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Alter:数字,手机厂商喜爱的营销妙招

来源:百度百家  发布日期: 2014年9月9日 15:28 

  什么东西最容易向外界证明自己的实力,相信数字是一个很好的答案。股票市值、季度利润、用户数量等经常被一些公司用来秀肌肉,这些最直观的数据也往往有着很好的效果。说起数字营销,对手机公司来说应该是轻车熟路的,今天咱们就一起聊一聊国产手机厂商惯用的数字营销妙招。

  经常读科技新闻的朋友应该经常看到一些手机厂商彪销量、秀参数、报价格的新闻,通过这些数字或许你也曾为国产手机的强大感到骄傲,但这些数字背后又有哪些玄机呢?

  彪销量

  自从雷军豪言小米2014年出货量要达到6000万部以后,余承东当即放出华为超8000万销量的口号,就连不怎么景气的TCL也喊话出货4000万。

  那么这些国产厂商为什么要拿销量说事呢?笔者认为有以下两点。

  1、造势。手机市场的竞争有多激烈大家心里都很清楚,从各位手机大佬不遗余力的营销上便可初见端倪。一般来说,我们在买东西时都有种从众心理,销量高就等同于质量过硬,相信不少人在网购时有看销量排名的习惯。手机厂商纷纷放出预期的年销量数字,一则在用户心里留下大厂的印象,利用用户的从众心理尽可能的拉拢潜在顾客。二则其他厂商纷纷放出口号,用户不知道你的真实销量,你不表态在气势上便输给了竞争对手。

  2、打气。放出销量预期等于给了自己一个奋斗目标,对于手机厂商的员工特别是一线销售人员来说,手机销量和自己的工资是直接挂钩的,高层制定的预期销量既是对自家实力的肯定,也从另一方面透漏了对产量的保证。有了货才能够卖,对于销售人员来说这些数字代表了今年的年薪。对于研发和管理人员来说,既然定下了这个目标就必须想方设法的完成,研发人员需要在产品上下功夫,管理人员需要为完成目标而努力。

  虽然一些手机厂商被曝出销量作假,但对不少用户来说他们听的最多的还是先前的数字,手机买到手就好了,至于实际销量没有几个人关心。

  秀参数

  如果说销量代表着一个手机厂商的实力,那么参数便是对手机本身质量的最直接说明,也因此不少厂家在参数上下了很大的功夫。

  在跑分至上的年代,一句“不服跑个分”把产品的优越感毫无保留的秀了出来,不少用户因为跑分去选购某款产品,接下来便是各家手机厂商纷纷发稿子晒跑分的日子。当然除了跑分,屏幕分辨率、处理器、摄像头、电池容量等等几乎每个硬件都被数字化,这些定性数据成了证明手机好坏的唯一标准。于是,屏幕从480P到720P再到1080P,最新的旗舰已经达到2K级别。处理器从单核双核到四核八核,单核频率也不断攀高。摄像头在像素上、光圈大小、滤镜片数等数字上不断更新,在主摄像头技穷之后又开始拿前置说事。唯一不被特意吹嘘的就剩下电池容量了,毕竟这个技术问题迟迟无法解决。

  一个有意思的现象就是,几乎在每场新品发布会上,从主讲人嘴里得到的第一印象就是这是目前全球最好的智能手机。什么性能提高87%,功耗降低30%,网速相比上一代提升近 6 倍等参数不绝于耳,再中规中矩的的配置也能被美化成神机。可以说秀参数直接提高了产品的逼格,对于用户来说参数的诱惑比品牌更有分量。

  报价格

  销量、参数什么的终归都是浮云,对于不少手机厂商来说,价格是最厉害的制胜法宝。魅族MX4报出1799的价格随即就有超300万的预定,直接等于MX2一年的销量,价格的魅力可见一般。

  与价格息息相关的一个名词就是性价比,不少厂家在争夺“最具性价比手机”的头衔,也因此出现了不少高配低价的手机。手机厂商在玩转性价比的同时也往往拿价格这一数字和用户玩游戏,所以手机的售价出现了不少以99甚至99.99结尾的价格,虽然只有一元甚至一分之差,对于用户来说却比整数便宜了不少。

  国产手机在价格方面的另一作为就是价格战,魅族死磕小米使得MX3和米3不断下降,红米和荣耀更是上演了微博比价的好戏。而对于一些不入流的手机厂商,更是突破价格底线,手机白菜价已十分普遍,就差直接免费送了。那么国产手机为什么偏偏喜欢低价呢?对于3000+的用户来说价格已不是购机的主要因素,他们更在乎产品的设计和品牌,而对千元机市场而言价格却是购机的主要因素。有句俗话叫一分价钱一分货,好的产品理当有个合适的价位。

  在技术上拼不过国外品牌,对于不少国产厂商而言品牌价值根本不存在。不排除国产手机在做工、设计上已经和国外品牌没太大差距,但局势扭转也非一朝一夕的,价格低直接造就了利润低,国产厂商不得不通过一些列数字营销来为销量加把力。当然笔者是十分看好国产手机的,也期待国产品牌走出高配低价的困境,当就目前而言要说我为什么选择国产手机,理由很简单:因为它便宜!更多广告行业观点请继续关注广告网。



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