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完全解析票房黑马《十冷》的营销秘籍

来源:新浪娱乐  发布日期: 2015年1月6日 10:06 

  日前,一部名为《十万个冷笑话》在国内院线异军突起,甚至超过了同期很多大片。据电影票房吧不完全数据统计,该片上映四天半,累计票房达8300万元,成为国内电影市场开年首个现象级的电影案例。

  之所以称之为现象级,是因此前的国产动画中,这一票房数字只有低龄电视观众基础庞大的《喜羊羊》和《熊出没》超越过,《龙之谷》《秦时明月》以及拍到第三部的《魁拔》等口碑之作均难企及。6000多万曾被视为国产动画电影票房的一块天花板,如今终于被一部小成本、无明星的二次元另类动画打破。该片不仅票房数字飙红,口碑也一路高歌猛进,节后票房长势依然强劲,总票房有很大希望破亿。

  值得业内讨论的是,《十万个冷笑话》制作成本极低,宣传营销费用也仅为287万,却实现了上映一天半便开始盈利的局面。总结其原因,该片定位清晰,深度挖掘互联网化、喜剧化的内容属性,整合了大量互联网资源,并充分发挥了综合品牌效应。同时,作为新浪娱乐首次参与联合出品的电影,《十万个冷笑话》也从门户与微博的全方位宣传助力中获益不小。

  四天半破8000万,成为黑马绝非偶然——

  定位清晰,深挖内容,整合互联网资源,发挥品牌效应

  《十万个冷笑话》上映四天半票房8300万,按照现在的趋势,总票房有望过亿。对于一部小成本制作、无明星参与的电影,尤其是一部国产动画电影来说,票房过亿原本是不敢奢望的事情。

  “我们从来就没对票房有过高的预期,比如网络点击量多少亿、票房转化率百分之多少之类,从没有过那样的妄想”,《十万个冷笑话》制片人陈洪伟说,“我们尊重粉丝,但会冷静而理性地分析粉丝的反馈。《十冷》适合青少年、85后、90后观看,是人群细分的族群电影,但不是小圈子化的粉丝电影。”

  有了清晰的前期定位以后,《十万个冷笑话》片方又着手挖掘电影独特的先天内容属性:“我们认为这是一部互联网化的喜剧电影,动画只是这部电影的表现形式,并不是内容的关键,因此我们在宣传中都会弱化‘动画’字眼。”制片人陈洪伟说。

  基于上述原因,《十万个冷笑话》片方决定控制宣传预算,同时整合具有互联网属性的内容资源,做精准营销。影片除了上海炫动、万达、有妖气三家出品方外,还有新浪、小米、格瓦拉、蓝港互动、万达信息、爱奇艺六大联合出品方的助力,它们分别为电影提供门户资源、微博资源、票务活动、手游开发等支持。微博、小米等公司的巧妙植入也为电影换回了更多传播资源。最终,该片的营销宣传只花了287万,撬动的营销资源则超过2个亿。

  出品方有妖气联合创始人董志凌称,《十万个冷笑话》是中国第一个拥有从漫画到动画、到大电影、再到衍生品等完整ACG链条的动漫品牌,第一季动画的网络观看量超过17亿人次。就在电影上映前后,《十冷》动画版第二季完结,游戏进入第二轮测试,舞台剧开始全国巡演,同时衍生品继续保持每月三四款新品的开发速度。这些整体IP运作无疑有助于综合品牌效应的发挥。

  成功背后营销有绝招:仅用287万,每笔钱都花在刀刃上

  放弃硬广,预告片、海报、新媒体物料少而精

  《十万个冷笑话》大胆放弃了传统户外硬广的投放,没有一块路牌广告。那么,仅花费的287万用在了哪些地方?

  1.请专业预告片工作室操刀制作预告片,该预告制作精良,邀请美国配音配解说词,口号贴合《十冷》搞笑气质,最终仅微博便覆盖达782万人次;

  2.邀请顶级海报设计团队制作海报,一共只发布了先导版和终极版两张电影海报,求质不求量。制片人透露,有观众反应看海报不错便买了票,坐进放映厅才发觉这是一部动画片,但看完觉得比真人电影更搞笑和好看,如此,海报的目的便达到了;

  3.《十冷》还动用超过三家视频创意团队,制作搞笑街采等视频物料,这在动画电影的营销中属于比较少见的大手笔,完全是商业电影的运作方式;

  4.另外还有三家共近100人的新媒体创意团队也参与进来,负责制造热门话题和时光鸡表情套图等等。

  以上种种均发挥群策群力效应,从时光鸡表情在微博上的大范围自发性传播就可以看出,下大力气做互联网营销对于这部互联网化喜剧的宣传是卓有成效的。至于其他电影常用的诸如铺天盖地的硬广投放、甚至明星绯闻炒作等等,片方均选择了果断放弃,因为“要让每分钱都花在刀刃上”。

  新浪娱乐首部联合出品电影,联手小米覆盖超5000万粉丝

  微博策划、抢票、点映、点评……《十冷》登上微博热议榜

  《十万个冷笑话》制片人陈洪伟还指出,90后是电影的重要目标观众,而微博是他们在网络上的主要活动阵地。因此,《十万个冷笑话》这部具有天然互联网基因的电影自然而然地与微博走到了一起。

  《十万个冷笑话》作为新浪娱乐首部联合出品影片,门户和微博双平台得到全方位调动,强力助推影片营销。此外,新浪还联手小米,助推《十冷》映前推广与映后点评。

  新浪门户方面,从产业、新闻、娱乐趣味方面向受众精准传播,从前期对首款预告片的趣味解读、到“时光鸡”专访、《十冷》人物小传、过度解读《给你开脑洞:复仇者玩穿越救地球》等直击网友high点;

  在微博上,“十冷到底有多冷”等系列趣味策划、抢票、征集点映、有奖点评活动助推《十冷》登上热议榜。值得一提的是,新浪娱乐还联合玩“粉丝经济”玩得出神入化的小米,一起在微博和小米论坛上联合推广,助推点评,传播覆盖超过5000万粉丝。

  《十冷》12月微博热议指数均值达到了1万8千,而同期顾长卫导演的爱情喜剧片《微爱之渐入佳境》、徐克导演的3D视觉大片《智取威虎山》热议指数分别是3万2千、2万8千。《十冷》作为一个小成本分众电影,热议指数可谓瞩目。

  票房成功意义深远:打破国产动画票房魔咒

  互联网、吐槽文化、90后、二次元……题材拓荒激励后来人

  在过去,除了只适合低龄儿童观看、拥有庞大电视观众基础的《喜羊羊》系列和《熊出没》之外,国产动画电影进入院线后大多惨淡收场。即便是制作精良、口碑上佳的《秦时明月》《龙之谷》等,也难超越票房6000万的“天花板”。《魁拔》坚持拍摄到第三部,票房依然只有捉襟见肘的2000多万,再难以为继。而《十万个冷笑话》的成功,使得国产非低龄动画的魔咒被首次打破,将给后来者带来新希望。

  《十万个冷笑话》票房报捷,也标志着一次国产动画电影类型拓荒的胜利。在吐槽文化遍布国内互联网的当下,连弹幕都被请进了电影放映环节中,但直到《十冷》的出现,才算第一次正式将吐槽文化搬到了大银幕上。吐槽代表一种娱乐化的、自我调侃、自我解构的精神,对于电影制作的后来者来说,《十冷》的成功将会给他们一些放开手脚尝试新时代题材的信心。

  吐槽文化的“登堂入室”再次证明了互联网开始对电影产业上游——内容制作产生进一步影响。曾投资《十冷》导演卢恒宇和李姝洁的创新工厂资深投资经理高晓虎评论道:“这部作品最鲜明的特色是在题材、粉丝、制作,甚至是导演的血液中都蕴含着深深的互联网烙印,这部作品是互联网、粉丝经济、二次元文化这三者的结合体全面入侵电影业的一个缩影。”李开复转发该微博,并称“他告诉我现在不同年龄的审美和笑点差异越来越大”。

  声称已将微博卖给和菜头的宁财神在微博上撒娇写道:“作为一名90后,我觉得十万的票房会过5亿。现在的导演编剧叔叔都太老了,他们的片子拼命取悦70后的爷爷奶奶,根本不好看。我希望电影院里有更多我们90后的电影,现在的电影都好累,还不好笑。”虽是半开玩笑,但《十冷》是十分切合当下国内主流观影群体——90后的口味的电影,这点不假。今年从《太平轮》的失利就能看出,观念陈旧、中规中矩的传统大片已经不再受宠。

  正如制片人陈洪伟所说,《十冷》是一部细分族群的电影。有人可能看得云里雾里,有人却笑得前仰后合。最喜欢《十冷》的,很可能是平时就对二次元文化接受程度较高的人,对动漫游戏很容易产生认同。“二次元人”是一个潜在的庞大人群,《十冷》激活了他们在中国电影市场中的存在感。以上这些都是《十冷》的独有特点,将从各个方面为后来者带来思考。

  小结:互联网营销开始起决定性作用 “唯硬广论”再难立足

  被问及《十冷》取得票房突破的最根本因素,制片人陈洪伟与有妖气联合创始人董志凌不约而同地答道——“内容”。从产品本身的内容出发,深度挖掘每部电影独一无二的属性,是进行一切宣传营销的基础与前提。“做营销宣传,抱守旧有观念是不行的,这个项目这么玩,下个项目还得有新玩法。每个项目都有不可复制性,每次都得有创新。”陈洪伟说。

  对于《十万个冷笑话》来说,它的内容属性刚好是时下最时髦的一种,即“具有互联网基因的电影”。因而互联网营销对这部电影起到了决定性作用,传统硬广罕见地被全盘放弃,“唯硬广论”再难立足。新浪娱乐作为联合出品方中唯一的门户与社交平台,为电影打造的详细宣传计划也堪称立竿见影。

  看看这部电影的营销费用和票房:0元硬广投入,287万宣发花费,3天半票房7660万。这令人惊叹的数据表明,这个营销案例值得我们进行总结和探讨。更多广告策划服务请继续关注媒体资源网。



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