沙水：搜狐推时尚自媒体，商业化归期何处

　　2013年自媒体大火，2014年很快开花结果。先有国内知名自媒体联盟Wemedia拿到300万美金投资，最近在中央新闻联播点名新媒体融合发展期间，速途网也收获3000万人民币投资，自媒体花开一片红。另外一个趋势是，自媒体愈来愈走向垂直细分方向，也受到了足够的重视，例如美食自媒体《餐饮老板内参》在7月19日宣布获得风投，曾被一度报道。

　　今天沙水想谈的是另一大垂直自媒体——时尚。只要有心的朋友肯定都会发现，在自己的朋友圈里面除了晒美食的图片外，最多的恐怕就是晒各种时尚类产品诸如美妆、护肤、面膜、搭配等所谓的代购或者微店了。其实，每个人都是爱美的，尤其是女人。我们所看到的热门现象折射的都是背后的强劲需求。有需求则有市场，时尚自媒体则是在这个强劲的爱美需求背景下诞生出来的。

　　我们前面提到的《餐饮老板内参》主要是借助搜狐新闻客户端吃货自媒体联盟发展起来的，因为搜狐新闻客户端的平台，让其脱颖而出。同样地，在吃货自媒体联盟之后，搜狐又推出了中国第一个时尚自媒体联盟，其中入驻搜狐新闻客户端时尚自媒体联盟成员超过1000个，包含：美妆、护肤、搭配、珠宝、腕表、奢侈品、健身、美容、美体、男模、女模等20多个分类，著名时尚界大咖苏红、成龙萨顶顶造型师师舟舟、著名情感作家苏芩、著名星座专家80后星座第一人判答等都已入驻，可谓阵容强大。

　　时尚自媒体的商业化可能

　　相对于餐饮而言，时尚显得更加高大上。而且时尚的背后的重度关注人群是女性，她们对时尚有着与生俱来的好感并愿意为时尚买单。还有就是，时尚自媒体的粉丝经济更加明显，时尚达人有着更高的权威性与粉丝认同度，他们的对时尚的理解与看法将更有可能影响到受众。

　　接下来不可回避的一个问题是，当这么多的时尚自媒体入驻后，搜狐一方面能利用其平台能力为时尚自媒体带来更多的曝光，吸引更多的粉丝关注；另一方面，搜狐是否能帮助时尚自媒体人带去更好的商业化可能呢？其实这也是搜狐新闻客户端自媒体平台不得不面对的一个严肃问题。沙水曾经也与搜狐相关负责人聊过，个人感觉是在推动自媒体发展方面搜狐是做了重要贡献的，但是最后摘果子的却是他人。他的回答是搜狐心态是开放的，愿意和大家一起将市场规模做大，最终落地到餐厅、旅游、时尚、汽车等本地生活服务中去。

　　不过，搜狐自媒体的确是在汽车与美食方面做了诸多尝试，包括之前的北京车展，前阵子与中粮我买网合作的送车厘子营销活动，都是商业化尝试的结果。在时尚方面，搜狐完全可以发挥其时尚达人的资源优势，尝试推出自有品牌的时尚用品，然后利用自媒体人进行营销推广。既然做互联网的能创立品牌卖煎饼果子卖牛腩，那么创立一个时尚产品品牌肯定也是值得尝试的。

　　据说，搜狐时尚自媒体联盟也的确计划打造一款品牌面膜，由资深化妆品检验师、美妆自媒体人鲁婧发起，邀请时尚自媒体联盟每一位自媒体参与产品每一个环节：研发、制作、生产、包装、宣传、推广、售卖等，打通前端、后端、售后。每个自媒体人将成为产品制作者和输出渠道、以及自媒体传播者。这样一来的话，相对于其他个人创业者创立时尚产品如XX面膜、XX精油而言，在产品品质相当的前提下，搜狐新闻客户端时尚自媒体联盟无疑是占有绝对优势的。另外，时尚消费品在女性群体中有着巨大的市场，聚美优品、阿芙精油、御泥坊的成功也说明了这点。做营销不如自己做品牌单品更有前景，搜狐应该尽早尝试。

　　时尚自媒体的商业化路径

　　前面提到建议搜狐时尚自媒体联盟自己做品牌单品，如面膜。其实，除了面膜之外可以做的还有很多，如彩妆、精油、护肤品、珠宝、腕表、服饰等各门类。相对于朋友圈里面的那些品类而言，无论在品牌背书、达人效应还是社会化营销能力方面，搜狐时尚自媒体都是具有很强的竞争力的。若是结合当前比较流行的众筹模式，让明星达人来站台，鼓励用户参与产品设计的方式，也许还有更多有趣好玩的模式出现。

　　既然搜狐想要以垂直自媒体方式切入本地生活服务领域，那么不妨通过这样的商业化实践，让自媒体也玩起O2O来，以实实在在的产品去吸引用户，鼓励用户参与，进一步强化用户和时尚自媒体之间的关系，强化用户对产品的参与体验。而且，通过一系列的品牌运营活动，如彩虹酷跑、潮流视线、男神女神打造攻略等活动就是很好的激发口碑传播的机会。

　　当移动互联网成为手机族的第三感官之后，我们看到了互联网对传统产业的冲击与改造，到处都是高呼“狼来了”。其实，相对于传统的时尚用品而言，也许互联网人做的产品从质量上说旗鼓相当，但是在粉丝群体的培育以及营销手法的运营上那是全新的玩法，是传统企业无法企及的高精尖武器，这才是那匹让人恐慌的“狼”。

　　说实话，相比于餐饮自媒体我个人更看好时尚自媒体的商业化发展。因为做餐饮的地域限制太明显，而且需要涉及到的人力、物力、精力事无巨细，标准化很难弄，不可能真的开个店去经营。但是，时尚产品则大为不同，产品研发出来后标准化与规模化生产能力很高，可以实打实的借助时尚自媒体资源进行营销，也易于通过品牌落地活动开展O2O的体验模式发展粉丝群体进行口碑营销。关键是，时尚产品的用户规模与市场需求很大，利用时尚自媒体做单品做品牌具有很强的资源优势，很值得尝试。更多广告观点请继续关注广告网。