IT段王爷：发力移动搜索，搜狗神马争老二

　　昨天，搜狐发布Q3财报，其中最大亮点是搜狗业绩表现强劲，营收突破1亿美元大关，并实现连续三季度盈利。

　　搜狗财报亮眼的背后，移动搜索是最大功臣。纵观移动搜索战场，尽管神马、搜狗、360相继发力，但短期内无法撼动百度一家独大的局面。搜狗的强势崛起，意味着将与神马展开激烈的老二之争，而这也是腾讯阿里两大全面对决中不容有失的重要一环。

　　搜狗发力移动搜索

　　作为搜狐三大业务之一，搜狗自2010年分拆以来，在百度阴影下缓慢成长，稳居市场第二，但随着360搜索的介入，这一固有局面被打破，搜狗市场份额跌至第三。让搜狗尴尬的是，深耕搜索8年竟敌不过360一星期的战绩。搜狗之所以被360压制，在于搜索本身对渠道高度依赖，而浏览器作为导流的重要工具，360浏览器称霸国产浏览器市场，这是搜狗所不具备的优势。

　　在王小川的计划中，搜狗已做好与百度打持久战的准备，最终与百度分庭抗礼，无奈杀出360，打乱了其全盘计划。王小川的野心被迫向现实低头，角色由百度挑战者变成搜索最大变量，百度、360、腾讯相继加入对搜狗的争夺，绯闻此起彼伏，但随着王小川高兴地站在张朝阳和马化腾中间，剧情宣告落幕。

　　这是一场双赢的合作。腾讯甩掉搜索大包袱，并通过扶持搜狗以达到狙击360的目标；对搜狗而言，通过整合搜搜和QQ输入法等业务完善产品线布局，提升市场份额，除了获得腾讯资金支持，王小川更看重的是腾讯强大的资源体系，尤其是对搜索+社交前景的看好。

　　这又是一场有保留的合作。腾讯没有完全出售搜搜，分拆地图业务留作自用，同时王小川一心觊觎的QQ浏览器，腾讯也并未舍弃。如果双方浏览器能整合成功，势必将增添对抗360的砝码。王小川未能如愿，凭借腾讯网、QQ网址导航、QQ浏览器等优质资源导流，搜狗+搜搜市场份额仍不敌360，挑战百度更无可能，新搜狗让人唏嘘不已。

　　移动互联网的到来使搜狗看到逆袭的可能。王小川曾透露，搜狗无线流量基本从腾讯过来，占80-90%，其中手机QQ浏览器占70%。事实上，腾讯战略入股搜狗最大价值来自于无线，如何与腾讯社交资源（手Q和微信）深度整合成为王小川的首要任务。

　　搜狗采取两面进击的发展策略。一方面，今年5月，整合完成的新搜狗发布新Logo，推出搜索App正式进军移动搜索市场，最大亮点在于腾讯向搜狗开放最珍贵的微信资源，初期只提供搜索文章+公众号服务，后期实现优质内容的订阅和分享，试图打破信息孤岛，微信搜索使搜狗在移动搜索竞争中呈现实质差异性。除了与微信、手机QQ浏览器保持紧密合作，手Q也成为搜狗重点发力的对象，手Q为搜狗开辟搜索入口。

　　另一方面，搜狗推出搜索App后，一改以往闷声发大财的风格，展开地毯式的市场推广活动。今年8月，搜狗重金签约当红韩星金秀贤，试图吸引90后等年轻用户对搜狗搜索的关注。除此之外，搜狗的宣传渠道还覆盖视频网站、电视、户外广告、楼宇以及微博和微信等社交平台，进一步提升品牌影响力。

　　搜狗发力移动搜索取得显著效果，搜狗App下载量和活跃用户量大幅提升。较上季度，移动搜索流量增长20%，收入猛增40%，月活跃用户超2.6亿。

　　值得注意的是，搜狗移动端流量仍低于PC端，对营收贡献仅占15%，相比百度移动流量超PC流量，移动营收占总营收比例达36%，搜狗仍有不小差距。从目前移动搜索格局来看，搜狗的最大竞争对手不是百度，而是背靠阿里的神马搜索，同时也应警惕后来者360。

　　搜狗神马争老二

　　搜索作为百度的核心业务，李彦宏投入大量人力、物力和财力，加大对新技术的研究和完善用户体验。相比竞争对手，百度抓住了转型移动的先机，手机百度用户突破6亿，月活跃用户突破5亿，加上根深蒂固的品牌优势，搜狗、神马想要破局并非易事。

　　各家报告数据不一，难以分辨搜狗、神马谁是市场老二，但二者之争引人关注。首先厘清下双方的异同。相同之处在于双方进入移动搜索领域时间点接近，同样有巨头撑腰，具有一定品牌影响力。

　　不同点是，搜狗未宣布全面进军移动搜索时，已通过手机QQ浏览器获取大量流量，此后搜狗搜索App成为发展重点，产品体验和品牌推广都围绕App进行。而神马自始自终都依托UC浏览器客户端的优势，与搜狗采取浏览器+App双渠道发展模式不同。另外，二者的差异还体现在产品层面，搜狗主打微信搜索，而神马主要以购物搜索、小说搜索为核心。

　　总体而言，双方之争主要围绕渠道和产品之争。Web App与独立App之争在业内引发广泛讨论，落实到移动搜索战场，手机浏览器和搜索App谁将主宰市场发展，目前还不得而知。不过，一些蛛丝马迹可为判断双方竞争走向提供依据。

　　用户使用手机浏览器的主要需求是搜索和浏览网页，某种程度上浏览器即搜索；同时，用户使用App已成为主流，而搜索作为用户使用频率较高的App之一，搜索即浏览器成为产品发展形态。

　　尽管UC市场份额领先手机QQ浏览器，但与覆盖手机腾讯网、手Q空间多渠道的手机QQ浏览器相比，UC为神马导流渠道过于单一，神马在与搜狗渠道大战中优势并不明显。

　　同时，神马未涉足App也为其开拓移动搜索市场埋下隐忧。这意味着，如果未来UC市场份额增长乏力，或被腾讯超过，神马搜索将陷入增长瓶颈，而搜狗大力发展App，或将成为制胜神马的关键一招。另一佐证是，尽管手机百度是百度进击移动搜索的排头兵，但其仍未放弃手机浏览器的战略地位，通过技术优势等一系列手段提升其手机浏览器市场的话语权，百度手机浏览器成为继UC、手机QQ浏览器之后的第三大浏览器。

　　双方在产品上的竞争不乏巨头的身影，与搜狗接入微信搜索类似，阿里向神马开放大量商品资源，并给予技术支持，但用户习惯是制约神马发展的因素。用户对优质内容的消费与分享有极强的需求，但通过手机浏览器搜索商品并完成购买并不成熟，一是用户需求不明显，二是操作步骤繁琐，还要担心账号和资金安全等问题。

　　除了渠道和产品之争，双方在品牌推广上也呈现差异化风格。神马搜索发布之后，前期通过“草泥马”等病毒式营销在社交平台走红一阵，后期在楼宇、公交地铁、视频网站等投放广告反响平平，而搜狗走明星代言之路迅速为其奠定了品牌影响力。风格不同的背后是双方对营销的重视程度不同，搜狗投入的营销费用远超神马。

　　搜狗在移动搜索攻城略地的同时，还应提防老对手360。尽管360入局移动搜索较晚，但周鸿祎决心和实力不容小觑。众所周知，360具有极强的产品运营能力，其推出的拍题功能曾被央视报道，而且其善于玩弄争议的推广方式。

　　周鸿祎发布Q2财报时表示，360正组建移动搜索团队，最快明年初开启商业化。没有背负盈利压力的360，当务之急是完善产品体验以抢夺更多市场份额，齐向东甚至扬言两年内拿下三成份额。面对来势汹汹的360，搜狗不可不防。

　　王小川预测下季度搜狗营收将再创新高，照目前搜狗发展速度来看，问题不大。但搜狗市场份额和营收想要再上一台阶，基于手机特点的搜索和连接服务将成为搜狗发力的重点。更多广告行业观点请继续关注广告网。