纸媒想要不消失 必须不断靠近“网络”!

　　2014年是传统媒体受到巨大冲击的一年。不单是纸媒感觉到了瑟瑟寒意，就是曾经被视为是新媒体代表的门户网站，也被认为已经江河日下，成为了传统媒体。而前段时间新浪副总裁老沉加盟小米，更让人对于这个迅速变化的时代有了更深的体会。门户都如此，那么传统的纸媒，是不是就一定不行了呢?

　　笔者最近通过和一些朋友的了解，深感纸媒虽然受到了一定的冲击，但并不一定就是都会走向衰败。这其中和传媒集团的运作有关系，也和纸媒的品牌，内容生产方式有关系。

　　笔者在报刊亭通过询问报刊经营者发现。一些细分市场的纸媒，尤其是军事,地理类的状态非常稳定，比如〈现代兵器〉，〈世界军事〉，〈中国国家地理〉等。一些小众类的杂志，比如〈十月〉〈当代〉发行量也十分稳定。而一些笔者认为应该十分畅销的商业类杂志，比如〈中国企业家〉，〈环球企业家〉反倒不畅销，都被收到了报摊亭的深处。而笔者了解到，近年来一些找准细分市场的纸媒活得也不错，比如2013年创刊的〈消费者报道〉发行量十分稳定，也形成了自己的影响力和品牌。

　　移动互联网浪潮的汹涌来临，自媒体力量的崛起，给传统媒体形成了巨大的压力。但是这并不意味着纸媒就毫无希望了，一些垂直型的媒体生活得相当不错，没有受到互联网和自媒体的冲击。经过思考，笔者认为也这么几个原因。

　　一是抓住内容的壁垒和差异性。比如军事类杂志，具有很强的不可替代性。由于军事信息带有很强的专业性，并且内容带有一定的秘密性，一些军事信息必须要经过层层授权才能公开。因此专业的军事媒体信息的供给是具有一定的稳定性的。普通军事发烧友不可能成为能够引起影响的自媒体。而这类信息的需求却始终有着很大的市场。看看普通饭局上人们交换的信息，就知道军事信息有着多大的市场需求量。因此经济学上的供给需求曲线能够说明，军事媒体能够处于一个供需平衡的状态，甚至能够通过提价对冲一部分成本。而经济管理类，It类媒体，市场供求随着自媒体发展供给情况出现了不平衡的状态。

　　二是体验，互联网经济是体验经济，这需要媒体更多的从客户体验入手，将读者变成用户。因此现在媒体都在通过微信公众号，微博等各种形式来建立与读者的联系，提升客户体验。而一种媒体不可能满足所有体验。如果不能够找准能够提供给客户的体验价值点，那么媒体的读者群就会流失。比如笔者认为，文学类杂志就能够提供给读者属于文学圈的圈层价值和深度阅读的体验感;地理类杂志能够给人形成一种逼格高的体验感。而要能够形成体验价值，就需要从内容到外形都配合这种体验感。

　　三是延长产业链，通过媒体形成注意力经济，然后将溢价转向产业链其他环节形成利润。比如创业家就是通过培训和投资对接服务盈利，而上海报业的界面项目也是瞄准了电商，投资等其他盈利点。笔者在一次交流活动中就听到界面的负责人是如此表述的：把产业链做的足够长，总是能够在产业链的某个环节盈利。

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