微信营销，在总数激增的阶段已不可能轻易吸引来用户，这个时候放弃，那就意味着我们放弃了移动互联网商业的一个最佳入口，可是我们又应该怎么做?
经常听到大家在做微信营销时会遇到一些困惑，大致如下： 我们怎样在微信上做好推广? 如何增加微信公众号的粉丝? 怎么样让粉丝主动转发信息? 为什么我们的粉丝不少销售转化率却不高? 我们每天坚持发信息，怎么没有什么效果? …… 事实上 没有一劳永逸的微信营销 在微信数亿用户扎堆儿，大部分企业看到了商机，加之“成功案例”漫天飞，诸多微信营销培训机构卖力炒作的时候，老板们几千、数万元的学费投进去，几天课程下来，要么无动于衷，感觉不落地，要么就是热血沸腾，招兵买马，要准备用大师们所教的方法、攻略大搞特搞。参加完培训的企业，好的短期略有收效，别管受微信政策影响，还是用户的腻烦，一段时间后，某些技巧或方法过期失效，大家又开始郁闷…… 话说回来，这也不能说某些微信营销培训机构是大忽悠，存在即为合理，但基于培训企业对学员反复学习消费的商业利益和行业浅规则，企业永远不可能获得微信营销一劳永逸的秘籍，事实上，世界上，也没有这种东东。 “再小的个体，也有自己的品牌”，这是微信宣导的Slogan，品牌?个人品牌?公司品牌?产品品牌?还是渠道品牌?这里面可谓是一语多关，内涵丰富。虽然，腾讯一直强调微信是社交工具，而非营销工具，用以约束各种泛滥的商业行为，但公众号、小店、微信支付等等又是在为微信的生态圈构造基础建设……这个很正常，毕竟腾讯不是公益组织，市场化运作自然要有商业利益。 那到底是什么原因 导致了困惑不断 各位，我们的思维应该跳出来看，作为一个超级APP，微信在为大家搭建了手机上的“社会”生态圈，通过用户的社交互动、阅读、休闲娱乐、商业推广等方面的需求和满足，物以类聚，人以群分，不同的圈子、不同的文化、不同的能量。与此同时，微信也在为企业提供有利于开展品牌打造、营销推广和客户服务等商业行为的功能、案例、培训和方法，但这并不代表具体到某家企业就能用微信做好营销工作，因为现在数亿用户量是很可观，但超过580万的公众号，再加上不计其数的营销个人号，无论朋友圈还是个人充斥着各类商品广告、品牌软文，每位用户微信中的公众号陈列也越来越多，信息已显过载。当然，用户也学会了过滤无关，选择性阅读，例如：我自己所关注的公众号早已过百个，经常看得不超过10个，其他的公众号，除非有需求，否则一周都不会看一眼。有人的地方，就是江湖，你又怎能做到脱颖而出，让客户选择你家，而不是他家呢? 从客观上讲，微信把线下的用户搬到手机线上，各类信息传递快、信息量更庞杂、竞争程度更加激烈、角逐量级更高、要想在这个残酷的微信生态圈中寻求一席生存之地，并非易事…… 回归本源，企业核心需求就是客户，而非只是“粉丝数值”，如何从微信庞大的用户群体中提炼企业的目标客户，并实现消费转化，这是大家极为关注的。 不妨再说一句看似尽人皆知的“废话”，客户是真实存在的人，任何人都需要得到朋友们的认同、关注、关心和关怀，但许多企业没有做到，更别说做好。此时，你可能会反驳，我视客户为上帝，对客户服务得非常体贴，试问你能够真实掌握到多少客户的姓名、性别、年龄和偏好，若连这些基本信息都未知，朋友，又从何谈起呢? 每位客户是一个个能量体，身上有着不同的能量组成，一定程度上讲，人的言行举止是靠“身、心、灵”能量运动产生的结果而已，同时在影响着周边不同范围的人群。在大多数情况下，我们每个人只对与自己有关、对自己有好处的事物感兴趣，我们需要做的是调动客户身上蕴藏着的正能量、全程营造的愉悦体验、持续传递商品服务和品牌的信任感，如此反复，才会积累更多的真实客户。 “这是或不是我的菜”，经常会听到对某人表示认同与否的一种表达，大家对“同频”的事物表示欢喜和热爱，反之，要么适应、要么挂起、要么远离。在微信营销推广和客户交流过程中，企业应站在用户的角度，以客户的方式和客户沟通，在最短时间内，让大家体验到“愉悦和信任”，并把这种正能量释放传递给身边的朋友，好的品牌口碑由此产生。 微信只是为企业提供了一个企业和用户对接的通道，微信营销的实效，不是仅仅因为渠道，关键还是要有内容，微信本身并不能自动帮你解决客户问题，而建立客户信任是成交的核心元素。 “逃离痛苦，追求快乐”，是大家始终追求的，无论你实际上侧重哪一方面，请先暂时忘掉你的企业规模、资金实力、商品规格参数，因为在没明确表达你的存在对客户有什么好处、解决啥痛楚之前，客户是没兴趣和耐心关注的，特别是主导权在于手机使用者的今天。 找到原因 如何走出微信营销困惑 1、换位表达，同频激活客户正能量 你的产品和服务能为客户解决某项痛苦或难题，帮助大家更好地追求幸福快乐的同时，应该考虑用何种方式、什么样的图文、音视频内容、怎么样的语气向客户表达，更容易拨动客户心底的那根儿弦，反复调试，最终实现能量同频。 2、持续传递，营造真实的愉悦体验 俗话说得好，“光说不练假把式，光练不说傻把式，连说带练全把式”。在微信营销过程中，既要会说，还要会练，在许下承诺、鼓励客户选择你、营造体验场景的同时，一旦真正成交，务必保质保量，敢如假包换，要切实兑现，否则，你将前功尽弃，容易落下一锤子买卖。 谨记，持续传递不是让大家在朋友圈、微信群去刷屏，这样时间一长，反而容易招致反感，有时效果适得其反。在愉悦阶段，客户容易自我调动身心正能量，分享给更多的朋友，背后在传递着一种声音：“若有需要，也不妨可以选择，我亲自体验过，是真的，也自然放心告诉大家”。 3、反复验证，始终珍惜客户的信任 人和人，客户和企业之间，最宝贵的是信任，失去信任，即使再去努力，最终或将难以扭转局面。在微信生态圈中，信任同样是聚合客群能量，催化客户的“核反应”与正能量释放、增强品牌的影响力、增加有效粉丝、提高销售转化率。 “吸引力法则”告诉我们，同频共振，同质相吸，通过更多客户的反复验证、广泛分享，传统企业在微信上的阵地才会越来越稳固和牢靠。思维、思想、思路、践行，微信营销应三思而后行，传统企业遇到困惑，要深入思考、深度挖掘、追根溯源、结合实际情况，不断尝试，逐步摸索出适合自己发展的路数，领会精神即可。 最后提醒一句：微信营销，忌讳浮躁文化、急躁心理，想一口气吃个胖子，绝不可取。一意孤行者，要么病重乱投医，错过最佳时机，要么偃旗息鼓，一蹶不振。 微壳留言 我们总是在追求便捷，但是经验告诉我们，任何一个解决方案还会产生有另一堆问题。微信营销就是这样，它解决了商家找到用户、用户选择商家的问题，却带来了沟通的新问题。孙彦良的建议是，明确微信只是一个建立信任的工具，属于营销的前端，如果要实现转换达到成交，还需要后续的诸多努力。微壳的理解是，客户与商家的能量，可以通过微信来产生连接，但能量是否能实现转换，还需要更多工作到位。 更多相关资讯，请大家继续关注我们广告买卖网的广告策划频道。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
|
||||||
.jpg)