易北辰：社交平台色情营销从来都是死路

　　是的，哪怕是90后，也几乎没有人听过“用身体换旅行的穷游方式”。这样的营销能不火吗？

　　一位自称95后小美女，发帖称希望用自己年轻美丽的身体作为筹码，到全国各地旅游。她打算0元游中国，每到一地征一“临时男友”，负责自己吃喝玩乐，而晚上可“花前月下”让“临时男友”做任何事。只是，“95后萌妹用身体换旅行”，这个极具诱惑的互联网话题没火几天，该营销事件的主角移动社交软件“友加”就挂了。

　　透过国家网信办的披露很多网友才知道，不仅“95后萌妹用身体换旅行”是“友加”策划的，“挖掘机车震”，也是其“作品”。而今年世界杯期间“反世界杯联盟”“别拿你的World-Cup挑战我的E-cup”营销事件也出自“友加”之手。尽管这些营销事件似乎都赚足了眼球，但在整个婚恋交友行业，“友加”的位次依旧算不上高。

　　更不值的是，这些营销事件，首先被国家网信办定义为虚假新闻。其次，“友加”存在大量淫秽色情及低俗信息等问题，让其面临灭顶之灾。事实上，无论“95后身体换旅行”是否为假新闻，以此为噱头的营销方式都挑战了监管的底线。哪怕事情为真，不是假新闻，“友加”打色情牌的商业模式，岂不意味着自证为实，自己给自己挖陷阱往里跳。这还有什么好辩驳的呢？

　　“友加”确实没有辩驳，还进行了诚挚的道歉，但这样的致歉和悔恨晚矣。因为很大程度上说，“友加”从诞生之日起选择的这条路，即是死路。而其选择这条路，从商业逻辑上讲也不稀奇，过去十余年来，婚恋社交平台类似的案例早已数不胜数。和传统商业不一样，互联网行业有句话叫“老三之后非死不可”，甚至有的说得更绝，“老二非死不可”。对于“友加”以及不少初入婚恋交友行业的互联网企业而言，在巨头早已卡位的局面下，只好使出浑身解数搏出位。

　　但其实，“友加”等新兴婚恋社交平台，打色情牌的营销方式，即便短期内可以实现用户的倍增。但要将这类用户实现持续的商业转化，本身也是个难题，不可持续性基本是注定了的。何况，这样的方式涉嫌违法，既不符合中国国情，也违背商业伦理和道德的底线。以这样的方式搏出位，出问题是迟早的。

　　“友加”这样解释自己的涉嫌违法行为：“过去友加的营销团过于年轻，为了追求内容的好玩有趣甚至眼球的爆点，在内容的监管上确实曾存在疏漏的情况……”不否认，年轻或许让人操之过急。年轻也是资本，但稍有不慎意味着要付出代价。于“友加”运营团队而言，或许只是成长之路上的一个教训；于“友加”的投资人、投资机构而言，这样的重创却是实实在在的真金白银。

　　回溯婚恋社交网站的历史，和百合网等行业巨擘同一时间创业起家，甚至更早出道，并曾获得市场先机的婚恋平台不计其数。但随着时间流逝，俱往矣绝大部分都成黄土泥沙。类似“友加”这样的营销、运营方式，不仅在婚恋社交行业，在整个互联网领域其实都不新鲜。悲剧有目共睹，凡是走上了情色道路的婚恋社交平台，要么自己走向覆灭，要么潜入地下永远成不了主流。

　　营销在任何行业都需要，婚恋社交领域也不例外。不同的是，婚恋社交领域，因为其特殊性，特别容易滑向欲望营销的极端。这个问题不仅仅是营销上的问题，也是婚恋社交平台商业模式的选择问题。如果过分纵容或者将此转化为商业利益，这个行业事实上成为色情掮客，也就彻底烂了。

　　一个行业得以健康存在，法律和道德外在规范的红线需警惕，行业本身的自律也是必须。有时候，自律本身就意味着商业前景。譬如百合网，开创了中国实名婚恋社交时代，既引导了行业风气，改善外界对婚恋社交平台的印象，也开创了新的商业模式，实现对有婚恋需求客户精确营销。而相较而言，至今还挣扎于靠色情作噱头的“友加”们，如果不能吸取教训，不仅无法创造可持续的商业模式，其存在的合法性也都丧失了。更多广告新闻观点请继续关注媒体资源网。