刘环龙：微信商业化，拍拍微店能否肩负重任？

　　此一阵，拍拍微店的接入似乎让众人又燃起了微信电商的情怀，但是微店作为微商的引流成交工具之一，与京东推出的微店的不同之处在于朋友圈的代购营销。消费者在拍拍微店购物后，统一货到付款，一定程度上避免了朋友圈代购假货难退款等交易风险。对消费者来说，货到付款在一定程度上能保证其消费权益，但同时，微信商业化可能将真正从这开始。

　　再度崛起：京东拍拍微店来袭

　　被京东收购2个多月后，重新上线的拍拍网近期宣布，经过一个月的内测后，其移动端平台—拍拍微信店铺向所有平台上的企业和个人商家开放，平台上的个人卖家通过拍拍PC后台就可完成一键开通和装修服务。在第二期的拍拍微店规划中，拍拍也将推出通过手机APP和拍拍服务号等方式帮助个人商家只需要通过手机就可以开出微店。

　　而在拍拍微店之前，已有众多商家和个人借助微信搭建营销平台，同时还有诸多个人用户利用朋友圈的熟人关系，做起代购生意。对于拍拍微店的运营，资深电商评论人士王利阳表示，拍拍网是京东旗下产品，又有腾讯官方支持，从正规军的角度来看，与市面上现有的微信移动电商相比，拍拍微店的潜力可能更大。还有业界人士指出，拍拍微店的开设还将冲击微信朋友圈的代购生意，对肃清微信上非正规C2C交易将有所帮助。

　　顺藤找因：微信屏蔽淘宝链接才有了微店

　　一直以来，淘宝在C2C市场占据绝对垄断地位。据数据显示，截至2013年12月淘宝占据96.5%的市场份额，而在腾讯旗下的拍拍网仅占3.4%。另据易观方面提供的数据，2014年第一季度中国手机购物市场交易规模达780.2亿元，淘宝依旧占据着领先地位到达78.3%；紧随其后的手机京东仅为7.2%。

　　腾讯与阿里两家的争斗不休，微信屏蔽了淘宝链接，商家的与消费者的交易想要走上正轨，就必须要引流到店铺，这是是直接导致微店诞生的重要因素。

　　当前微信的火热有目共睹，商家纷纷借此之势搭建各种微信营销平台。为在移动终端抢占市场份额，腾讯早已开始借助微信平台向电商巨头阿里巴巴发起挑战，“转嫁”京东后改版重新上线的C2C电商网站拍拍网在诞生之初就剑指淘宝，此次微店开放更被视为对淘宝的挑战。

　　拍拍网公关副总裁宋旸对此回应称，相对于淘宝，拍拍网还很小，只想做出差异化的独特价值，并非要瞄准谁来进攻。淘宝网此前曾以“安全”为名屏蔽来自于微信的商品链接，致使买家无法从微信打开淘宝商品链接。对于京东联合腾讯微信发力移动端，业内人士指出，拍拍网正在利用微信屏蔽淘宝链接的机遇突围，重构微信C2C电商生态圈。

　　力量悬殊：京东发力C2C难以抗衡淘宝

　　首先，虽然拍拍微店借助微信和手机QQ的用户覆盖优势，使得引流成本降低，但在吸引人关注和促成订单交易的中间还有很多事情要做。加上现在C2C属于萎缩阶段，京东发展C2C已经有些晚了，可能会收入一些在淘宝上生活不下去的小卖家，这种小卖家本身意见各方面也都很挑剔，对于京东来说可能产生一些负面影响。

　　其次，要改变用户的消费习惯并非易事。将微信作为购物入口直接引流，把PC端和其他移动端的流量真正导向微信，从目前来看，京东应该还没有把全部的东西都爆发出来。此外，淘宝在国内C2C领域拥有超过95%的市场份额，无论在PC端还是手机端都具有令人无法望其项背的优势。

　　卖家心声：卖家期待“去中心化”

　　除了淘宝这个强劲的竞争对手外，商家需求以及基于移动端兴起的市场，也是拍拍网“转战”微店的背后推手。传统C2C生态流量成本高昂、商家竞争异常激烈，使得卖家生存非常艰难。因此，当移动互联网到来之后，越来越多的卖家开始期待“去中心化”的电商模式，即建立与消费者的直接沟通、维护和交易渠道，从而降低新用户获取成本，提升老客户回头率。微店的出现，打破了传统电商平台流量垄断的格局，商家可以在各个流量平台自主引流。

　　对于拍拍微店挑战淘宝的前景，有业内人士表示，拍拍的本质是一个C2C的平台，京东和腾讯的这次联合也是在梳理这方面资源，去削弱和引流阿里这方面的一部分用户。京东拍拍微店的收效如何，能否对淘宝形成威胁，目前看来，还是一个未知数。

　　大众期待：拍拍微店能否肩此重任？

　　对于京东拍拍微店未来的发展，有行业专家称，拍拍网移动端微店和PC端的商铺一键打通，支持货到付款，加上腾讯、京东的优势资源，消费者对于拍拍微店的购物信心还是比较高的。而京东对拍拍微店也寄予厚望，希望通过布局C2C市场，京东原有的电商生态进一步丰富，通过引入海量中小商家和长尾商品完成对消费者需求的全面满足。

　　上线后的拍拍网如果能挖掘微信庞大的商业潜力和流量优势，首先将微信的巨大流量变成像微盟、微客来这样的第三方有效管理的、组织有序的优质流量。接着是打通网上移动互联网平台，救活那些善于在微信朋友圈玩营销，善于在微信上利用段子卖货的庞大草根阶层。给出他们一条可管理的、正规的、规范的途径，并加以引导其流量有序地导入朋友圈，导入拍拍网，就应该能在可控管理的情况下有序地达成交易，完成商业化成交，这将是拍拍网的一条新出路。毕竟现在有实力的微商已经开始在微信上崛起，这些都说明了一个新的市场正在有序的崛起，微信商业化行得通。

　　尽管如此，我们虽然很憧憬但也不得而知，微信的商业化和客户的关联到底能走多远，但是，我们可以确定的是，拍拍微店在发展壮大的路上挑战很大，我们应该适时多给它点时间。更多广告行业观点请继续关注媒体资源网。