今年6月底，365天里，乐视超级电视一年销量达到近100万台。

　　100万台可不是一个小数目，对于新进入电视行业的公司而言，100万销量是一个关键门槛。而且未来，乐视超级电视将保持每年100%的增长速度，前景可期。

　　乐视超级电视凭什么在如此短时间内成为销量冠军？骄人成绩背后到底有着怎样的秘诀？

　　【抢了谁的饭碗】

　　有人欢喜有人愁。透过乐视超级电视靓丽的销量成绩单背后，我们看到的是同行业玩家的蛋糕被抢食。

　　整个智能电视的盘子基本就那么大，毕竟整体的增减量有限。乐视吃下了一部分，自然就有人吃的少了。

　　8月14日，TCL多媒体公布了2014年上半年业绩，其营业额同比减少15.9%至152亿港元，营业利润同比减少6.6%至3.09亿港元，净利润同比降低33.5%至1.69亿港元。业绩之所以低迷，一大主因就是2014年上半年，TCL售出756万台LCD电视机，同比下降2.0%。

　　无独有偶。今年7月创维发布的财报也显示，其2013年净利润由15.01亿港元下降至12.54亿港元，同比减少16.5%。此外，包括康佳、海信、长虹等几乎传统电视厂商都在业绩上呈现倒退趋势，或者止步不前。

　　造成这一现象的一大原因，就是以乐视为首的互联网企业从去年开始以高性价比对传统电视产业进行颠覆夺食，也让整体电视的价格直线下降。

　　【为何乐视独乐乐】

　　同样是卖电视，已经耕耘多年的传统电商厂商反而被乐视占了上风。原因何在？

　　去年7月，乐视S60、S40超级电视正式宣布开放购买，1年时间，乐视相继推出X60、S40、S50、MAX70、X50air、S40 air、S50air、X60S等8款型号产品，均以“现货+预售全流程直达用户”的模式销售，重新定义原有销售。

　　“如果你只是卖电视，市场增长越来越小。” 乐视TV高级副总裁彭钢认为，乐视持续打破原有电视生态，重新定义电视。

　　实际上，乐视以低价格成为其俘获用户的杀手锏。单纯从电视机硬件来看，乐视以亏钱来赢得市场份额。以今年4月9日乐视发布的智能电视X50 Air为例，其仅售人民币2999元，绝对亏损。有业内人士估算，乐视单台电视所带来的亏损额度约400元左右。

　　但乐视自己有影视库，可以拿后端收费和广告去补贴硬件电视。按照乐视官方披露的数据，通过乐视电视承载的乐视网TV版日播放量突破1000万，目前乐视电视已拥有1000万元广告收入。未来，随着乐视电视的销量规模扩大，还将建立包括内容付费（包括用户续费率）、应用分成、广告收入等营收模式。

　　此外，乐视可在自己的用户群和网上卖电视，创维、康佳主要还是利用传统渠道，乐视内容成本已在互联网上体现，迁到电视端不用新增成本。

　　不依靠电视硬件赚钱，这正是乐视的“低价位的破坏式”入侵，对传统渠道和传统电视品牌形成压力。乐视是互联网公司，有着互联网的基因，打法也更互联网化。尤其生态玩法，对传统手机厂商，包括同样来自互联网领域的智能硬件入侵者都形成致命冲击。

　　乐视之于电视业，像极了此前小米之于手机市场的震撼。雷军可谓抓住了天时地利人和。普通手机向智能手机换代，而且智能手机价位高得离谱，是天时；传统手机厂商依赖传统渠道，不懂互联网这一套，转型阵痛，是地利。微博兴起，社会化媒体点石成金，把粉丝文化玩到极致，是人和。

　　同样，此前乐视借助视频版权起家，多年筹备后，终于在电视找到这个机会。电视最核心是长视频，而长视频是乐视网的核心，做电视，是战略自然延伸，如走从服务到硬件的垂直整合。普通电视向智能电视机换代，而且智能电视价位高，是天时；传统电视厂商依赖传统渠道，是工业时代的思维，没有互联网基因，是地利。利用社会化媒体营销等是人和。

　　【未来的牌局】

　　毫无疑问，如今乐视超级电视已经在电视行业站稳脚跟，它的出现，迫使传统厂商将约300亿利润让渡给用户。

　　未来乐视电视还有哪些大招可以用？

　　在我看来，未来乐视电视将围绕硬件、广告盈利、应用分成和内容等四重盈利模式展开。

　　硬件层面，去渠道化，BOM（物料清单，指产品所需要的零部件的清单及组成结构）定价，让让利给用户。

　　以内容为例，乐视电视可提升内容库方面的竞争力。就在今年8月初，乐视和汪峰演唱会合作，成为国内商业演出线上直播付费的首吃螃蟹者，可以想象，尝到甜头后，乐视通过将汪峰演唱会进行线上发行，乃至可渗透到所有的音乐、影视、英超、F1、NBA等诸多领域。

　　将来，乐视还可将电视模块化，变成可定制化的产品。用户对电视有个性化选择权、定制权，包括外观、影音、性能、智能存储空间、内容的六大模块。按照乐视TV高级副总裁彭钢的观点，这将改变原有电视的生产模式，传统电视的销售和单纯卖硬件模式将逐渐消失。

　　值得一提的是，一直以来，用户对于网购大家电还颇有顾虑。8月12日，乐视TV宣布推出“双倍服务”的售后标准，或许能成为一个破冰之举。

　　按照目前的国家标准，家电产品自售出7日内，发生性能故障，消费者可退货、换货或修理；自售出之日起15日内，可选择换货或者修理。而乐视TV超级电视新推出服务中，将可换货、修理的15日延长到30日。一旦用户的顾虑被消除，销量将再度攀升。

　　同样就在上周，借助乐视超级电视终端，乐视生鲜电商-乐生活有了新的卖点，也就是说今后有乐视电视的地方都会看到乐视生鲜产品，而且乐视电视各个产品线都可为乐生活导流。

　　与此同时，乐视引入战略投资者中信证券，以超级电视为基础，围绕大屏端做出针对家庭的互联网金融理财新布局。

　　从电视硬件到内容、到升级服务，再到生鲜电商和互联网金融。一些列举措的背后，是乐视电视战略的延伸。这也意味着，乐视整体打造的 “平台+内容+终端+应用”生态整合模式正大步前进。

　　【结束语】

　　毋庸置疑，如今乐视已经成为电视领域不可忽视的重量级玩家，而这种成功继续向其他领域渗透也不无可能。

　　不过，传统电视厂商都在加速弥补短板，其实力依旧不可小觑。而乐视要想借助电视在生鲜电商、互联网金融等领域再掘金，非一朝一夕之事。

　　作为一个互联网的信徒，我天然站在互联网打法的乐视这边，毕竟是革命性的一边，是新生力量的代表。这也让行业更有意思，老百姓得到更多实惠。更多广告新闻观点请继续关注广告网。