你中计了！你中了广告对手的调虎离山之计

　　从CTR市场研究的广告监测数据可以看出：2014上半年全国电视广告主数量为31710家，与2013上半年的31911家相比，有201家广告主离开了电视。

　　广告主离开电视的原因多种多样，有的是因为公司上市、周年庆典这样的大事才上电视做广告的，大事不会每年都有，也就用不着长期在电视上花钱；还有的中小企业虽然上了电视，但广告投入力度无法与同行业大企业抗衡，最终在竞争中遗憾出局，只能含泪告别了电视。这些广告主不在本文讨论范围之内。

　　在这里，我主要想对那些因为选择其它媒体而放弃电视的广告主说几句话，离开了电视，前方的路变得太凄迷，我会在笑容里为你祝福，也希望在离开电视的岁月里，你要保重你自己。

　　机会成本：从此失去了“登台天下知”的可能，

　　你要保重你自己

　　无论从影响力还是市场份额来看，目前电视仍然是中国乃至世界上最大的媒体。新媒体尤其是移动新媒体发展很快，正处于高速增长的过程中，但互联网至今的普及率还不到电视的一半。

　　现在大家都用微信，我们知道微信上一篇文章的阅读人数如果能达到10万，就已经很高了。但一个电视节目的观众规模，动辄就是千万级甚至数亿，以央视为例，每年的春节联欢晚会收视率超过30%，也就是平均每分钟的观众规模超过3亿；每天的《新闻联播》收视率超过12%；一些世界杯、奥运会的重要比赛，收视率可以超过5%。所以电视能产生“登台天下知，一呼天下应”的号召力，这是其它媒体无法做到的。

　　吸金黑洞：56.1%的网络广告没被看到，

　　你要保重你自己

　　CTR市场研究公司一项针对广告主媒介选择意向的调查表明，互联网是广告主除电视之外的第二志愿。

　　诚然，互联网发展很快，但受众对互联网广告的容忍度始终很低，大部分广告都可以回避，广告主的钱打了水漂。据美国《福布斯》网站12月7日报道，Google(谷歌)近日承认，超过一半的广告出现在屏幕上的时间不足1秒钟，而按媒体分级委员会(MediaRatingCouncil)的定义，“一则广告至少50%的像素点出现在屏幕上至少1秒钟”才算被看过。按照这个定义，谷歌及其旗下DoubleClick显示广告平台上，56.1%的广告没有被用户看到。另外市场调研机构comScore的数据也显示，46%的广告没有被看过。广告没被看到的其中一些原因包括：用户直接滚动忽略而过，广告没有投放，或者投放了但是“观看者”其实是软件程序。

　　正因如此，许多互联网巨头在扩张市场时，反而要借助电视的影响力才能达到目的。比如腾讯、百度、新浪、360、阿里、京东、赶集网、1号店，近年来都纷纷到央视投放广告。

　　政策风险：全国每天都在拆除户外广告，

　　你要保重你自己

　　离开电视之后，还有一批广告主来到了户外，那么问题来了：户外广告容易影响市政市容，在北京奥运会、上海世博会前夕，当地工商、市政部门都对户外广告进行过严厉整治，全国各地更是每天都在拆除违法违规的户外广告牌，你确信你的牌子可以屹立不倒吗？

　　兵不厌诈：中了对手的“调虎离山”之计，

　　你要保重你自己

　　一些广告主离开电视，是因为听说对手不做电视了，于是自己也不做了。等到了销售旺季，才发现对手在电视上大施手脚，自己却没有提前圈定电视资源，才醒悟过来中了对手的调虎离山之计。

　　这几年，我们没少看到消息，说某某日化巨头、某某家电巨头决定大幅削减电视等传统媒体预算，今后将以新媒体为主，很多同行信以为真，赶紧跟随，最后发现在电视上最活跃的还是这些企业，恨不得把电视台包了。于是只能怪自己toosimple！sometimesnaive！须知商场如战场，兵不厌诈啊。

　　有一篇名为《车企电视营销回归》的文章，作者是林燃，分析了这几年车企从离开电视到回归电视的心路历程，说得很好：

　　在互联网思维大潮下，电视营销似乎可以“后会无期”了。但为什么众多汽车企业选择回归，重新勾选了电视营销这个传统项呢？无论是英菲尼迪赞助《爸爸去哪儿》和《舌尖上的中国》，东风雪铁龙赞助《开讲啦》，还是长安赞助《出彩中国人》、东风日产赞助《豪门盛宴》，说到底，企业的本质是创造和让渡消费者认可的价值，所有的营销必须回归到消费者的关注原点，才能最大化地实现和创造自身价值。而电视，就是这样一个原点。

　　由此可见，在广告市场中，有很多广告投放的形式和渠道可以选择，但广告主应该从中选择最适合自己的方式。更多广告新闻请继续关注媒体资源网。