音频广告被低估 如何破盈利瓶颈

　　近段时间，南方都市报邀请到一些专业人士，围绕着音频广告的商业化、行业瓶颈、细分场景等问题展开了讨论。以下是邀请到的嘉宾名单：

　　[圆桌嘉宾]

　　荔枝FM创始人 赖奕龙

　　考拉FM创始人 俞清木

　　多听FM创始人 赵思铭

　　蜻蜓FMCEO 杨廷皓

　　高榕资本创始合伙人 高翔

　　贝塔斯曼亚洲投资基金创始及管理合伙人 龙宇

　　音频竞争程度还未饱和

　　南都：移动互联网的介入给音频媒体带来新机会，用户量也在不断增加，但总体发展始终不温不火，难点在哪？

　　赖奕龙：如果是纯粹做音频库，其实需要像视频网站那样在版权上投入大量的资金，尽管现在有些公司通过技术抓取内容资源，暂时绕过了版权费这一块，但以后一定会进一步规范。如此一来，就必须上大量的广告才能平衡在内容上的投入，但显然音频的广告潜力不如视频，视频有1000多亿的市场，而音频现在才100亿左右。

　　高翔：移动电台确实有需求，国内一定会有一两家在这方面做得不错的公司，但坦白讲，音频内容对于用户的吸引力，从大的范围来讲是在下降的，它的市场相对来讲不如视频有那么多可扩展的空间。

　　龙宇：其实人们在音频上的使用时间从来没有下降，听音乐、听新闻、听段子的大有人在，但现实是音频领域没有得到像视频那样的关注，广告市场被严重低估。另外，现在音频行业里的各家创业公司，起步都比较晚，整体的竞争程度不够饱和，其中不乏存在版权不清晰等问题，离盈利还有一段比较远的距离。

　　俞清木：音频市场可能不像视频市场那么大，毕竟“看”才是最主流的。但我觉得，如果能把音频做好，还是有比较大的空间。看美国的潘朵拉音乐电台，在最受欢迎A PP的排行榜里是位列前五名的，这就表明听音频、听音乐都是大家很乐意的。

　　音频广告无法跳过是卖点

　　南都：具体来说，应该从哪些方面挖掘音频的市场潜力呢？

　　赵思铭：需要结合场景特点，比如在家里，我们从来没想跟视频抢用户，因为没法抢得过。一旦用户走在路上、坐公交地铁或者开车的时候，视频的需求变弱了，而这个时候正好音频可以发挥价值。把握用户在移动或者碎片的时间，移动电台可以获得巨大的用户规模。在各类应用场景当中，我十分看好车载，想想看，用户在上网的时候可能同时聊Q Q、看网页，你要播视频广告的话我就直接跳过，但是在汽车里播放的一段广告，车主是无法跳过的，广告主看重的就是这点。音频的价值今天还远远没有被挖掘出来，还有很大的空间。

　　俞清木：尽管视频的用户量很大，但跟音频不冲突，各有各的市场，不是说视频把所有的广告市场都占了，总是有一块会留在音频。比如在美国，有2.43亿的美国人每天在车上度过114分钟，这114分钟里怎么给车主提供好的音频节目，已经有很大商业价值和想象空间的。

　　可穿戴设备是音频最大市场

　　南都：除了车载，移动电台也正拓展到更多场景，像蜻蜓FM跟三星智能手表合作，考拉FM牵手国航，怎么看其中的机会？

　　杨廷皓：我觉得未来可穿戴设备对用户的渗透率会比智能手机更高，而且随着屏幕的缩小，透过视觉所传递的信息会越来越少，更多的要靠听觉，这也是唯一的用户可以同时间兼顾事情的信息接收方式。不过这都是后话了，创业很重要的一点是把握合适的时机点，如果过早地投入产品未必是件好事，我们现在跟三星智能手表的合作也是先初步尝试。

　　俞清木：我们现在的渠道主要是车载、手机预装，另外最近增加了与国航的合作，让用户在坐飞机的时候也能听电台，以后可能对智能硬件也都会有所渗透。在我看来，只要是移动的、需要音频的地方，都可以尝试。

　　赵思铭：可穿戴设备可能会给音频提供更多适用的场景，这些探索有价值，但与车载相比，我相信后者仍然是在整个音频领域里最大的市场。

　　高翔：这些场景都有需要使用音频内容地方，潜力如何主要看能带来多少用户量。现阶段来看，还没看到哪个场景能突然引爆音频市场。

　　龙宇：现阶段其实把手机这一端做好就已经不错了，聚合有版权、有品质、有格调的内容，然后跟车载的无缝对接。至于跟可穿戴结合，我觉得过于小众，像G oogle和三星的智能手表，还在培养市场中，远没到规模化。

　　通过嘉宾的一番讨论可以看出，移动电台以及音频广告将来还有这很大的发展潜力和空间。更多广播广告价格请继续关注媒体资源网。