除了广告，电视台还能从哪儿掘金?

　　当前，广告收入虽然是卫视们的主要来源，但它也如同一道紧箍咒禁锢着各大卫视前行。经济发达地区的电视台不需拉广告也有客户找上门，但对大多数电视台来说，基本只能靠二类广告和一些针对本省的快销产品广告获取营收，电视业完全靠广告竞争的历史，必须要改，否则会就没有发展前途。

　　那么，除了广告，电视台还能从哪儿掘金呢?

　　一、版权管理和开发

　　版权管理和开发，从某种意义上来说是市场经济的产物。随着内地广播电视台“事转企”以及传媒产业化的大发展，节目版权已成为传媒产业发展的战略性资源，版权管理也将成为未来传媒竞争的核心驱动力。

　　但由于种种原因，内地广播电视台的自制节目或因随意使用他人作品，或因版权合同信息缺失等多种原因造成版权权利归属不明，无法进入市场进行二次或者多轮开发。一些投资千万甚至上亿的节目，往往播出一次就进入磁带库，变成了“沉睡的金山”。

　　据最新统计，湖南广播电视台节目库存总量共计61万小时，其中自制节目总量为34万小时，尽管自制节目占到了库存总量的50%，且不乏优质的节目内容，但因版权存在瑕疵，导致庞大的节目资源无法进行多渠道营销和多层次开发。央视的节目库存总量高达140万小时，但其中只有小部分拥有完全版权可供版权开发，绝大部分依旧处于“沉睡”状态。

　　反观境外，香港广播电视传媒机构的版权销售及贸易额均在总收入中占有较大份额。TVB占50%，迪斯尼为58%。即便收视不佳的香港亚视，其总收入的30%也来自海外版权销售。

　　TVB拥有专门负责海外市场和版权开发的专业部门电视广播国际有限公司(TVBI)，TVB员工在节目制作过程中，对于没有权利的视频、图片、音乐等各类素材，一般都不会使用，更不可能随意去网上拿。在跟嘉宾、演员签约时，尽量争取拿到所有的全部权利，因为版权权利清晰对节目后期的多媒体传播、多层次开发非常有利。

　　二、产业的谋篇布局和重点突破

　　2009年，旅游卫视推出了“绿色频道”发展战略， 以行走、时尚、访谈、高尔夫、公益活动为特色构架节目。目前旅游卫视正全力布局全媒体产业链，产业的谋篇布局和重点突破是旅游卫视专业频道规划的重要组成部分，也是旅游卫视最具增长潜力，最有可能实现跨越式发展的基石。

　　旅游卫视今年的目标就是：收入从90%以上依靠传统电视广告下降到80%左右，以后要用3-5年时间使旅游卫视广告收入和产业化收入比重持平，或者是把广告收入下降至50%以下。

　　发力旅游周边产品是旅游卫视全媒体产业链中的重要一环。旅游卫视于今年1月推出了年假系列旅游节目，斯里兰卡、迪拜、泰国……越来越多的目的地，度身定制，上下游打通，拉开了电视台运营在线旅游平台的序幕。

　　《鲁豫的礼物》蜜月旅行专区也已经在淘宝上线，年内旅游卫视还会联合国内优秀旅行社，共同打造大型旅游度假计划，为旅游爱好者提供包含12 条旅游卫视精选的年假系列产品。

　　移动终端方面，今年年初，旅游卫视联合在美国上市的手机研发制造公司德信集团，推出了“中国首款旅行手机——爱路客”，这是一款站在旅行者角度，深度挖掘旅行者需求而创制的差异化旅行概念产品。

　　除此之外，频道的电商平台、杂志《行·旅》、手机客户端，以及旅游服装与极限装备等业务也在推进中。

　　三、媒体渠道化，把受众变成用户

　　过去三年，齐鲁频道不仅继续保持着山东省网、济南市网的收视双冠地位，且创收从5亿到7.44亿，三年大幅提升49%。在这个信息碎片化、渠道多样化、市场细分化、受众分众化的传播环境里，传统媒体很难再具有绝对的垄断地位。作为一个地面频道，齐鲁电视台是如何实现这一业绩的?

　　首先，重新审视自己的内容产品、受众需求、平台价值、经营模式和资源体系。按新媒体思维改造传统媒体，探索把把受众变成用户，把齐鲁频道的影响力通过新媒体变现。依托电视媒体影响力整合打造的城市生活云服务客户端正在加紧推进中。

　　内容产业方面，在做好民生新闻的基础上，向民生娱乐、民生服务方面拓展，并且每个新节目从设计之初都会留有一定的产业价值的衍生空间。

　　经营模式方面，经营理念由“媒体渠道化，渠道媒体化”升级为“媒体渠道化，渠道平台化”。

　　媒体渠道方面，与山东广播电视台体育频道结成战略联盟，“1+X”混媒传播模式进一步拓展为双平台驱动的“1+X+1”模式。

　　O2O互动营销方面，搭建“齐鲁好运购”全媒体购物平台，实现“从广告代理到营销代理”进而“从营销代理到消费代理”的战略转型，变观众为用户，变媒体为平台。了解更多相关资讯，请大家继续关注我们广告网的电视广告频道。