余丹：淘宝万科的合作对于营销的启示录

　　淘宝和万科联手发布了一则重磅消息，淘宝用户全年花了多少钱，可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元。消息一经发布，立即引起全国关注，而对此活动，业内也是褒贬不一。在此我们暂且不谈这个活动的褒贬之处，我们但就这种电商平台和房地产的结合，看看究竟对于未来营销会有哪些影响和启示呢？

　　启示一：跨界产生内容。如果是同一行业之间的合作，或者是产业链上延伸，产生不了具有新意的内容。很多行业，特别是处于蓝海中的企业，能够产生的内容和模式都已经被研究透了。如果寄希望于基于现有的模式创造内容，几乎不大可能了。而跨界的形式，已经发生了转变，由最初的行业上的跨界，转化为消费者的跨界，最终是思维模式上的跨界。

　　行业跨界还只是产品思维，从原来的行业转移到另外的行业；而消费者的跨界，就是互联网的思维了，将一个行业的消费者，转化为另一个行业的消费者。最高的境界是思维模式上的跨界，企业跳出自身的思维方式，转化到新的思维方式上来。

　　启示二：落差产生营销。如果一个IT公司做了一个微信号进行推广，本身没有什么新闻价值，但是一个收破烂的在板车上画个二维码，上面写着“扫一扫，即可上门收破烂”，绝对就具有传播性，因为落差太大，就具有强大的营销题材。万科的这次活动，在武汉地区，也就一个楼盘可以适用这个规则，但是不光上限优惠金额是一万，力度太小，而且楼盘的地段也是非常的偏远。笔者网上查找了一下广州的万科，其实也只有一个楼盘可以适用，同样的，那个楼盘也是非常的偏远。但是，因为房地产行业到电商行业，本身就是巨大的落差，也正是因为这种落差，产生了巨大的传播。

　　启示三：大数据时代的到来。我们可以想象一下，如果万科和武汉国际广场合作，提出凡是在去年8月1日到今年7月31日在国广消费的客户可以用消费额抵扣购房款，我想这个活动，是很难进展的。因为几乎所有的传统的卖场就没有这种可以统计的大数据分析。这绝对是对传统行业一记响亮的耳光，在淘宝，不光可以清晰的看到历史消费记录，甚至连浏览记录，消费排名等都显示得清清楚楚。如今，当营销已经从“让你的客户满意”转移到“让你的客户惊喜”的产业环境中，在移动互联网发展的趋势下，大数据营销，必是营销产业的未来！更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。