电视微营销：社交媒体能否变身遥控器?

　　伴随着多屏时代的到来，媒介融合一体化发展俨然成为一种趋势。当前，开通官方微博和微信公众平台的电视台、电视频道和节目超过几千个，电视台和电视节目的衍生APP也不下几百个。

　　电视节目与社交媒体融合发展呈现多样化特点，综艺、体育、影视剧、新闻等不同类型的电视节目都与社交媒体开展了多种形态的合作。这都为广告主提供了丰富的整合营销机会。

　　但是，要想整合PC端、移动端、电视端等环境下的多个屏幕，但是对于广告主来说，而要想要实现平台电视和微博之间商业价值的叠加，则更不容易。

　　电视内容的生产者，却也是社交媒体内容的主力生产者，电视微营销，不是简单的对电视内容复制，而是具有很强的再加工特性，也是电视互动性的最典型途径。那么，电视和社交媒体的跨屏合作，应该怎么玩?在电视微营销过程中，社交媒体是否充当了遥控器的角色?

　　跨屏合作机制：把社交媒体变成电视新标配

　　在国外，根据AC尼尔森和Twitter的一份联合报告显示，当用户在观看电视节目时，29%的研究样本表明，至少在某些时期观众Twitter上的活动导致了电视收视率提高。社交化传播成为当前国内外电视媒体发展的新趋势。

　　社交媒体的“三段宣传”方法

　　1.节目前预告。好的节目要被受众看到才算发挥其真正价值，因此前期宣传造势吸引受众非常重要，电视媒体利用社交媒体进行节目预告不应只是简单的文字预告，要以视听元素丰富预告内容。

　　2.节目中互动。如在直播类节目中，受众可以在节目中利用社交媒体通过音频发表看法、分享图片，有价值的内容被抽取并即时在节目中播出，可以极大提高受众的参与感，提升他们的兴趣;预先录播的谈话类节目，则可以通过节目前预告将话题提供给受众发起讨论征集意见，受众可以更容易地利用社交媒体参与到节目中。

　　3.节目后补充。电视节目具有直观性强，有较强的冲击力和感染力的优点，然而稍纵即逝的画面和声音却使电视节目难以给受众留下思考的时间，利用社交媒体则可对节目去粗存精，将最精要的节目内容发送给受众可以适当弥补电视媒体的这一缺点。

　　电视和微信+微博+APP的“三点联动”

　　电视媒体利用微信、微博的宣传获得关注，再通过三段宣传反过来为电视节目争取受众形成联动效果，同时，利用APP黏住受众。微信+微博+APP三点联动，形成影响力包围圈。

　　双微互通，微信公众平台黏住用户。目前微博作为“微传播”的成功范例，其传播环境已经发展得较为成熟，电视媒体的微信平台要吸引受众“订阅”自然不能忽视微博这一重要途径，因此利用微博、微信双微互通是吸引受众“订阅”其公众平台的关键：其一，建立在宣传电视媒体自身的基础上，利用微博营销吸引受众对微信公众平台账号的关注;其二，电视不仅要利用自身官方微博，还要充分利用名人效应，通过名人微博的转发、宣传打响自身知名度，再吸引受众关注微信公共平台。

　　电视投放二维码，联动APP。电视媒体可以利用自身资源，在不影响节目播出的情况下将二维码不定时显示在电视屏幕上，辅以介绍以及关注抽奖等活动刺激受众关注。微信添加好友的方法之一就是扫描二维码，只要通过微信客户端对准二维码扫描，便能出现对应的用户并选择关注，过程简单方便。湖南卫视推广互动应用“呼啦”即采取了电视投放的方式宣传并取得了良好的效果，每天以近20万注册用户数迅猛上升，互动频次已经过亿。

　　若充分利用微信、微博、APP三者的特点，根据三者的优势制定宣传方略，就能使电视媒体在稳定现实受众，吸引潜在受众上取得成效。

　　跨屏数据监测：让社交媒体变身遥控器

　　电视节目在电视上的播出时间往往是固定时段，也就是说其对于观众产生影响力主要在这几个小时之内，这对参与节目的广告主来说，营销影响力并不能得到满足。但是在播出之外的时间内，受众通常会在社交媒体上开展节目相关的一些讨论，形成一定的话题热度，而这对于广告主来说，显然有效扩充了其对受众的影响，它们还可透过开启一些话题讨论，吸引更多消费者参与其中。而随着移动终端的发展，用户可以随时随地参与到节目或广告主设置的话题讨论中来，无形中延伸了节目的生命周期，凸显出社交媒体对于电视节目的重要性。

　　目前，新浪微博已与CSM参照国际通行标准，推出微博收视指数，其能够帮助电视台以及广告主，充分对微博上关于电视节目的讨论量及用户规模等进行规范化统计分析，为电视节目在微博上的传播、营销与评估提供更有效、系统化、标准化数据支持，从而帮助企业有效分离出单个受众，针对其开展营销传播。

　　结语：电视微营销，这仅仅是一个子命题。真正的大命题在于传统媒体遇上新媒体，如何实现有效深度的融合。而这也是未来电视台和新媒体需要共同开展的一项重要探索。更多相关资讯，请大家继续关注我们广告买卖网的电视广告频道。