王冠雄：美团猫眼电影——周票房冠军幕后推手

　　国庆档期的票房冠军已经没有悬念。截止到10月9日，宁浩导演的《心花路放》在中国大陆地区的总票房达到8.34亿，遥遥领先于排名第二的《亲爱的》2.73亿的票房。（扫描文末二维码关注可及时获取更多深度和影评）

　　可以为《心花路放》成为票房冠军找到很多原因，适合国庆档的公路喜剧题材、宁浩、徐峥、黄渤的铁三角阵容等等；但不容否认的是，同期的《亲爱的》、《黄金时代》等影片也有着不俗的实力，如此悬殊的票房差距让人着实费解。而在《心花路放》联合出品方的名单里看到美团猫眼电影的名字，我似乎找到了些许答案。

　　互联网公司玩票电影并不稀奇，但美团猫眼不一样，它能直接带来票房！作为《心花路放》的唯一在线预售平台，美团猫眼电影让该片在9月30日上映之前就取得了1亿元的票房，这在中国电影史上前所未有。而联合出品人的身份则让美团猫眼电影这个中国最大的电影O2O平台，不再是“电影票的搬运工”那么简单，而成为电影业一个充满互联网因子的新变量。

　　【创造票房的秘密】

　　作为一个电影票网络销售平台，美团猫眼电影的“搬运”电影票的能力自然毋庸置疑：截止9月，美团猫眼电影已是中国最大的电影票分发平台，占据20%的市场份额，这就意味着：中国每5张电影票里就有1张是由美团猫眼销售的。

　　但从《心花路放》的案例来看，可以发现美团猫眼电影不仅搬运票房，还能创造票房。其中最核心的一点就是以网络预售拉动整体票房。《心花路放》片方在美团猫眼电影上提前两周预售电影票，一周之内就已卖出100万张，两周即创造了一亿的预售票房。预售的火爆增强了影院信心，它们开始提升《心花路放》在首日和后期的排片，根据最新的数据，《心花路放》在全国影院的日排片量达到4万多场，占到总排片量的近40%。

　　网络预售提升了票房预期，为影院的精准排片提供了依据，排片量的增加最终带来票房的提升。美团猫眼电影为《心花路放》打造了一个完美的票房上升通道。

　　除了预售环节，在电影上映之后，美团猫眼电影这个票房助推器仍在继续发挥威力，截止到目前，美团猫眼电影为《心花路放》贡献的票房近4亿，占据其总票房的半壁江山。

　　【大数据：打通电影产业链】

　　从《心花路放》联合出品方的身份也能看出，在通过导流的“销售”环节攫取中国电影票房市场的20%之后，“美团猫眼电影”还希望在电影产业链中获得更多的角色。

　　首先，“美团猫眼电影”可以做一个精准营销的工具，并且能将电影在营销上的浪费降为零。根据艺恩咨询的研究，在整个2013年中，电影营销费用达28亿元，占到了当年总票房218亿的10%多。而在这部分营销预算中，单纯的硬广投放就会占到一半，这种硬广只能记录曝光量，毫无转化率可言，并不能有效衡量宣传对于影片最终票房的贡献。而美团猫眼电影作为一个电影票的在线销售平台，其营销效果直接体现为票房的产出。

　　除了票房销售之外，美团猫眼电影还为消费者提供观影指南、在线选座、互动交流等围绕电影的一站式服务，覆盖了从决策、购票、观影到评论的全过程，成为一个集资讯、社区、电商等功能于一体的电影O2O平台。

　　更重要的是，在这个平台上沉淀下来的用户数据，将勾勒出电影消费的图谱。有了准确的数据作为标准，片方、院线、影院这个链条能精确地咬合在一起、高效运行，这将让中国电影业发生深层次的变化，真正成为以数据为驱动的产业。

　　互联网势力通过技术工具不断狂野逆袭庞大的电影工业，并且正在形成一个梦寐以求的闭环。

　　【互联网对电影：是友非敌】

　　现在，中国纸媒、电视一片哀鸿遍野，而电影风景这边独好。这是因为，由于电影独特的线下观赏体验，整个电影行业的最大价值依然在线下。

　　数据显示，2013 年全国电影产业总收入达到276.8亿元，同比增长18%。其中票房收入217.7 27.5%。非票房收入45亿元。从这组数据可以看出，票房收入占到中国电影总收入的八成，而且票房收入的增长速度远远高于非票房收入。可以说，在相当长的时间里，票房收入依然会是中国电影业最大的一块蛋糕。

　　在猫眼们的不断进攻下，我预计，互联网超过50%电影票房从而主导市场今年之内就将实现！非战之罪，此乃天也。天，就是互联网、尤其是移动互联网不可逆转的趋势。

　　针对外界关于互联网冲击电影行业的忧虑，美团猫眼电影表示，“互联网并不是冲击电影行业，我们为传统电影公司创造了价值，帮助它们赚钱，美团猫眼电影成为《心花路放》联合出品方的原因。”

　　美团高管也对我强调：“对于电影工业，美团是友非敌，是朋友、是搭档。大家一起愉快玩耍。”

　　事实上，通过打通线上线下，连接用户、影院、片方三方，利用“低成本、高效率”等互联网优势，美团猫眼电影给中国电影产业带来了更大的价值提升。

　　【结束语】

　　黄金周档期的电影市场，争夺异常激烈，一部电影如何取得更大的胜算？《心花路放》与美团猫眼电影的合作给中国电影业提供了一个重要启示。

　　随着电影票的互联网销售马上将超过线下，O2O平台正在产业链中发挥日益重大的影响力，片方与互联网平台的合作将会成为产业一大趋势。

　　可以说，互联网正在重塑电影业，中国电影业已经进入互联网时代！是趋势，一旦开始就不可逆转。

　　你要做的，不是对抗趋势，而是不要掉队。更多广告观点请继续关注媒体资源网。