余德：大神联手韩庚是术 别走上营销误区

　　去年曾经引起一股风潮的明星手机又开始了新一波的风潮，前段时间网上曾爆出范冰冰的“FunPhone”消息，而在此之前周杰伦与Ucan合作的周杰伦2代已经上市。

　　而作为明星手机第一位吃螃蟹者的韩庚在昨天也在微博发布了一条疑似即将发布“庚Phone”2代的消息：“#大神X7# 璀璨之炼”。配图以无边框全玻璃设计的手机。

　　我们将时间轴拉长来看，去年韩庚与优思合作的“庚Phone”1代销量大概在5000台左右，而再诸如其它的明星手机芙蓉姐姐与青橙的合作、崔健与欧谷的合作、水木年华与100+的合作等等，销量都极其惨淡。

　　至于销量惨淡的原因，无非是以下几个原因：

　　1、高价匹配

　　韩庚的“庚Phone”1代售价为2999元，当时的配置为四核1.5GHz处理器，配备2GB内存以及32GB存储，提供1300万后置摄像头以及500万前置摄像头。

　　而以这个配置为原型的优思小C2当时的售价为1499元。也就是说，韩庚的粉丝们多花了1500元买到的是一个“内置了韩庚的专属ROM，包括韩庚录制的起床和生日祝福铃声，首页为动态行程提示，并会内置专属的“庚表情”和独家内置的舞蹈类游戏”。

　　类似这样的案例再比如芙蓉姐姐的“女神手机”售价为1949元，而其原型青橙的GO N1在亚马逊的售价为899元;崔健的“蓝色骨头”售价3988元，是与其当时配置差不多的魅族MX四核版售价的两倍。

　　2、小厂商ODM的玩票之举

　　无论是优思或者是Ucan、青橙这些都是国内的名不见经传的小厂商，甚至与崔健合作的欧谷就是一家专门的代工厂商。

　　他们的合作仅仅是一个玩票的举动，无论怎么改动如崔健的“蓝色骨头”在应用上内置崔健App等都是一些噱头，与手机原产品的本质根本一点没变。只不过是换了个牌子，多添加了点功能就谓之明星手机。

　　3、粉丝经济终归不是万能的

　　明星手机的经济模型无非是粉丝经济，高溢价的表现体现在粉丝对明星效应的买单，是明星品牌变现的一种表现。

　　但是品牌变现终归是有一个度的，愿意为其买单的毕竟在少数，尤其是这种买单并不像类似“演唱会”这种各取所需的模式，而是完全的畸形且透支个人品牌商业模式。

　　与一线手机手机品牌合作就能改变明星手机的问题了嘛？

　　那么在这种情况下，类似韩庚与大神合作明星定制机很显然也不可能解决本质上的问题

　　首先，或许高价低配的情况会稍有减缓，利润空间上极有可能是大神公司贴补明星，但是这样的合作就更像是一种代言了，而代言费能有多少？

　　因为要知道，“庚Phone”去年卖出了5000台，销量的确十分的惨淡，但是我们不算优思小C2原先售价1499元的利润空间，仅仅是凭空多出来的1500元，“庚Phone”利润就达到了750万元。

　　另外，明星手机的销量吹破了天也不会有多高，罗永浩的影响力那么大、锤子与“庚Phone”这种品质相比更是天地之别，但是销量也仅仅12万台。

　　销量注定上不去的同时，大神能够拿出多少精力铺上去，更多的也就是深层次优化原先的产品而已。

　　所以，即使韩庚改变策略与大厂商合作，或者说大神主动找到韩庚寻求“庚Phone”2代的合作，双方之间更像是一场短期营销活动，没有什么更多的实质性意义。

　　明星手机注定只能是自玩自High的产物。

　　营销是术 而非道

　　对于独立大神而言，营销当然可以做，但是需要注意的是更应该注重的是产品本身。

　　这几年，中国的手机产业发展的如火如荼，互联网方法论大行其道，一夜之间，突然发现，从原先对产品本质硬件的比拼，一下之间进入了对营销的比拼当中。

　　不得不说，小米的快速崛起从某种意义上正是借助了营销上的胜利，借助社交媒体的兴起，“专注、口碑、极致、快”几乎成为战无不胜的法宝，“饥饿营销”一夜之间盛行于手机产业，粉丝经济成为标配……

　　但小米真正的核心依然在于质优价好，外加神一般传说的小米UI，为什么说价好，就是小米这个低于2000的定价，打败了整个中国的山寨手机业，因为再添一点儿，你就可以买个小米了。

　　但小米这套玩法只能盛行于中国国内，在印度的禁售事宜、空气进化器上的抄袭风波、台湾的销量造假事件。小米的步子太大，容易扯到蛋。国际上对于版权专利、创新以及虚假宣传的重视与中国根本是不可相比。

　　而中国的互联网一线厂商几乎只看到了小米在营销上的成功，而对于小米其它的优点以及缺点视而不见。

　　从硬件本身的比拼，到营销上的比拼，这其实是陷入了一种误区，营销高手如史玉柱，“脑白金”的确卖出了黄金的价格，但那是商人的做法，是信息不对称下的产物。

　　营销只是术，产品本身才是道，这个产品不仅仅是硬件的参数，而应该是整个产品本身，从软件到涉及再到其它所有的功能，这个产品一定是能够真正带给用户价值的。

　　术就如大神此次联手韩庚，再在微博上PO一张无边框全玻璃的手机，谁都知道这样的手机至少现在还不现实，谁都知道庚Phone只能是小众当中的小众为明星买单，这只能在短期内带来关注。

　　关注产品本身的创新的道才可以解决长期持续发展问题。只有建立在优秀的、卓越的产品之上，营销才能起到作用。更多广告观点请继续关注广告网。