小刀马：阿里为何会看上酷派？

　　阿里巴巴对于移动互联网市场其实一直很看重，当初推出阿里云的时候，就是希望能够打造自己的移动生态体系，不仅仅囊括到智能手机、智能电视、更多的居家电子设备等等。昔日阿里力推的第一步还是在智能手机市场，在和国内厂商的合作过程中，阿里云因为市场体量的问题并没有打响，为了能够获得更多的机会，阿里和宏碁达成合作关系，希望能借助宏碁在智能手机市场的能量，把阿里云推出去。但结果是谷歌从中干预，最终无疾而终。为此也耽误了阿里云向市场推广的步伐。

　　但这并没有扼杀了阿里对于移动互联网市场的布局意识。其实我们看到阿里在上市之前的很多收购和参股，都或多或少有移动互联网市场布局的影子，除了互联网金融和足球之外，其他的投资都在构筑自己的生态体系。其中的支点之一也是移动互联网市场。但一直没有一种真正的落脚点，也就是说智能终端载体。这恐怕也是让马云耿耿于怀的地方。因此上市之后的阿里在布局的时候，越来越强调终端个体的导向力。比如和青岛海尔的合作。再比如近一段时期内传闻阿里有意和小米、酷派等合作的消息。

　　阿里为何有硬件情结？

　　对于硬件情结，其实很好理解。因为移动互联网的发展需要一系列的终端支持，智能终端的呈现方式不一样，但能够吸引的用户是庞大的，并由此带来的一种生态体系的构建和习惯养成是非常重要的。这也是为何BAT都要构筑自己的移动生态体系的原因所在。目前我们看到腾讯有手Q和微信做支撑，带来一种风潮。而百度依靠搜索、大数据、智能终端前段引领等占据市场。对于阿里来说，虽然投资区域很宽泛，但缺乏一个核心的终端体系架构。目前阿里希望依托的是支付宝体系构筑的互联网金融框架，并通过不断的渗透进入到各种终端体系中，来完成自己的商业布局。

　　在这样的构想中，自然需要硬件的支撑。这也是为何阿里会和青岛海尔合作，和小米、酷派等合作的原因所在。市场对于阿里和海尔的合作是把商业布局到客厅，打通用户经济时代的客厅文化，毕竟只有准确了解用户需求并迅速提出产品及服务等解决方案，才能实现可持续发展。海尔阿里电视能吸引全球注意力的最大“王牌”就是用户。互联网时代，企业经营产品的思路要转变为“产品+服务”、“智能+互联”，从产品为中心转向以经营用户为中心。

　　为何看上的是酷派？

　　酷派是中华酷联中的一支非常有力的力量，进入阿里的法眼显然是有原因的。不是魅族，OPPO，不是锤子，不是一加等等盛行概念的新兴手机厂商，而是老牌的手机厂商酷派，阿里显然也是胸有成竹的。毕竟体量不一样，阿里需要重量级的应用来支撑其阿里云的布局。小米和酷派无疑就是这样的重量级，毕竟他们的份额在市场上还是非常可圈可点的。对于阿里来说也是非常有吸引力的。

　　阿里选择国产手机厂商布局其阿里云战略实施，需要强有力的终端支持。正如阿里巴巴副董事长蔡崇信所言，“在阿里巴巴进军娱乐和医疗等领域的过程中，阿里巴巴的自主操作系统，即阿里云OS可以将阿里巴巴的各类服务聚合在一起。阿里巴巴当前的市值已经达到2660亿美元，但阿里云OS在中国的发展仍面临困难。目前，中国市场的超过90%移动设备都采用谷歌Android系统。”

　　显然阿里想做那个尝螃蟹者。如今的阿里巴巴有足够的现金进行投资。选择酷派是看中了酷派在年轻人中的影响力，以及酷派本身的产品价格体系和小米非常类似，也是以相对低廉的价格抢占市场，其神族粉丝经济布局也起到了不错的效果，更主要的是酷派在电商系统的发展中也颇有建树，市场导向性获得了基本的成功。这对于阿里来说都是值得布局的因素所在。

　　还有一点是值得关注的，那就是酷派现在已经分拆，成立多品牌，这也对阿里的入局有很大的益处。根据不同的品牌进行布局，逐步推进阿里云战略也不失为一个可行的方案。而且这样做的好处也可以规避手机厂商和谷歌之间的合作关系。因为子品牌相对的独立性如果先行尝试也不违背和谷歌Android之间的合作关系，当然前提是阿里云真的可以许这些手机厂商一个未来。

　　酷派能得到什么？

　　因为我们目前还无法得知阿里最终会和酷派达成什么样的合作协议。但笔者揣测有几方面值得关注：其一是会全资收购吗？阿里有这个实力，酷派的市值也能被阿里吃得下。其二是阿里会给酷派全面布局阿里云吗？那样的话，酷派和谷歌Android之间的合作怎么办？其三是阿里会不会深度介入到酷派某一个子品牌中？其四是用户希望看到怎样的阿里云？对于电商系统的构筑来说，阿里已经拥有了深厚的底蕴，但是在移动端是不是真的有必要全面推介阿里云生态？

　　有分析机构表示，“阿里巴巴开发新的操作系统，试图进军手机市场是在浪费时间。”也有分析机构表示，“阿里巴巴可能就像是中国的微软，在未来几年内将使用庞大的现金储备去探索移动硬件和软件市场。”

　　那么对于酷派呢？如果阿里真注资的话，酷派的发展或许会进入到另一个快车道。我们看到自从4G开始在国内正式布局之后，酷派的力度就非常大，它也是国内第一家全面转向4G布局的手机厂商，并且一度时间一直占据着国内4G市场份额的第一位置。不过，盈利能力并不是很高，这也是目前智能手机普遍存在的问题，大份额难以换回高利润，尤其对于国产手机厂商更是如此。因为他们更擅长以价格换市场，以时间换空间。

　　如果携手阿里之后，在资金链上将更加宽裕，这样也有助于酷派加大研发力度，当中国发改委对于高通的调查渐进尾声的时候，将来有关知识产权和专利的纠结会不断出现，那么对于那些拥有不菲专利的厂商都是一次新的机会，这方面，中华酷联显然比新生代手机厂商更具有优势。此外，酷派子品牌战略的布局已见雏形，如果能够引入阿里这艘巨舰，对于酷派的发展显然也是大有裨益的。当然，未来到底是什么走势，我们还要看消息的逐渐明朗化。更多广告行业观点请继续关注广告网。