专访金达诺董事长罗歌先生:户外LED显示屏发展现状与瓶颈突破

　　近年来，LED显示屏如雨后春笋，以迅雷不及掩耳之势抢滩户外媒体市场，然而，随着市场发展和竞争加剧，传统LED显示屏的经营问题日益突显：经营模式过于单一，二次招商困难，运营成本极高，客户资源不足时入不敷出，投入与产出严重失衡，严重的光污染招致政策的限制，黑屏乱象持续上演……

　　与LED大屏的光鲜靓丽相反，大屏传媒的经营困局成为了众多广告经营者心中挥之不去的痛。曾无比风光的户外大屏，如今沦为食之无味，弃之可惜的鸡肋。户外LED大屏在短短数年间快速发展过后，经营问题日益凸显，如何在艰难中突破瓶颈持续发展成了大家关注的焦点，对此，记者对金达诺两面翻显示屏创造者罗歌先生进行了专访。

　　记者：2014年5月1日，广州发布《广州市户外广告和招牌设置管理办法(修订)》，被称作“限LED令”。深圳，上海也相继发布法规，对LED户外显示屏进行了限制。提到LED，我们就联想到绿色，可是LED显示屏光污染非常严重，请问罗总，贵公司现在有没有一套完整的光污染的解决方案?

　　罗总：随着科技的不断发展，LED显示屏生产技术也在不断升级，然而，就在大家一味追求户外大屏高清高亮的同时，LED显示屏的光污染也在不断加剧。其实，对户外LED显示屏而言，根据实际情况选择适合当地环境的清晰度和亮度才能让显示屏的价值实现最大化，能与城市户外环境很好的融合才能让显示屏的价值得到完美体现。

　　为了避免光污染对环境的影响，金达诺两面翻显示屏在客户选购阶段会对广告点位周围的环境情况进行实地考察，根据实际情况建议客户选购合适的产品，避免一味追求高清高亮对环境的污染和对资源的浪费。同时，两面翻显示屏有LED显示屏和平面广告两种表现形式，媒体主可以针对户外环境的变化灵活选择媒体表现形式。如果在广东深圳等对播屏时间有限制的城市，在限制时间内，我们可以使用两面翻显示屏的两个平面广告，不错过任何广告档期，使得每一个广告位的利润都达到最大化;同时也杜绝了禁播时间段黑屏对城市景观的影响。

　　记者：户外LED显示屏在运营上有几个重要的方面，比如说租金、电费和维护，据了解，LED显示屏耗电量巨大，而且维修成本也很高，需要较高的成本运转，如何解决这些难题，给运营商创造更高的利润?

　　罗总：据了解，近年来许多户外LED大屏纷纷陷入经营亏本的困局，究其根本，我们发现，大屏经营亏本的原因主要有以下两个：第一，在政府的大力支持和市场的推波助澜下，各大城市的户外LED大屏数量激增带来的市场冲击;第二，大屏传媒无论是本土经营还是全国规模化运营都必须面临二次招商难的困境。对传统LED大屏而言，别说三两个客户，即便一个客户都没有还得要全天候播放招商广告。如果遭遇二次招商受阻，客户数量难以支撑大屏运营的基本费用(场地租金和高昂的电费)，亏损就成了必然。而且，二次招商空档期越长，利润流失就越大，这是多数大屏经营者无法逃避的问题。那么，如何突破户外LED大屏经营困局成为了行业关注的焦点。

　　金达诺两面翻显示屏正是为了应对传统LED大屏经营亏本、黑屏的问题而诞生。它是将LED显示屏与两幅喷绘广告进行优化组合，两种表现形式，自由切换、经营十分灵活。当客户资源尚未建立起来时，两幅平面广告的收入足以支撑大屏的运营成本;招商稳定后，则可全天候播屏，全面满足客户需求。无论市场竞争多么残酷，二次招商毫无压力，从而有效终止了大屏经营中的黑屏和亏损现象，节约了高昂运营成本。无论客户资源多少，金达诺两面翻显示屏均可实现资源有效利用。同时，平面与视频广告的切换经营更延长了大屏的使用寿命，目前，金达诺两面翻显示屏的平均使用寿命已延长至8到10年，为运营商节省二次采购的成本，创造更高的利润。

　　记者：据有关人士透露，国际上基本上年故障率不超过三次，三次以上他们认为这个屏故障偏高，可以看到这个差别是很大的，要卖到国外，厂家会很麻烦，索赔各方也都会很麻烦的，而且，广告客户也会慢慢减少，如何保障低故障率?

　　罗总：与传统电子产品一样，LED显示屏故障也是不可避免的，但优质的选材、精湛的技术工艺、严格的质量监督、良好的售后服务以及正确的保养维护等都是保障产品低故障率的有效方式。

　　作为两面翻显示屏的创造者，金达诺两面翻显示屏已获得国家专利48项，其中8项为国家发明专利，相关指标已达到国际领先水平。持续七年的产品应用和测试，全国数百成功案例见证了其优秀的实用性和稳定性!因为对高品质的执着追求，金达诺两面翻显示屏从选材、生产、安装调试、售后服务等各个环节严格把关，有效降低故障率，确保我们售出的每一块屏都能让客户放心，并为客户带来丰厚的利润。

　　记者：贵司在两面翻LED显示屏这块发展得较好，介绍下它的优越性，以及目前他们在市场上的应用、销售情况。

　　罗总：金达诺两面翻显示屏在户外LED大屏传媒经营困局凸显;黑屏乱象丛生，影响城市景观时应运而生，经过七年时间的不断自我突破与技术升级，金达诺用其独特的结构优势破解大屏经营困局，赢得了客户的高度认可。据我司采购数据统计显示，近70%的客户曾经购买和经营过传统LED大屏，而50%客户又在重复购买金达诺两面翻显示屏，实实在在的数据传递的是客户对我司产品的认可和高度信任。它的优越性主要表现在以下几个方面：

　　第一，低碳节能。金达诺数年如一日致力于低碳节能产品的研究，拥有同类产品最低能耗的解决方案，同等面积的金达诺两面翻显示屏耗电量仅为传统LED大屏的一半甚至更少。在大量倡导低碳节能经济，部分城市因供电紧张而拉闸限电的今天，低能耗的金达诺产品受到众多新老客户的青睐。

　　第二，经营优势。两种表现形式，多种运营模式，经营灵活，颠覆LED大屏盈利模式。金达诺两面翻显示屏集合了两种媒体的功能与特点，两种表现形式，客户可以根据实际需求随时在LED显示屏与平面广告之间自由切换，即便遭遇投入前期客户资源不足或者二次招商受阻客户流失的情况，也无需担心，因为两个平面喷绘足以支撑大屏运营成本。

　　第三，结构优势。金达诺自主研发生产的弹轴360传动系统已获得国家多项发明专利，该系统采用美国杜邦尼龙加纤工程塑胶，封闭式内置轴承，不锈钢三防滚动轴承，高强度不锈钢弹簧和螺丝。三棱柱铝型材选用高精(国标)进口铝材，且经过氧化处理，具备应对特殊环境与服役时间较长等特点，铝导热性能高，易散热。外置式电源设计，整体电路工作湿度低，小热量，无需散热设备，延长其使用寿命。两面翻显示屏屏体每平方重量23kg左右。有效降低了楼体或基础钢构负荷(风阻小，抗风等级可达10级)

　　第四，设备维护成本低。金达诺两面翻显示屏独创弹轴360传动系统，杜绝高空吊架作业的风险，背后维护操作简单，而且可单灯或单个模组拆卸维护等。方便清洁，用户可自行清洗(非专业人士亦可操作)

　　记者：您认为LED户外广告屏在整个户外广告行业处于一种什么样的地位，它带来的革命性发展主要体现在哪些方面，以及您如何看待它将来的前景?

　　罗总：随着城市的发展，人们外出时间不断增加，户外广告的覆盖率越来越高，并且有强迫传播的广告效果，因此，当今的广告主越来越倾向投播户外广告。而LED户外广告屏以其震撼的视觉冲击和强势的广告效应在行业内引起巨大反响，成为众多广告主的首选载体。它带来的革命性发展主要体现在以下几个方面：

　　第一，丰富了户外广告的表现形式，动态画面的视觉冲击力能牢牢抓住受众眼球，强制传播的广告效果大幅提升;

　　第二，LED户外广告屏连同移动终端技术带来的全媒体整合营销颠覆了传统的营销模式，多屏互动使得受众与广告直接沟通成为可能。

　　第三，LED户外广告屏在城市空间建设方面功不可没，以往单调乏味的户外大牌被丰富多彩的LED显示屏替代，繁华的街区因大屏的绚丽多彩而更添生机。

　　记者：除开上面的困境，LED户外广告屏目前还需解决哪些棘手的问题，如何让LED户外广告屏更人性化?请您就此提供宝贵意见，并介绍贵司今后的战略规划。

　　罗总：LED户外广告屏长期暴露在户外，工作环境十分恶劣，除了运营问题以外，如何保障LED显示屏在变幻莫测的自然环境中稳定工作也是极其重要的。在LED户外广告屏快速发展的这几年，各种黑屏乱象、大屏自燃等新闻也时常见诸报端，这些问题的频繁出现很大一部分原因就在于LED显示屏不太适应当地特殊的自然环境。因此，因地制宜，根据广告点位的具体环境量身定制LED户外大屏显得尤为重要。

　　众所周知，传统LED显示屏是由一个个箱体组装而成，同一批次生产的箱体可能会运用到自然环境相去甚远的两个城市，如此一来某一块显示屏出现“水土不服”也在所难免。金达诺两面翻显示屏由一条条三棱柱铝型材定制而成，每一块显示屏在生产之前，研发部门和设计部门都会对当地的自然环境和广告点位的具体位置进行仔细考察，根据调研结果量身定制，保障每一块屏都可以在它的位置上稳定运行，并且达到最佳的视觉效果。

　　金达诺两面翻显示屏的诞生就是为了减少LED大屏对电力资源的浪费，突破LED大屏经营困局，彻底终结LED大屏经营亏本、黑屏的历史。未来，金达诺两面翻显示屏将继续坚持产品的低碳节能，通过产品的独特创新和技术的不断进步引领户外传媒行业健康、可持续发展。