黑马良驹：蒙牛与滴滴跨界营销的四个启示

　　产品即渠道，产品即营销。特别是到了移动互联网时代，当一个产品拥有了海量用户以后，产品本身就变成了一个拥有海量用户的企业自媒体，一个与用户连接的渠道。这方面最突出的例子就是滴滴打车，滴滴打车自从推出微信红包以后，便不断地在朋友圈和微信群里刷屏。滴滴打车不仅自己发红包，还把自己变成一个分发福利的平台，邀请其他的企业用户来发红包，通过跨界合作和资源共享，让用户的雪球越滚越大。

　　前不久，蒙牛与滴滴战略合作启动仪式在京举行，蒙牛以“牛运红包”来冠名滴滴红包，双方将以2015年春节为契机，开展一系列打通线上线下的紧密合作，为消费者、生态圈合作伙伴、员工提供便捷服务，感受点滴幸福。由此，蒙牛成为国内第一家与滴滴打车进行跨界合作的快消品企业，开启了传统企业与互联网企业跨界合作新模式。

　　据了解，合作达成后，蒙牛与滴滴将在战略层面上实现资源最大化的无缝对接。作为本次战略合作的重头戏，双方将在春节期间联合开展整合行动，蒙牛将以“牛运红包”冠名滴滴红包，同时，蒙牛与滴滴将会推出“牛运红包幸福年”关怀活动，滴滴专车用户上车之后就有机会收到来自蒙牛的牛奶惊喜。蒙牛和滴滴还将共享资源，消费者和蒙牛的伙伴、员工也可以通过微博微信以及滴滴打车APP等方式参与活动，拉动身边的朋友一起抢“牛运红包”。

　　蒙牛和滴滴打车，一个是快速消费品，一个是打车软件，两个看似不沾边的企业，怎么会能走在一起呢？在黑马哥看来，这首先跟着两个企业的企业战略有关。蒙牛作为中国乳业的领军企业，这两年一直追求品牌的个性化和垂直化，一直想颠覆传统快消企业的模式，不断尝试与消费者建立联系，用互联网思维做牛奶。而蒙牛选择跟滴滴打车合作，正是看重了滴滴打车的用户群体，都是富有活力的年轻人群，通过与滴滴打车的跨界合作可以与这些人群建立联系，在年轻群体中扩大蒙牛的影响力。

　　蒙牛COO白瑛表示：“滴滴打车是一家植根移动互联网基因的公司，用互联网思维服务用户，这也是我们现在做消费者沟通和产品营销的基本导向。今天蒙牛和滴滴打车合作，是蒙牛重新定义牛奶的又一次跨越。”他还提到，蒙牛一直致力于为消费者创造一点一滴的幸福体验，提到双方的合作初衷时，白瑛说：蒙牛的品牌理念是“只为点滴幸福”，我们希望用一点一滴的幸福诠释对消费者的热爱，滴滴打车也是希望用“移动互联网，让出行更美好”，相信两家的合作将为消费者、我们的生态圈伙伴和员工带去更多的方便、更多的快乐，也能够创造出更大的奇迹。”

　　而对于滴滴打车而言，当自身的用户量越来越大时候，就变成一个强大的企业自媒体和流量分发平台。而给用户送福利和发红包，是扩大用户量和影响力的最直接有效的渠道，红包这件事儿滴滴不仅要自己玩，还要召集其他的平台的用户来发，一方面可以缓解自身的资金压力，另一方面红包还是发在滴滴打车的平台上，最终还是让嘀嘀的用户受益，让平台受益。

　　滴滴COO柳青表示，“蒙牛和滴滴在很多方面有共通之处，我们都是服务广大消费者的企业。此次与蒙牛的战略牵手也是滴滴与知名快消品牌的首次跨界合作，而这仅仅是个开始。滴滴的专车和出租车两条业务主线，都会与蒙牛开展多层次的深度合作，探索更为多元化的跨界营销方式。”

　　在黑马哥看来，关于蒙牛与滴滴打车的合作，对于跨界营销有以下启示：

　　一、像微信、滴滴打车、甚至小米手机的MIUI等移动互联网平台，已经过了野蛮生长的阶段，在汇聚了海量用户以后，都成长为强大的自媒体和流量分发平台。为了再谋求发展和更多的想象空间，将会广泛地与传统用户开展合作，在为用户谋求福利的同时，固化用户的消费和支付习惯，增强用户的粘性。

　　二、对于蒙牛的传统企业，也在努力与消费者建立联系，倾听用户的声音。通过与滴滴打车等移动互联网平台合作，可以与活跃的年轻的群体打成一片。甚至可以按照特别垂直人群，打造具有互联网精神的产品和系统解决方案，前不久蒙牛打造了一款将牛奶和智能硬件、APP相结合的“M-PLUS”，便是用互联网精神打造的产品。

　　三、从蒙牛和滴滴的此次合作中，可以看出一个新的变化就是从单纯的线上送红包到O2O产品体验。两者的合作已经不仅仅限于在线上进行而是扩展到线下，比如滴滴专车的用户，在上车以后将有机会享受蒙牛的牛奶。这样的合作，就不再是单纯的蒙牛送红包，还让滴滴的用户对蒙牛的新品进行体验，有了跟用户亲密接触的机会。

　　四、蒙牛和滴滴的合作，还是依赖微信、微博等社交网络平台，靠社交口碑来引爆。此次合作中，蒙牛和滴滴还将共享资源，消费者和蒙牛的伙伴、员工也可以通过微博微信以及滴滴打车APP等方式参与活动，拉动身边的朋友一起抢“牛运红包”。大家在抢红包的同时，增强了与产品的互动，而通过口碑分享，最终让“牛运红包”活动影响力最大化。更多广告新闻观点请继续关注广告网。