柳传志升维：什么是互联网行动原点

　　这几天，柳传志很忙，不但在“联想控股微空间”微信公号上亲笔撰文，而且还在北京西山脚下，约了十几个创业者、媒体人闭门谈互联网思维。于是，关于他们“密谈”的很多文章都在朋友圈上疯传。

　　各路人马跟柳传志在探讨甚至争论什么是互联网思维的本质，很有看点。

　　其实，这两年，有3个互联网人对柳传志有比较大的触动。他们有的甚至被柳传志邀请到了联想控股做了内部交流。

　　第一个是马云，他曾经说过，电商会颠覆传统商业，马云靠什么。

　　第二个是刘强东，靠渠道就做出一个市值高过联想的公司，京东有什么。

　　第三个是雷军，曾经有人写过文章说小米跟联想终有一战，雷军为什么。

　　什么是互联网行动的原点？这可能才是柳传志最为关心的。

　　在我看来，柳传志是一个相信原点的人。联想系企业过去征战中国，现在征战全球，就是靠一个战略原点——搭班子、定战略、带队伍。在联想内部，支撑这个原点的是两大DNA：一个执行力；一个是学习和反思能力。

　　雷军过去也算是联想风格的门徒，但现在经常讲一个词：降维攻击。核心意思就是过去最强大的东西，在新的维度下变得如此脆弱。如何降维攻击别人，如何升维。

　　很多传统大佬都在升维，这是柳传志的升维，也是一个商业教父级人物的升维战争。

　　什么是柳传志眼中互联网行动的原点，他不相信U盘化，不相信炒作式营销，但同时，他也对联想奉为圭臬的入模子、指导人制度做出反思。

　　他说，我也可以自称“柳老头”。他也说， “你说我不行了，我还真不服气。”他也撂狠话，“脚嫩点，我也能光脚”。

　　他相信人，人欲即天理，人是第一“发动机”。

　　这是柳传志眼中互联网的原点，也是传统企业拥抱互联网的3个关键点：

　　原点1：不管是传统企业，还是互联网企业，人是第一发动机。

　　其实，在小米内部也有一句话，叫“团队第一，产品第二”，只有让人有自我逼疯的精神，才能做出极致产品。柳传志经常讲要让员工成为“企业的主人”，在互联网公司，则是升维为“合伙人”。

　　柳传志： 在互联网时代，如果你依然能够让自己有若干子公司，比如说金融服务、医疗服务等等，都用互联网方式，同时并存，各做各的，他们将来还有可能结合到一起，应该会培育出来非常优秀的企业，这就是我当时的指导思想。而且联想控股采用的是母子公司结构，所以我特别注意产权结构的问题，怎么让子公司的管理层认为自己就是这个企业的主人，认为老板就是他，使他真正能够把这个事当成自己的事来做。这是什么文化呢？这不就是发动机文化吗？

　　实际上企业文化本身，无非就是一个核心价值观，你怎么通过利益，通过名和利这些大家需要的东西，使大家跟你的企业利益相一致，我觉得这就是你文化的成功。一个企业能没有企业文化吗？大企业得有，小企业得有，互联网企业一样得有。至于说怎么传承？，咱们另说。首先我觉得，调动人的积极因素，使他跟企业的利益一致，不管是互联网企业，还是传统企业都是一样的。

　　原点2：要敢于全盘自我否定，脚嫩也要敢光脚。

　　张瑞敏在内部也说过一句话，叫“自杀重生，他杀淘汰”。雷军创立小米之前，专门写过一篇文章讲“归零”。自我否定说起来容易，做起来很难，有时候甚至需要被人踢一脚。

　　柳传志：组织系统的改造，一个基本点就在于，你能不能、敢不敢于否定自己，包括全盘的否定。人们都是有经验的，很多事情经常要根据自己的经验，来表达对某些东西的判断，这时候说出的话有可能片面，也有可能不客观。但是人们习惯于这样。可如果你更聪明一点，或者是更智慧一点，你多读历史，而且把历史融会贯通，你会发现，原来你知道的东西很片面，因此你必须把自己否定掉，才能获得新生，真正凤凰涅盘。

　　联想集团在2000年分拆出去以后，在元庆的组织之下，曾经定的一个战略是在国内做相关多元化，除了PC以外，进入到软件、系统集成业务，甚至进入到互联网业务里等等，但是做了三年没有成功。没有成功的原因在这儿不再细说了，但是到03年底，他们进行了一个半月到将近两个月的复盘，就是研究到底是为什么，我作为董事长一直参加，但是我并没说更多的话，结果他们自己把以前的路彻底否定了，决心专一的走国际化的道路，比如海外并购等等，结果走出了今天这样的路。他们曾经有过彻底否定自己的做法，中间可能要花一段时间。我觉得这可能跟人的性格等各方面有关系，但是只要有彻底否定自己的胆量，然后进入到新的地方去学习新的东西，我觉得就有活路。2000年到今天，当时最大的其实是新浪，2000年的时候，新浪之后是搜狐，然后网易，还没马云什么事，腾讯也没什么事，但是后来在不断的总结之中，人家小船起来了，总体上讲，我觉得小船光脚的更好走，穿鞋的主如果敢把皮鞋扔了，我也光脚，尽管我的脚嫩点，走在沙子上疼点，但我把皮鞋卖了，拿出钱来，一步一步，弄个草鞋先穿上，最后再光脚也有可能，钱还是有用的东西，但是确实要有一个，尤其在大浪来以前，要有一个敢于否定自己的心态，我觉得这是学习的一个基础。

　　原点3：船大难掉头，但可以投资小船出来。

　　柳传志坦言：面对现在的一些新思维，也许我们没有年轻人理解的那么快，甚至一时理解不了，不过现在有很多年轻人在创业，我可以投资他。其实，互联网还有更多新的干法，比如，90后CEO余佳文甚至有一个奇葩的创业做法：让员工自己定薪水。

　　柳传志：我觉得船大是难调头，但是船大了以后，你可以投资生出小船出来，可以把小船扶植成大船，自己大船本身再逐渐发生变化。我觉得人只要是真的弄明白，你要有这个学习能力，然后你还要能够组织更有能力的人，由人家制定战略，让人家来执行，这还不行？所以你说我不行了，我还真不服气。

　　现在来看，90后的人跟我们的想法确实不一样，他们从小就在接触键盘，接触电脑，在某些方面就特别突出。因此，我们过去的一些做法，比如像指导人制度，老同事带新同事，可能现在是不对了，最起码在某一个领域是不对的。

　　移动互联网时代的到来，对整个社会的颠覆是必然的，但是他有过程，在过程之中，给了人们学习和调整的机会，甚至颠覆自己的机会。我颠覆不了我自己，我请别人颠覆，行不行？移动互联网来了，但是我不能同意，此刻、马上、一定要这么做的才能活，不这么做的立刻就要死，那会把很多原来不死的企业也给弄死了。

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