俊世太保：中国不会是XboxOne的关键战场

　　在前不久索尼公布PS4的销量突破1000万之后，XboxOne并没有取得想象中的好成绩。自6月初降价100美元以来，微软宣称XboxOne的销量已经翻番，不过外界仍不清楚XboxOne最新的具体销量。这可能是由于，微软对XboxOne的销量数据并不满意，因此避免公布具体数据，与竞争对手做直接对比。但根据VGC最新一期的销量统计数据显示，PS4和XboxOne之间的差距某种程度已经被越拉越大，销量差距已经超过了1000万台。

　　对于现在的微软来说，开拓新兴市场对其来说至关重要。微软Xbox集团负责人菲尔·斯班瑟(PhilSpencer)近期表示，9月份将把XboxOne推向29个新市场。《时代》杂志网络版周三刊文称，中国市场将成为XboxOne追赶PS4的关键市场。但或许这只是微软的一厢情愿。

　　十几年的游戏禁令，中国视频游戏已经元气大伤

　　中国错过了世界游戏发展最好的十几年，这期间中国游戏市场已经完全被PC游戏和移动游戏所主导。政府让青少年戒了大烟，吸起了白面儿。别看现在PS4和XboxOne天天报道，我敢说现在像我这样二十岁左右的人，十个有九个不知道什么是PS3、Xbox360。

　　十年的禁令已经让视频游戏市场元气大伤，一方面中国缺乏成熟的视频游戏开发商，过于功利化的市场也使得中国产生不出像暴雪、Take-two、Bethesda、Valve这样良心的开发商。视频单机游戏容易被破解盗版的现状，使得很多游戏公司在中国根本无法收回成本。另一方面，国内严苛的审核制度使得大量优秀的视频游戏无法通过正规的渠道进入中国。

　　甚至于我们的青少年，也完全被什么撸啊撸，梦三什么的统治，就算有个单机也是平板手机那些小游戏和一些所谓的大作。再加上在中国有几个人会玩正版单机？他们宁愿花钱充网游，为什么？有的比！不得不说，这确是中国人的劣根性之一…再加上国行的价格，锁区，还有的游戏能不能进来还是未知数，比如GTA，难道要在ps4上玩国产“三贱”？那画面太美我不敢看…微软和索尼这次估计要赔了…

　　价格，或许是游戏机市场的另一个重要因素

　　在过去的一年中，兴起了一股游戏盒子热。这些公司不是不知道微软索尼的入华会对客厅娱乐市场造成冲击，但他们却心安理得的大肆扩张。无他，因为PS4和XboxOne的价格远比他们的盒子价格高。在中国，未配备Kinect的XboxOne价格为3699元人民币，略高于600美元，而实际上不带Kinect的XboxOne目前在美国的售价为400美元。尽管这部分是由于中国对进口货物征收的税款，但仍可能导致许多潜在买家犹豫不决。

　　游戏锁区也成为微软的致命毒药，这导致很多热门游戏都被和谐的玩不了，谁傻逼了花几千块买个学习机啊！还指望在天朝翻盘，你们真心想多了！

　　此外正版游戏的价格也是不可忽略的因素，在新主机上玩游戏，意味着这些玩家无法玩盗版。每个正版游戏的价格都在90~300元不等，这对于绝大多数中国玩家来说都是无法接受的。虽然他们往往在网游中花费数千元。

　　----------------------分割线-----------------------------

　　知乎上有一个关于“为什么有人觉得主机游戏太贵，却愿意充很多钱玩坑爹网游？”的问题或许能够给这种心理很好的解答

　　一款优秀的主机游戏不过几百元，但是大多数人都觉得“贵”。一款劣质的网游，号称免费，但是这些用户却能在上面花费几百元甚至数千元。这是一种什么样的消费心理？

　　温水煮蛙？先试后买？免费游戏像个看似朴实的姑娘？问题的答案远比这些复杂的多。

　　我把问题看得复杂，因为想看得透彻，早在从事游戏行业之前我就因身边一些朋友的游戏行为感到困惑。

　　明明有好玩又便宜的魔兽世界，他们为什么要花那么多钱玩天龙八部？画面落伍了好几个时代的传奇，为什么还会有人在上边花大价钱买装备？无聊的QQ农场为什么让那么多人疯狂一时？

　　为什么有人花几十上百万在那些粗制滥造的页游里？他们傻？他们不会算账？实际上那些有几十万闲钱拿来玩页游的人要比一般人厉害许多。

　　回到这个问题上：为什么有人觉得主机游戏太贵，却愿意充值很多钱到手游、页游？

　　虽然同为游戏，但两者的卖点完全不同：

　　主机游戏有庞大的剧情、精美的画面、华丽的动作和充满挑战的冒险，在主机游戏中你是一个冒险者、一个英雄、一个救世主，你在游戏中经历他们的故事，面对他们遇到的选择，挑战他们遇到的强大敌人。主机游戏卖的是：另一个身份的体验。

　　所以对于主机游戏来说，代入感十分重要。

　　而观察一些就会发现，手游、页游中的代入感往往极差，但玩家们照样花大钱来玩。好听点叫做满足了玩家的需求，难听点来说叫做利用人性牟取暴利，但本质上来说是一样的：将现实中难以获得的体验通过游戏的包装来出售。

　　页游手游主要卖三种体验：

　　成长体验：我要变得更厉害~！来来来，充1块钱，拿了这个首充礼包，你就更厉害了~

　　竞争体验：我已经很厉害了，但还是打不过xxx，他还骂我是垃圾！！来来来，充5000，抽到个吕布他就打不过你了~

　　虚荣体验：我好牛逼好厉害了~怎么没人夸奖我呢？来来来，再充点，买了这套时装~他们看到了都会膜拜你

　　页游手游中的体验能够卖出高价，想一下下面三个问题：

　　我要变得比现在的自己更优秀，优秀到我自己都能感觉出来，需要用多少精力？我要在学术上（技术上、速度上、xx水平上）打败一个比我更强的人，需要花多少时间？我要让别人都知道我牛逼，崇拜我，讨好我，需要花多少钱？

　　现实是你读一百本书都不一定更优秀，花一辈子也赶不上他人的脚步，没千八百万没人会崇拜你。

　　游戏不一样：

　　充1块钱，你就比之前更牛逼

　　充5000，你就能打败之前竞技场中碾压你的人

　　充50000，很多玩家都会膜拜你、跪舔你

　　人们对于成长、战胜别人、听到夸奖的需求强烈且持久，而游戏中成长的喜悦、竞争中打败别人的快感、虚荣心被满足这些体验都比现实中的便宜太多。

　　最后说一个故事，相信大家看完后就知道真正原因了。

　　有一天我去相亲，对方是一个长得挺漂亮的姑娘，我原本对她挺感兴趣的，想继续发展一下，结果没想到姑娘一张口就是：彩礼十万，房贷按月你还，接受扯证，不接受滚蛋！

　　我吓尿了，飞速的滚蛋了。

　　后来，我遇到一个朴实的、有一点点可爱的姑娘，我抱着试试看的心理和她交往了一段时间，她非常nice，没什么特别的要求，而且随着时间的推移，她在我眼里越来越有魅力。

　　有一天她睁着水汪汪的大眼睛对我说，脑公，人家想买个包包，只要200可以不？

　　我乐坏了，终于找我要东西了，买！买！买！

　　又过了一段时间，她拉着我的手摇来摇去，脑公，那件衣服好漂亮，只要1000可不可以？

　　买！买！买！

　　没过一年，我俩就扯证了，当天我就主动把工资卡上缴了~

　　----------------------分割线-----------------------------

　　微软在国内推动行货Xbox销售的逻辑其实很简单，就是想培育这个市场。说句实在话，行货这次的售价以及配送的游戏和服务算是比较有良心的。但游戏主机关键的还是内容，没有内容神马都是浮云。我们都知道Xbox硬件其实基本不挣钱，某种程度可能还要亏本卖，真正的盈利点还是在于后期卖游戏。而国行各种审核制度，必然导致没有水货带来的利润丰富。

　　其实不论Xbox是否入华，在国内早已经形式了一个数十亿的大市场，无论政府是否支持，这个市场始终存在。那就是我们熟知的水货市场。微软官方对水货一直没有打击，因为在行货与水货博弈的过程中，微软实际上两边不吃亏，全球其他市场的产品销量增长，与中国销量的增长都是微软赚的钱。不管你买的是什么货，反正你买的都是微软的货。

　　微软入不入华，其实玩家对XboxOne的需求早已经通过水货市场得到了满足。所以就算能正式进入中国市场，对微软XboxOne的销量促进作用也不会有想象中那么大。

　　最后用月光博客的一段话来结束此文，XboxOne上的游戏PC和PS4上几乎都有，有电脑的我，为什么不去购买一台可以玩更多独占游戏的PS4呢？更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。