充满正能量：日本广告直击心底的营销术

　　可能很多人都觉得“梦想”、“人生”、“坚持到底不放弃”这些口号已经落入了俗套，而且有着心灵鸡汤的嫌疑，但在日本式独特的画面处理与热血音乐的包装下，艰涩的大道理竟然像配着温开水一样顺口好服用了！仿佛我们自己实践梦想一般慷慨激昂！

　　那么 日本广告到底是怎么做到的？日本人说故事的方式有何特别之处？我们这就来解读几例～

　　啊不就好棒棒！为什么日本广告跟你说大道理，你就听得进去？

　　“梦想”、“人生”、“坚持到底不放弃”这种老生常谈的梗，透过日本式独特的画面处理与热血音乐的包装下，艰涩大道理就像配着温开水一样顺口好服用？

　　在广告的短短几分钟内，彷佛就是我们自己实践梦想一般慷慨激昂！日本广告到底是怎么做到的？日本人说故事的方式有何特别之处？我们这就来解读几例～

　　小清新正能量让你毫无招架之力

　　日本邮政简易人寿保险「人生满是梦想」系列CM

　　由日本新生代女星－「能年玲奈」为「日本邮政简易保险」拍摄的形象广告，在愉悦的配乐之中，由开朗少女演绎无数个生活日常，更加散发天然呆无比乐观的正面能量，影片短短几秒却极具渲染力，令人对生活充满了希望。

　　人生中有时会受伤

　　人生中有时会想哭

　　这时，就通通忘掉吧

　　用力跳过烦恼吧

　　不管别人怎么说人生精彩的不得了

　　大家一起说吧这个世界并不坏

　　说出爱吧牵起手吧不疾不徐地

　　笑着向前进吧

　　人生满是梦想

　　清新简洁的旁白文案，就像是阅读一篇「俳句」或是「极短篇」一样轻松无负担，激励我们对人生始终要抱有期望，微小而平凡的幸福也能闪闪发光！

　　（喂喂喂～那边那位！你被日本透明系少女萌杀了吗？）

　　运动是个好题材不但鼓舞你更启发你

　　KIRIN企业形象广告「为你加油的人」篇

　　从出生一刻起，人一生会收到多少的祝福与支持？

　　日本KIRIN啤酒2014企业形象广告，透过日本足球国脚「香川真司」的成长故事，以第一人称的角度直接演给你看！

　　2分钟的影片脉络清晰，从一个孩子出世开始，带入细腻的生活细节，每次转场都是旁人亲切的笑脸与关切的话语，正能量不言可喻。剧情像是每个人身边会遇到的一样，既真实又熟悉，将观众拉得更近、更有共鸣。

　　广告文案写着：“人受到一路上相遇的人支持着。”

　　片尾收在“KIRIN为你加油”，将正面能量顺势移转到品牌之上。

　　日本读卖新闻奥运广告—“我没能奔跑的那条跑道”篇

　　人生，就像一场马拉松。

　　我们用力的奔跑，然后华丽的摔倒，但这么一摔，大多数人就在梦想的跑道上再也爬不起来。读卖新闻「我没能奔跑的那条跑道」篇，喩意就是人们为现实不得不放弃梦想，往往最后坚持下去的仅有少数一人。

　　广告文案最后回扣「我们正声嘶力竭加油鼓励的那个人，也许是我们自己吧？」短短1分多钟之内，透过影像、故事、音乐及文案，重新燃起了我们心中那快熄灭的梦想火苗。

　　在片尾念出了读卖新闻的品牌名，前面认同到点头如捣蒜、感动到一把鼻涕一把眼泪的你，对于此品牌的好感度当然也大增了！

　　以为就只有这样吗？颠覆你对梦想的想象

　　RecruitpointCM「人生各自精彩」篇

　　不对！人生不是一场马拉松！

　　啥？！上一则广告才跟我说：人生是一场坚持到底就会获胜的马拉松！这下子马上翻脸不认人是怎样？（等等，请先息怒～）

　　两则广告带给我们不同观点，但依然正能量满点！

　　RecruitPoint(日本集点消费站)的形象广告一开场，万人马拉松一起奔向同一个目标。看至前50秒以为又是常见的说教手法，没想到接下来才是大破大立的开始！男主角突然停下脚步，对着镜头说：「但真的是如此吗？」(妈呀～帅度瞬间破表)

　　所有人偏离了原来的跑道，各自奔向不同的目标。热血沸腾的音乐配上激昂的旁白，正面能量感染力大概是小宇宙爆发的等级！片尾点题日本消费情报网站Recruit积点活动开跑，激励所有人探索生活的无限可能，与积点活动完美结合。

　　一气呵成的程度真的想对这则广告说一声：「お见事！」（干得好啊！）

　　人生就是这么一回事？不对！人生不是一场马拉松

　　这比赛规则谁订的？终点是谁订的？该跑去哪才好？

　　该往哪边跑才好？有属于自己的路！

　　自己的路？真的有吗？我不知道

　　我们还没看过的世界，大到无法想象

　　没错！偏离正轨吧！

　　烦恼着、苦恼着，就这样一直跑到最后吧！

　　失败又怎样？绕点路又怎样？也不用跟其他人比

　　路不只一条，终点不只一个

　　有多少人就有多少种可能

　　人生，各自精采

　　谁说人生是一场马拉松的？

　　（你是否也被激励到了呢？）

　　（别按照那个谁谁谁的规定走，闯出自己的道路吧！）

　　广告启动正能量你的大脑就吃这一套

　　为什么看以上这些广告的时候，会感觉到热血沸腾，有被鼓动的感觉呢？

　　原来是透过广告的文案、影像、音乐等等的包装手法，在观看的同时刺激我们的「正向情绪」！而这种正向情绪是会刺激我们的大脑不争气分泌「多巴胺」与「血清素」，而这些化学物质，有益于让我们心情愉快，提振精神之效，是不是很神奇呢？

　　为什么你喜欢这支广告，会进而喜欢产品或品牌？

　　五百！免！三百！免！算你一百就好！工商服务卖药的硬销手法人人多少都会抗拒，但今天如果卖你一个故事、一个梦想，情况当然就大为不同了。

　　我们可以套入一个理论来分析（数学老师推眼镜），根据广告态度中介模式的「双重中介假设」(DualMediationHypothesis)告诉我们：

　　“消费者对于广告的知觉，会影响其对广告内容的认知和情感反应，而形成对品牌的态度。消费者对于广告讯息的接受程度，会因为对广告的喜好而增加，进而愈喜欢该广告，消费者对品牌的认知情形就相对的愈佳。”

　　数据源：Mackenzie,Lutz,andBelch(1986)

　　简单来说，因为你喜欢这支广告，所以自然能激发你对于产品或者品牌的好感度。所以这些正能量广告其实都是一种「包装在故事之中的置入营销」喔～就像电影唐伯虎点秋香里面的「一日丧命散」真的是无色无味，杀人于无影无踪啊！！（倒地）

　　日本广告的心を打つ（touchyourheart）营销术，就是绕这么一大圈（喷汗）在卖商品或者品牌好感度给我们，是不是很高招呢？

　　那么在看过这些能够打动人内心深处的日本广告之后，是不是能对我国广告策划行业产生什么启示呢？更多广告策划价格请继续关注媒体资源网。

　　中国广告业大会现已发起邀请！本次大会只面向全国的媒体、传媒、广告、公关类人士，以及广告主企业负责人或媒介采购负责人参会，每个公司限定1个名额参会，会场容纳嘉宾有限，欲参加大会请尽快报名！大会将于2015年3月27日-28日举行，北京市国贸千禧大酒店2层举行，详情请点击链接查看：http://www.allchina.cn/2014/TheApplication_31.html