搜索市场格局生变 另一个“价值洼地”在哪?

　　近日，百度与360两大巨头在搜索市场的交锋持续发酵。先是法院判决360搜索可抓取百度内容，随后360搜索再下一城市场份额突破30%。两大事件不但对于360搜索极具标志意义，同时也对国内整个搜索市场产生重大影响，百度一家独大的局面被打破，360、新搜狗等后来者开始上位。至此，国内搜索市场“5311”的格局正式形成。

　　要不要把鸡蛋放到一个篮子里?

　　所谓“鹬蚌相争渔翁得利”，百度与360两大搜索巨头打得不可开交，最大受益者非广告主们莫属。伴随着360搜索的崛起，广告主们得以避免除百度外没有其他选择的尴尬局面。

　　不过，对于大多数广告主而言，仍然停留在旧的推广思维层面，将搜索推广等同于百度推广，几乎把所有预算投放在百度推广上。按照现有市场份额估算，选择百度的广告主们却只能覆盖了55%的用户，而在占据30%份额的360搜索上几乎没有投放，在一定程度也意味营销成本的浪费。

　　一位传统企业电子商务负责人赵先生称，在网站正式运营的前几个月内，订单量每天都在持续增长，然而好景不长，之后订单量增长进入到一个瓶颈期，营销费用增加流量自然上去，一旦营销费用降低流量便下来，整体ROI甚至不足1%。

　　对此，业内资深营销专家指出，百度有一套完整的营销体系，巨大流量为用户带来了较好的营销效果。但是由于过度商业化，致使广告主们营销支出大幅增加，令不少广告主苦不堪言。

　　搜索引擎被看做是是互联网最重要的入口之一。对于国内数千万的中小企业广告主们而言，进行互联网营销，搜索推广依旧是大多数人的第一选择。面对搜索市场格局的变化，如何有效调整推广策略至关重要。随着360搜索以及其他搜索等日渐崛起，孤注一掷地把所有广告投放在百度的营销模式已经落幕。

　　“广告主应该改变传统的旧思维，不要把鸡蛋放在一个篮子里，单一的搜索推广渠道已经无法适应不断变化的营销环境。对于广告主们而言，全渠道的整合营销服务才是最终落脚点，才能获得更多的回报。”上述专家建议。

　　搜索市场的“价值洼地”在哪里?

　　根据第三方统计数据显示，2014年第二季度中国搜索引擎市场规模达到147.3亿元，同比增长58.5%，百度占据81.7%的营销份额。百度多年来一直被认为是中国广告收入最多的互联网公司。而在百度广告收入主要来源中，福建莆田医院的贡献可谓“功不可没”。2013年，百度的广告总量达到260亿元，其中莆田民营医院在百度上就做了120亿元的广告。

　　可以看出，现在对于大多中小型企业，百度搜索营销付费推广仍然是最重要的网络营销渠道。不过，由于越来越多的企业投入，导致品牌竞争异常激烈，热门关键词单次点击费用甚至高达百元。尤其是民营医疗广告的泛滥，致使百度整体竞价异常虚高，品牌主投入产出比急剧下降。

　　那么，对于身在百度搜索推广竞争中已经遍体鳞伤的广告主们来说，还有没有一个可选择的“价值洼地”?

　　从当前搜索市场占有率来看，360搜索占据了超过30%的市场份额，成为国内第二大中文搜索引擎.每天拥有上亿次的搜索请求，确保带给广告主们足够的流量;另外，由于360搜索商业化尚处在发展初期阶段，因此单价比较低，可谓广告投放的价值洼地，如果企业率先投入，则回报必然会超出想象。

　　已经从百度转战360的赵先生算了笔账，一次投资1万元，百度关键词5元，360关键词仅0.5元。百度是2000次的展现点击，360则是20000次的展现点击。如果按互联网搜索引擎10%的最低转化率来计算，百度可以带来200次的咨询用户，而360带来2000次的咨询用户。哪一个获取客户的成交比例更大不言而喻。所以，360关键词价格便宜，竞争小，同样获得一个客户成本低，投资回报率更高。

　　可以预见的是，由于低成本、效果好，又具有非常高的性价比，360搜索将获得越来越多广告主的青睐。包括中国平安、花旗银行、京东、国美在线、新东方、环球雅思、携程网、百合网等知名品牌以及分布在全国范围内的上万家中小企业，通过与360搜索合作，实现了销售最大化。

　　最后营销专家建议，广告主们需要根据渠道的变化，对营销预算做出及时调整，如果一成不变，还停留在传统报纸、电视，显然不现实了。即便是搜索，也需要根据用户的流向进行调整。份额超过30%的360搜索，是广告主不容回避的渠道，也是有待开垦的“价值洼地”。更多资讯，请继续关注我们广告网的网络广告频道。