“土豪式”广告营销能助韩后走多远?

　　9月17日，韩后通以2亿元的价格拍得中国第一高塔、世界第三高塔——广州塔五年LED挂网广告使用权。韩后也因此成为首个登上广州地标“小蛮腰”的品牌。

　　在竞争日益激烈的化妆品行业，上海和北京品牌众多，广州相对实力较弱，此次韩后作为本土护肤品牌登上有地标之称的广州塔，被业内人士解读为“有做给经销商看的意思。经过此前多起出乎意料的大手笔投放事件铺垫后，此次韩后花2亿元拍广州塔户外广告位，并不觉得那么突兀。”

　　“土豪”式投放

　　开启全渠道战略

　　业内人士所指的大手笔投入，指的是，在2012年以1000万元签下全智贤两年代言后，再以1.2亿元签约江苏卫视，获热播栏目《幸福剧场》冠名权及《非诚勿扰》广告权，成为2012年江苏卫视化妆品行业标王……

　　成立于2005年的韩后，是十长生公司最早推出的护肤品牌。在品牌成立之初，其定位是做“韩系有机护肤第一大众品牌品牌”。

　　2013年，其首创919购物节，号召女人搞好自己。一开始，韩后的野心就不仅仅是创立一个品牌日，而希望919能像“双11”那样，让消费者一到这个时间，就能联想到购物。

　　今年919，苏宁投重金在户外报纸等媒体投下“他怎么了?——919真相大白”的广告，原本想大玩悬念，可惜等不及苏宁正式揭晓，韩后就联手北京、上海、广州三地地铁报纸上的整版韩后广告“揭晓”了悬念。

　　“只要你姓张，白拿BB霜”，这句直白中带点骄傲就逐渐成为最新网络洗脑神句，甚至引发张亮等张姓明星为自己代言做了“张”字造型。紧接着，张飞、张三疯和张蔓玉出演的《只要你姓张》病毒视频在主流视频网站推荐，黄晓明等众多明星大号忍不住转发。如今，“只要你姓张”的话题在新浪微博已经有500多万条讨论。

　　与此同时，韩后电商营销“另立山头”，联合唯品会开展“只要你姓张，白拿BB霜”促销活动，在广州天河正佳广场电影院做了一场观影会活动，邀请唯品会的张姓会员作为此次活动的VIP，在观看张氏大片后，现场与扮演张三丰、张飞、张曼玉的演员互动。这一系列动作，帮助韩后从去年的“张太”营销，顺理成章地升级为今年的“张姓”营销。

　　据十长生控股集团董事副总裁肖荣燊透露，“去年919，韩后卖了一个亿，而今年，经过全渠道运作后，保守估计可以做到5个亿。为此，我们在促销物料和人力成本等方面，至少要投入4.5亿元。”

　　韩后用一系列“土豪”式的广告投放手法，快速地拉升了其销售收入。据业内人士透露，2011年十长生全年回款1亿元，2012年回款超3亿元，2013年回款数达6亿元。

　　用小部分人的互动

　　撬动大市场

　　目前，韩后的目标是通过挖掘创新进军微商，用小部分人的互动撬动大市场。

　　“微信移动端一定会成为生活的一种方式，目前大家对微商都没有经验，但这绝对是一个趋势。”韩后创始人王国安表示。

　　王国安1999年下海，于福建福州、厦门，广东广州、佛山等地，广泛从事一线市场营销工作，积累了相当丰富的市场经验。2002年，与同样怀着梦想及远大理想的大学同学，合作创建化妆品公司。合作公司经过大家的努力，发展迅猛，快速成长。但是到了2004年底至2005年初，发展遭遇了瓶颈，王国安个人也因此跌入了人生的最低谷。2005年5月，王国安再度成立广州十长生化妆品有限公司，并开创韩后品牌。

　　线上对化妆品来说是跟线下共存共融的渠道，近两年韩后对电商平台也是频频“出手”，而韩后也将把现代渠道和电商渠道并列到非常重要的战略地位。有人预测，未来中国将会进入高失业率的时代，很多人不愿意上班，而微商其实就是网络直销，一年的发展能抵过传统企业十年的发展速度。

　　虽然韩后近期在筹备进军微商，但微商作为一个刚萌生的平台存在许多的问题。有人质疑，虽然使用微信的用户有近5亿，但是一个平台发布的东西只有关注他的人才能看到，跟淘宝对比起来发展可能速度没那么快。

　　肖荣燊回应认为，微信目前已成为大家生活不可或缺的一个工具，而微商的诞生正是消费者的需求所在。由于微信本身是一个虚拟的购物平台，因此在消费者购物体验中会存在着很多问题。所以韩后会从产品品质，购物便利，售后服务等多个方面，在遵循国家法律法规的基础上，开发一系列便捷的配套服务，让消费者得到更贴心的购物体验。

　　对于韩后的营销理念以及营销事件组合拳对化妆品市场的影响，肖荣燊这样理解：“现在的促销已经铺天盖地，形式不外乎节日营销，折扣促销两种模式，仅有的区别也只是促销力度上的不同。我们要在这样的蓝海中脱颖而出，需要挖掘的是创新。”

　　肖荣燊说，要让简单的促销变得有趣，比如去年我们首创了919搞好自己主题品牌日，今年我们又在品牌日创新“姓氏营销”模式，让消费者边玩边开心地购物，“919品牌爱购节”，“姓氏营销”我们营销目的核心就是用小部分人的互动开始，去撬动整个市场嗨起来。

　　从今年919阿里上市，苹果上市，苏宁，国美大促，大牌们对919的关注，都不难看到韩后为“919”所奠定的基础。了解更多相关资讯，请大家继续关注我们广告网的广告策划频道。