Alter：数字，手机厂商喜爱的营销妙招

　　什么东西最容易向外界证明自己的实力，相信数字是一个很好的答案。股票市值、季度利润、用户数量等经常被一些公司用来秀肌肉，这些最直观的数据也往往有着很好的效果。说起数字营销，对手机公司来说应该是轻车熟路的，今天咱们就一起聊一聊国产手机厂商惯用的数字营销妙招。

　　经常读科技新闻的朋友应该经常看到一些手机厂商彪销量、秀参数、报价格的新闻，通过这些数字或许你也曾为国产手机的强大感到骄傲，但这些数字背后又有哪些玄机呢？

　　彪销量

　　自从雷军豪言小米2014年出货量要达到6000万部以后，余承东当即放出华为超8000万销量的口号，就连不怎么景气的TCL也喊话出货4000万。

　　那么这些国产厂商为什么要拿销量说事呢？笔者认为有以下两点。

　　1、造势。手机市场的竞争有多激烈大家心里都很清楚，从各位手机大佬不遗余力的营销上便可初见端倪。一般来说，我们在买东西时都有种从众心理，销量高就等同于质量过硬，相信不少人在网购时有看销量排名的习惯。手机厂商纷纷放出预期的年销量数字，一则在用户心里留下大厂的印象，利用用户的从众心理尽可能的拉拢潜在顾客。二则其他厂商纷纷放出口号，用户不知道你的真实销量，你不表态在气势上便输给了竞争对手。

　　2、打气。放出销量预期等于给了自己一个奋斗目标，对于手机厂商的员工特别是一线销售人员来说，手机销量和自己的工资是直接挂钩的，高层制定的预期销量既是对自家实力的肯定，也从另一方面透漏了对产量的保证。有了货才能够卖，对于销售人员来说这些数字代表了今年的年薪。对于研发和管理人员来说，既然定下了这个目标就必须想方设法的完成，研发人员需要在产品上下功夫，管理人员需要为完成目标而努力。

　　虽然一些手机厂商被曝出销量作假，但对不少用户来说他们听的最多的还是先前的数字，手机买到手就好了，至于实际销量没有几个人关心。

　　秀参数

　　如果说销量代表着一个手机厂商的实力，那么参数便是对手机本身质量的最直接说明，也因此不少厂家在参数上下了很大的功夫。

　　在跑分至上的年代，一句“不服跑个分”把产品的优越感毫无保留的秀了出来，不少用户因为跑分去选购某款产品，接下来便是各家手机厂商纷纷发稿子晒跑分的日子。当然除了跑分，屏幕分辨率、处理器、摄像头、电池容量等等几乎每个硬件都被数字化，这些定性数据成了证明手机好坏的唯一标准。于是，屏幕从480P到720P再到1080P，最新的旗舰已经达到2K级别。处理器从单核双核到四核八核，单核频率也不断攀高。摄像头在像素上、光圈大小、滤镜片数等数字上不断更新，在主摄像头技穷之后又开始拿前置说事。唯一不被特意吹嘘的就剩下电池容量了，毕竟这个技术问题迟迟无法解决。

　　一个有意思的现象就是，几乎在每场新品发布会上，从主讲人嘴里得到的第一印象就是这是目前全球最好的智能手机。什么性能提高87%，功耗降低30%，网速相比上一代提升近 6 倍等参数不绝于耳，再中规中矩的的配置也能被美化成神机。可以说秀参数直接提高了产品的逼格，对于用户来说参数的诱惑比品牌更有分量。

　　报价格

　　销量、参数什么的终归都是浮云，对于不少手机厂商来说，价格是最厉害的制胜法宝。魅族MX4报出1799的价格随即就有超300万的预定，直接等于MX2一年的销量，价格的魅力可见一般。

　　与价格息息相关的一个名词就是性价比，不少厂家在争夺“最具性价比手机”的头衔，也因此出现了不少高配低价的手机。手机厂商在玩转性价比的同时也往往拿价格这一数字和用户玩游戏，所以手机的售价出现了不少以99甚至99.99结尾的价格，虽然只有一元甚至一分之差，对于用户来说却比整数便宜了不少。

　　国产手机在价格方面的另一作为就是价格战，魅族死磕小米使得MX3和米3不断下降，红米和荣耀更是上演了微博比价的好戏。而对于一些不入流的手机厂商，更是突破价格底线，手机白菜价已十分普遍，就差直接免费送了。那么国产手机为什么偏偏喜欢低价呢？对于3000+的用户来说价格已不是购机的主要因素，他们更在乎产品的设计和品牌，而对千元机市场而言价格却是购机的主要因素。有句俗话叫一分价钱一分货，好的产品理当有个合适的价位。

　　在技术上拼不过国外品牌，对于不少国产厂商而言品牌价值根本不存在。不排除国产手机在做工、设计上已经和国外品牌没太大差距，但局势扭转也非一朝一夕的，价格低直接造就了利润低，国产厂商不得不通过一些列数字营销来为销量加把力。当然笔者是十分看好国产手机的，也期待国产品牌走出高配低价的困境，当就目前而言要说我为什么选择国产手机，理由很简单：因为它便宜！更多广告行业观点请继续关注广告网。