马继华：面膜为何成了微商们的最爱？

　　不知道从什么时候开始，面膜火起来了，而且是在微信的朋友圈，面对频频被刷屏的各种各样的面膜广告，很多人无所适从。实际上，在无数的朋友圈、微信群、QQ群中充斥着“月入百万”、“流水千万”等等诱人的案例传播，“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动，微商好像又让人回到了十年前淘宝创业的黄金年代。

　　所谓的“微商”，兴起的时间并不长。微信的商业化过程中一直有电子商务的探索，而微信朋友圈更是成为了很多年轻人实现创富梦想的舞台。于是，很多人开始琢磨着在微信朋友圈卖点东西赚点外快，最近更是在各种成功案例的鼓动下变得热血沸腾。

　　我们不仅有一个疑问，电子商务的初期是以书籍起家的，后来的淘宝让服装网购成为流行，而千千万万的朋友圈微商，为何偏偏是面膜最火？如此火爆朋友圈的面膜电商，最终的命运会怎样呢？

　　市场大，面膜野蛮生长赢利前景看好

　　有资料显示，大大小小的面膜品牌在近两年间增长了4倍。面膜从几年前的功效型产品已经变成了护肤的快消品，面膜市场的体量也在逐级增大，中国的面膜市场规模已达100亿元左右，目前正以每年约30%的速度增长。面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%,超越了韩国、中国台湾地区。

　　另据媒体报道，20012年面膜在全国化妆品专营店的销售比占了7%，且面膜市场达到130亿元，并以快于2.5倍的速度在增长，预计到2015年，中国大陆市场总额将达到300亿元。

　　奥美集团数据显示，国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。

　　需求多，白富美让很多人心向往之

　　面膜市场之所以如此火爆，可能得益于中国的糟糕天气质量与空气污染，也得益于现在人对美貌和财富的向往。

　　其中之一，女性，也包括很多男生，都在爱美，而美与白有关，面膜能够对皮肤进行保养，达到返老还童的效果。世界皆爱美，而白又是美的一个很重要的特征。白富美更是很多家境普通的女孩子的追求。所以，面膜也就以其使用简便、价格便宜而成为了很多人的首选。

　　第二，很多网络上的白手起家的微商故事让人热血沸腾，最重要的是，这些创业故事并非都是大富大贵，往往是以月入一万等等来做诱饵，让很多年轻人觉得这个不是梦，是自己完全可以实现的眼前的目标。于是，很多人便开始着了面膜的道。

　　客户好，女性是强关系的主要影响群体

　　不可否认，面膜的主要用户群体是女性，而且是年轻漂亮的女性。这个群体是社会公认的三个最容易被“骗钱”的好商业机会之一。

　　恰恰，微信的朋友圈中，女性的使用率极高，很多女性是重度的刷朋友圈的用户。研究表明，男女在选择好友类型上差异，更多的男性会在朋友圈添加“客户”“同事”类好友，女性则更多地关注“密友”和“亲人”，女性使用微信的情感考量更多，对她们来说，微信更私密、更亲近，于是，这也就有了更深度上的营销功用。

　　既然女性是面膜的消费群体的主体，又是微信朋友圈的活跃分子，更重要的是，女性的消费往往又是深受朋友的口碑影响，三者一拍即合。微信朋友圈中的女性消费者们构建了一个面膜消费的口碑传播大环境，面膜自然就活跃了起来。

　　操作易，可以一边工作一边挣外快

　　面膜属于低门槛、好营销的产品，库存占地小，运输携带方便，非常适合一边工作一边挣外快，特别是在熟人之间，平时的交往中就把物流的问题和支付的问题解决了。所以，面膜对于很多有志于依靠微信赚点钱的年轻人确实非常合适。

　　此外，微信朋友圈营销推广成本低，软件使用免费，使用各种功能都不会收取费用，所产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费。如果需要一些高级功能，可能需要花费少许经费，但普通的草根完全可以勤能补拙，通过一些技巧性和重复劳动来弥补营销推广技术方面的空缺。

　　挣钱多，低投入、高回报、好挣钱

　　自2014年起，新兴起的微商平台让很多年轻创业者跃跃欲试，就是因为微商平台对创业者的资金没有过多要求，也不需要交押金，一般销售对象是比较熟悉的朋友或者网友，这也就是微商发展如此快速的直接原因。

　　据说，xx面膜的招商条件是这样的：50万可以作为总代理。10万可以作为一级代理，给出厂最低价。5万可以作为二级代理，价格要比总代理的高一些。下面又有经销商：1盒，240元每盒；12盒，135元每盒，送感受装12片；36盒，120元每盒，送感受装36片；60盒，110元每盒，送感受装60片；100盒，100元每盒，送感受装100片。就拿XX面膜的经销商来说，如果你拿100盒，这样你就可以享受100元每盒的价格，然后你去出售，一盒就能赚140元，如果你招经销商，一个经销商跟你买了60盒，那么你就有600元的利润。

　　小本经营就如同卖茶叶蛋，薄利多销的走量模式很难行得通，所以往往对产品利润率非常关注，都希望低投入高回报，于是纷纷盯上快消品和暴利产品，而女性化妆品自然是首选。

　　在女性化妆品中，很多产品都已经形成了品牌壁垒，不好被普通的年轻人下手，而面膜就成为了首选。

　　有机会，山中无老虎，猴子称大王

　　有媒体报道，在中国，超过一半的城市女性保持购买和使用面膜的习惯。与此同时，各种品牌市场竞争活力异常活。调查发现，一个消费者面部使用同一品牌的情况逐渐在减少，行业的发展正在走向专业化细分化。在国内护肤品细分市场中，面膜已经成为新兴的重要市场缺口。

　　化妆品专家分析，由于面膜不同于其他护肤品类，而是属于一次性消费品，使用频率极高，但目前市场上的面膜无论品质和价格都没有一个优秀的性价比，好品质的面膜，价位过高，普通消费者使用难度很大，而低价位的面膜功效又差口碑不好，从而没有形成一个良性的面膜市场竞争。

　　所以，面膜市场至今都没有形成足以影响消费者购买选择的消费品牌，也就是说，消费者仍在不断体验各种同类产品，并没有一个确定的意向性产品，这就给很多微商一个把握的机会。

　　山中无老虎，猴子称大王。因为业界无老大，大家都可以从容的去进行产品推广，面膜成为了微商们的最宠。

　　大乱局，面膜微商火爆背后潜藏危机

　　虽然我们看到很多人都在微信朋友圈里卖面膜，但拥有自己品牌的并不多，主要都是小打小闹的忽悠，而更多的人只是某个品牌代理之后的小代理。由此，面膜微商已经出现了严重的危机。

　　第一，很多人为了销售，频繁的刷屏或者给朋友发信息，导致很多朋友厌烦，很容易被朋友进行屏蔽，从此自绝于朋友圈，不仅业务没做成，朋友也没得做了。

　　第二，绝大多数的朋友圈销售者都是无证无照经营，自己的进货也缺乏渠道监控，商品质量并无保障，因此产品出问题概率非常大，如果产品质量出了大问题，势必影响到购买自己产品的朋友利益，从而引发争端失去友谊而得不偿失。

　　第三，微商们的门槛非常低，整个供应链的控制能力也非常差，一旦在层层合作过程中遭遇欺诈，连讨回公道的能力都没有，所以，微商经营中的商业案件可能会激增。

　　第四，由于朋友圈的隐蔽性和小范围传播，更因为其朋友之间合作的特点，朋友圈的销售容易被非法传销盯上，如果在此间只重视商业利益，很可能让很多微商不知不觉间误入传销陷阱。

　　微商是给很多年轻人的一个机会，面膜更是让微商们抓到了容易上手的挣钱工具，但所有的微商都应该记住，君子爱财，取之有道，那些小利远远比不上朋友们金子般的友谊。微商们的最爱，应该是不是人见人爱的面膜，而是人见人爱的面膜真的能给朋友带来舒适与健康。

　　最后，营销技巧方面就不在这里多说了，那些正在做朋友圈电商的朋友们可以关注以后的相关介绍。更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。