湖南卫视广告部主任宋详解芒果台广告内情

　　湖南卫视2014年广告创收目标是70亿元，1~9月份完成54亿元——还差16亿元，还有3个月。湖南卫视广告部主任宋点告诉“笔者”，按现在每月平均6亿元的进账速度，完成70亿元的目标“问题不大”。

　　至于2015年的目标任务，他说还要看招商情况，也许会有增长，但希望不要太大，不然“压力会很大”。

　　宋点自称广告新人，他说，湖南卫视的广告部团队和内容团队一样，“一直在创新中成长”。据悉，芒果TV中有湖南卫视内容体现的广告经营也已经统筹到湖南卫视广告部，和芒果TV统一经营管理。

　　还未招标就完成了9亿元广告签约——这是芒果台昨天的成绩。美肤宝兄弟品牌环亚集团旗下滋源4亿元冠名“金鹰独播剧场”和《变形计》，伊利5亿元投入《爸爸去哪儿》第三季冠名（4亿）及相关战略合作资源（1亿）。

　　在当广告部主任之前，宋点是湖南卫视研发中心和节目生产调度中心主任。转而做起了广告，宋点说，就像打开了一扇门，感受到一个全新的世界。

　　对于内容所能创造的价值，宋点说“空间还很大”，目前还只是浅层次的打造，“常规回报层面之外的精神层面回报往往是不够的，新资源的挖掘比较苍白”。

　　湖南卫视广告部最近招兵买马，成立了由12名精英组成的策划部门，正在设计新产品。

　　而对于电视是否会被颠覆的问题，宋点称还没有到那个时候，兵来将挡，水来土淹，电视价值释放的空间还很大。

　　宋点详解芒果台广告内情

　　笔者：我今天看到一篇文章说“金芒果卖出了白菜价”，怎么有这个说法？

　　宋点：这篇文章是我们自己的人写的。题目很抓人。并不是说湖南台不值钱，而是说应该卖得更贵一些。

　　我倒觉得不能完全这样说。任何一个平台的价值都要伴随着认知、认可。再贵再好，客户不认可你就什么都没用。为什么我们今年定的主题叫“在一起，更青春”，跟客户的合作过程就是一起成长的过程。

　　如果《爸爸去哪儿》一下卖到50亿，不一定是好事情，因为企业也需要成长，要有一定的空间给它。如果急功近利，对市场不是特别好的事情。

　　比如投放《变形计》这样节目的企业，他会觉得你的东西有独特的价值，然后我们商量一个价格，他跟我沟通以后我也觉得可以接受。不会说我觉得自己的东西挺好，必须卖10个亿，我们不是这样的沟通方式。

　　笔者：《爸爸去哪儿》今年广告总共收入多少？明年预估能有多少？

　　宋点：冠名3亿多元，特约加起来13亿元。明年应该差不多，预估会多2亿元左右。

　　笔者：2014年湖南卫视的目标是70亿，2015年呢？

　　宋点：2015年不知道，台里没给我呢。我觉得不要太高吧，太高了压力会很大。11月13日招标会结束以后再去定明年的任务，我们现在按70亿的标准。但是11月13日整个大局出来以后，我估计会比今年有增长，但现在不好说。

　　笔者：现在所谓“现象级节目”创造的价值越来越多，你觉得一档节目能够创造的价值空间还有多少？

　　宋点：还有很多空间，因为现在我们只是做了浅层的打造，比如植入、冠名、特约——这些形态是常规的，还没有上升到另外一个层面。

　　一个产品和一个节目的结合，并不是单纯的常规回报层面，它应该有精神层面。但现在，精神层面往往是不够的，或者新资源的挖掘是比较苍白的。

　　现在全国电视台的广告回报都是没有个性的，都是特约、冠名然后合作伙伴等等，每个台的资源都是一样的。

　　但是每个台的可节目不一样。就说明什么问题呢？说明现在有很大的空间需要挖掘。

　　我新招了一批策划。为什么广告部要招策划？很多人不理解，说广告部不是招业务员吗，为什么要招策划？而且我是从400多个精英当中，经过五轮的口试、笔试、面试，筛选出来12个人。

　　这些人会设计新产品，我们要在这个区域中开发一些新东西出来。

　　开发一个新产品，有可能创造更多的价值。单纯提价，客户满意度是不高的。比如说今年冠名多少钱，明年冠名多少钱，全是这种形态的累积，这不是对客户最好的产品。涨价了，但有没有给客户提供新的服务？

　　笔者：现在有没有研发出新产品？

　　宋点：比如说像蓝月亮做的中秋晚会。蓝月亮是从来不投晚会的，总是做硬广。我们跟他们谈了很多——你们为什么不做中秋晚会呢？蓝月亮和中秋是有相通的。这个建议是新的资源，以前没有做过，但是客户很快就接受了，做了以后效果特别好。它现在跟我们一签就是三年。

　　类似这种企业，以前我们给它的东西都是常态的，要么冠名，要么特约，要么怎么样，现在给他们一些新的东西，客户是接受的。

　　笔者：这些工作都由策划部门来做？之前没有相关部门？

　　宋点：没有。现在为什么建这个部门，他们是专门为客户服务的——不是帮你买好东西，然后怎么摆放回报，那是常态——他们的任务是创造新的资源。

　　笔者：广告部还有什么架构调整？

　　宋点：还有芒果TV新资源的加入，台里已经决定了。

　　笔者：2015年湖南卫视广告经营策略有没有战略性的变化？

　　宋点：大的调整没有。我们一个思路就是先稳定大局，尤其我作为广告行业的新人，我是3月份来的，现在要做太大的动作也有风险，所以先在以前樊主任（樊旭文）他们的基础上做稳定的工作。大盘稳定了，小的东西进行一些跳跃性的调整。这个时候你也可以掌握一些度，找到一些感觉。等时机成熟了，再进行战略调整。

　　笔者：怎么看待现在的电视广告市场？

　　宋点：还有很大的空间，有很多事情是可以整合的。我们现在发现很多代理公司和客户之间的沟通环节太多，阻碍了一些客户跟我们、跟各个电视台的沟通。从客户角度来说，他能够最迅捷、最直接地听到导演组和团队的声音是最好的。现在有很多中间环节，有时候会削弱或者误导投放。

　　笔者：湖南卫视有相应的措施吗？

　　宋点：有，正在慢慢建立VIP客户联盟。一是达到一定量级的客户，二是不一定达到多少量级但一直忠实于湖南卫视的客户，三是一些行业的佼佼者、新生代的一些客户，我们会建立VIP客户联盟。进了这个名单，我们的客户服务，包括策划部的服务，会跟进得特别到位。

　　笔者：之前有很多唱衰电视的论调，你怎么看？

　　宋点：现在还没有到那种时候。什么事都是有年代的，但现在还没有到那个恶劣的时候。

　　电视台也会调整，不是有一句话叫“兵来将挡，水来土掩”嘛，你有一些进攻趋势，我们也可以作一些调整。

　　把芒果TV资源放在湖南卫视广告部就是调整。你不是投芒果视频吗？我们整合在一块，以后就可以打通了。这个视频网站还做不到。

　　比如在视频网站投了，你可以享受到电视广告这边的优惠吗？你享受不到。而在我们这儿，你投了芒果TV，可能你有广告在电视频道；你投了电视广告，可能会有一些回报在芒果TV——这个任何网站都做不到。

　　笔者：湖南卫视内容生产部门和广告部门是怎样打通的？

　　宋点：我们有非常好的沟通机制、联席会议，还有团队对广告客户的配合支持都很好，机制上很好。我以前在节目中心，我过来以后，跟那边的沟通更加紧密，大家都很熟，执行起来更方便一些。

　　笔者：到广告部不到一年时间，自己有什么感受吗？

　　宋点：像打开了一扇门，我从来没有觉得有这样的世界，有很多新的行业、新的朋友，挺好的。

　　笔者：你怎么看湖南卫视在芒果生态圈的地位？

　　宋点：是核心部分。没有湖南卫视，其他的延展都不容易达成。如果芒果TV没有湖南卫视的东西，它也会少了很多独有的优势。更多电视广告价格请继续关注广告网。