方雨007：朋友圈摆地摊门槛高了

　　最近接触微商达人较多，今天这篇文章算是对微商的一点肤浅理解，希望对从事微商的，和想进入微商这一行的企业朋友们有点帮助。

　　攀附在微信生态上的微商为什么能这么火？方雨觉得工具基础在于：微信能同时满足产品导购与展示、社交分享、口碑传播、随时沟通、真人对话、信任建立、关系深化、直接支付等消费所需要具备的要素，同时也和微信正在成为用户的个人生活消费、信息消费最大出口有莫大关系。微商们应该好好感谢微信给自己带来的机会，而不是用微信禁止的多开软件被冻结账号后还怒骂腾讯不厚道。

　　企业品牌的微商进入门槛已被急速拉高。原因：1微商做得好的达人有限，就那么几百个，各个进入这个渠道的品牌争相拉拢他们，达人们会被宠坏的；2，如果不借助现有的微商达人力量，另起炉灶自行培养微商达人，则面临周期长的问题，翅膀硬了容易飞掉的烦恼，满足不了短期内的业绩爆发要求，另外，没有现成的经验可以借鉴也是头疼问题；3用户的厌恶和微商生态开始分化，品牌切入微商不仅要有好产品好服务，同时还得有良好的产品更新迭代能力、新品研发能力和完善的服务体系，保证有丰富的产品体系去支持微商渠道；4培训发展体系、仓储管理体系、订单处理系统、数据化沉淀体系等均有相当的要求；5微商渠道管理人才稀缺，特别是精通微商达人生态能和微商们打成一片的人才很难招到；6因为竞争激烈，对策划创意推广提出了更高的要求，没有及时捕捉热点因应市场动态顺时而变的能力很难玩转复杂多变的微商；7生产供应链能力要求高，没有巨大的毛利微商不会配合你玩，如何有效控制成本同时不降低产品品质，是品牌厂商们面临的巨大挑战；8微商可以预见很快会对原有销售体系产生冲击，各种渠道如何平衡实现合力效应，需要慎重斟酌，屡禁不绝的串货也会让管理人员头疼不已……

　　想成为微商的个人们面临的问题是，好产品难找，之前充斥朋友圈的各种产品来得快，去得也快，没售后保障。另一个问题是从事微商的聪明人越来越多，意味着正在成为智力密集型的行业，要想逆袭崛起还是要有能耐，例如人脉足、懂关心别人、擅长维护人际关系、心态极佳、情商高、身体好等，最近接触了很多微商做得很厉害的人，都具备前述所说的几点，而且大部分都有一技之长，微商群体开始呈现精英化趋势，已经有公务员、银行高管、金融圈的朋友毅然投身这一行。还有一个最大的问题是微商们目前主要还是依靠频繁刷屏的博概率式的销售，频繁添加好友来保证销售，微信正展开对一部手机上多开软件的行为进行打击，微商们如未能从简单追求好友数量到追求质量上转变，会有一批人很快被淘汰出这个队伍。能在朋友圈发布优质的内容引起用户好感并产生购买的文案高手们在2015年将大显身手。

　　什么样的产品可以通过微商渠道销售？通过和欧诗漫的各大微商代理交流时了解到，如今食品、干果、酒类、化妆品、手串、佛珠等能流通的快消类产品在微商圈中几乎可以说是应有尽有，甚至还听说有卖香烟的。微商卖货开始显得有规划起来了，因应节令性的需求，记得去年中秋节时，已经有微商头目找到方雨要求介绍适合中秋节送礼的食品，眼下春节临近，不少微商开始在琢磨迎合春节消费需求的产品了。微商达人们一致认为，品质好、服务好、口碑好、流通快的产品比较容易在朋友圈卖出去。方雨个人的总结是：能满足计划性的需求的产品均可通过微商渠道卖出去。2015年保健品、药品、母婴等类目会有很大的爆发。广州东风灵近日将召开微商大会，广邀微商达人参加，正式发布速溶燕窝这个爆款产品，以后还会推出玛珈等保健功效不错的产品，同时将把全国线下500多个专卖店作为微商支撑体系，手笔够大。满足即时性需求的产品，例如卖饭盒之类的暂时想通过朋友圈大规模售卖可能性不大。

　　2015年值得看好的是服务微商。龚文祥的两个微信累计两三万好友，月入十万，是一个典型。没有产品，不需要成本，仅靠提供电商服务。如果懂维修的师傅把小区的客户都加进微信，通过个人微信实现维修预约和支付，师傅们不用再到处去贴提供厕所疏通等牛皮藓广告，类似维修师傅这样的手艺人可以借此过上轻松日子。记得佛山已经有个非常厉害的按摩师，自己租了房子建个会所，向周边的人打招呼，朋友圈主要发布日常保健技巧等实用性信息，通过微信接单，顾客主动上门，因为有需求，生意很不错，每逢周末客户爆满，但他本人绝对不知道O2O这类高大上的理论，他只知道，只要微信中，客户对他认可喜欢就能保证有生意。

　　另外一个值得看好的方向是零售服务业的微商化。目前已经有企业把员工的朋友圈有效协同起来，做好包装，协调发优秀文案，同时辅导员工做好朋友圈互动，例如天虹、王府井、银泰百货目前都有这方面的动作。之前在内蒙古一个银行的工作人员告诉我，她半年来坚持发高端人群喜欢的内容，不时在对方朋友圈留言评论，而不是简单点赞，通过这样的方式拉近了和大客户之间的距离，目前她所拉的存款超过一个亿，是该行里最高的。不知道这个例子对大家有没有启发，经营好员工的朋友圈也可以为业务带来很大的促进。经营好微信朋友圈就是经营好人脉钱脉！

　　拥有线下实体门店的朋友们不妨考虑下这个方向。店面人流量稀少，收益降低，租金高是，关店潮已经持续几年了，最近好朋友王二民和韩朝操盘的雪肌源启动了以线下门店为核心的微商战略，把每个化妆品门店都变成微商的体验中心、提货点、发货点、服务中心，即朋友圈买货的既可以就近取货，也可以在门店享受到贴心的售后服务。这也是方雨比较认可的，反O2O模式，把线下作为O2O的流量入口。做零售的朋友们不妨结合服务往这方向思考，这样走得会更扎实一些。

　　微商结合实体产业的话会衍生更多可能，模式上的创新会是微商在2015年的重要看点。更多广告行业观点请继续关注广告网。

　　中国广告业大会现已发起邀请！本次大会只面向全国的媒体、传媒、广告、公关类人士，以及广告主企业负责人或媒介采购负责人参会，每个公司限定1个名额参会，会场容纳嘉宾有限，欲参加大会请尽快报名！大会将于2015年3月27日-28日举行，北京市国贸千禧大酒店2层举行，详情请点击链接查看：http://www.allchina.cn/2014/TheApplication_31.html