李瀛寰：2015年移动营销的三大机会

　　移动互联网时代，坐拥6亿用户的微信给创业者们带来更多想象，尤其是微信公众平台的高速增长和基于微信便捷性带来的O2O商机。

　　微信之热不仅让企业各展身手利用微信淘金，甚至基于微信的第三方的开发商也如火如荼，成为资本的热门首选。近日，定位于微信第三方开发商的点点客再次获得一轮2.2亿人民币的定增融资。

　　点点客是上海市首批5家新三板上市公司之一，自登陆新三板，股价长期排名第一，被众多券商誉为“新三板最有价值的公司”。2014年7-9月，点点客总计获得国资股份4000万人民币定向增发，一度成为第三板中的“当红炸子鸡”。

　　据悉，由于极受资本市场的认可，共有超过15亿的资金想入资点点客，但点点客最终择优选择了部分资金，这次只选择2.2亿人民币的定向增发。

　　很明显，基于微信的“微信概念股”正在被资本市场热捧，点点客作为行业内唯一一家新三板挂牌公司，顺理成章受到资本关注。但在这股资本热潮之外，我们更需要思考的是，资本为什么如此看好点点客？这其中能传递出什么样的趋势信息？其它同行又如此能从中有所借鉴？

　　2015年移动营销的三大机会

　　“我路过旁边的北大口腔医院，我知道那里每天都有在通宵排队的人等待挂号。生活服务的不便利、不平等，跟20年前人们获取信息、获取知识的不便利、不平等，本质上是一样的。”在前不久的极客公园峰会上，百度李彦宏认为，互联网和传统产业深度融合这是一个重大的历史机遇。

　　传统企业正在向移动互联网转型，因而未来的百度战略将从“连接人与信息”延展到“连接人与服务”，而与百度有共同思考的是点点客。

　　“这是传统企业的进化，但更是商机。”点点客CEO黄梦在“点点客FUTURE移动互联网行业大会”上表达了同样的观点，在移动端，以超文本链接为核心的Link模式已经完全失效，导致了流量碎片化、情景化。所以，在第四次浪潮“连接人和服务”、“连接人和物体”的O2O、智能硬件中，产生了千亿美金级别的机会。“我们相信未来所有的企业都是移动互联网企业，而O2O才是移动互联网的未来。”

　　但传统企业如此更好地进行移动互联领域，IT企业如何帮助他们？从整个行业大势来看，由于传统企业特点所致，事实上2015移动营销的机会，更多会聚焦于垂直、细分领域。

　　1、 移动O2O

　　当前，随着4G网络发展和LBS、移动支付的普及，,O2O正在不断改变消费者习惯。市场规模巨大的本地生活信息服务市场，尤其是餐饮和家政领域备受看好。BAT巨头通过收购或战略入股形式相继进入O2O领域来提升他们较弱的线下优势，同时积极推行移动支付完成O2O闭环。预计2015年，随着更多的资金追捧和巨头公司涌入，O2O市场竞争将再次升级。

　　相关报告指出，随着BAT巨头在O2O行业布局的逐步启动，2015年O2O市场有望迎来一次爆发式的发展，预计今年突破5.99万亿元。其中，2014年中国本地生活服务市场规模为5.6万亿元，较2011年增长了85.5%。从目前国内O2O市场表现来看，餐饮仍然排在第一位，占到整个市场的43%，其次是休闲娱乐，市场占比26%，第三名酒店占到了25%，亲子、美容美发、婚庆等也有涉及。但随着BAT布局的完善以及对O2O有利的探索，包括汽车服务、医疗健康等也将逐渐在O2O市场占据一席之地。

　　2、 移动社交广告

　　随着移动互联网流量的快速提升以及移动营销方式的不断优化和效率的不断提升，移动广告将逐渐成为不可忽视的营销方式之一。移动搜索和移动社交广告将逐渐成为行业增长动力,百度和腾讯将是这两个细分领域的龙头。预估15年微信将有望带来63亿广告收入。

　　今年以来，朋友圈广告是微信进入2015年以来最大的动作之一，这也是微信本身向商业化转型的明显信号。Facebook在2014年广告收入更是超出了55亿美元，且移动端广告收入占比超过66%。

　　有人保守预计，微信朋友圈广告的年收入也在100亿人民币左右。某种意义上说，微信朋友圈广告正是移动社交广告在中国模式成熟的标志。而点点客ceo黄梦表示：朋友圈广告实际上对我们业务是一个利好。移动营销中，广告是重要一环。广告也会是我们业务组合的一部分。朋友圈广告提升了商家对移动营销广告的关注度。

　　3、移动电商

　　大屏智能机、手机上网的普及以及移动支付方式的落地，移动电商逐渐成为用户购物最常选择的方式之一。2014年双十一当天，淘宝天猫总成交额达571亿，其中移动端为243亿，占今年总成交额的42.6%，意味着接近一半的成交来自移动终端。2013年移动端成交53.5亿，2014年一下子飚升4.54倍。

　　不可否认，移动电商行业正在快速成为主流。

　　移动营销：线上线下无缝移动O2O

　　传统企业的转型之路并不容易，要结合自身特点以及未来移动营销的趋势，两者有效结合才能迁移到移动互联的平台上。

　　而点点客的目标正是帮助传统企业搭建这样的转型桥梁。目前，点点客已在餐饮、培训、酒店、地产等多个行业推出能真正深入到传统商家实际流程的功能模块，帮助传统商家实现线上线下无缝移动O2O。

　　尤其是在2013年，微信大火，结合微信的势头，点点客率先推出了20套行业版，以“微信+N”的产品概念，实现了产品对行业客户的无缝覆盖，全面覆盖各个商业领域，根据不同行业的特殊所需度身定制出最具实战性的移动营销解决方案，帮助企业从传统营销走上移动营销之路。

　　此外，点点客还总结出微信营销的四步阶梯法：展示，推广，互动，成交，点点客所有的产品设计和功能，都围绕这四步阶梯法展开，在每个环节精耕细作，研发出几十项专业功能，确保最佳营销效果。

　　可以看出来，点点客其实是用技术解决移动营销的两个难题：一是微信可以实现怎样的功能？二是如何在微信上玩转出商业价值？点点客的一切核心价值都是建立在微信的基础上，进行功能优化，实现商业价值。但与其它第三方开发商不同的是，点点客的另一个显著特点是细分服务。

　　垂直、细分，这正是面对传统企业的特点所推出的有效工具。点点客推出的20个行业版覆盖各个细分领域，并将移动营销展开落到实处。 例如微餐饮的“微信点餐”，“门店管理”，“菜品查询”，“预定餐桌”等功能，直击餐饮企业的实际需求。这些细分服务方案，可以满足企业从运营、服务、营销到品牌的综合需求，各个行业版都能匹配于每个行业的运营特征。

　　微信第三方开发商很多，但点点客能获得资本认可，其细分服务是一大关键。此外，点点客自去年获得融资之后，加大了在渠道运营部门的投入，在业内独设渠道运营部门，利用全国的代理商渠道帮助商家更好的实现移动社交营销。与此同时，点点客已经逐步将业务扩张至海外市场，目前已有新加坡、新西兰等分公司。

　　传统企业正在转型的关键期，换言之，也是IT服务企业的风口，而点点客聚焦于细分领域的移动营销、海外布局、渠道拓展，都不断在为传统企业转型提供更加有效的如“水和铁锹”一样的实用工具，而且越来越好用。

　　风口上的猪也会飞？未必。很多公司切中了大势，也在风口上，但却飞不起来。因为它不是那只精明而且看清未来的“猪”。

　　可以说，点点客之所以获得资本市场的认可，更在于其对未来的把握。据点点客CEO黄梦透露，点点客将持续的进行垂直行业的深挖，打造出更具实用价值、场景化的软件产品。此外，点点客还将打通更多的移动社交平台，帮助企业更好的实现业务的迁移。

　　目前，点点客已经加大研发力量，已在武汉建立研发基地。未来，将进一步整合上下游生态链，进行软硬件一系列的整合和布局，还可能延伸到商家的互联网金融服务，大数据分析等移动互联网行业生态格局的构建;

　　微信第三方开发：洗牌之后才见真章

　　微信红火之后，国内的微信第三方开发公司开始迅速膨胀，目前已有千余家。但不可否认的是，这些公司发展良莠不齐，很多都是初创型的企业，无论是抗压能力、风险承受能力、持续的融资能力、技术实力都相对薄弱。

　　事实上，一直以来，严重的同质化也造成产品价格体系的混乱。但经过这一两年的发展，行业已进入全面洗牌阶段，一方面，没有技术、没有特色的公司将会逐渐在洗牌中被淘汰；另一方面，随着资本层面的推动，微信第三方开发商或许将迈入后团购时代的模式，逐渐形成行业内的几大寡头。

　　因为自已的特色，点点客获得资本市场的认可，而资本市场的支持，无疑加速点点客的未来拓展，从而也将加速行业洗牌，从而让传统企业在转型之际有更清晰的选择。

　　1、 在微信红火之初，既然定位于第三方微信开发商，那么早就想好了传统企业的转型，预先开始在细分领域发力，这一点是传统企业必经的方向；

　　2、 因为看准了细分市场，所以在诸多微信第三方开发商中，点点客以其鲜明特色得到认可，再以资本之力，继续向未来移动营销更深地拓展，而针对未来的移动O2O、移动社交广告、移动电商，点点客依然抓得很准、布局清晰；

　　3、 结合进一步的资本实力（如这次2.2亿融资），进一步完成未来布局，进而在微信第三方开发商洗牌大势中站稳脚跟。持续的融资能力、战略执行能力，向移动社交营销领域业务的转型，让点点客有了成为行业第一的机会。

　　本质来看，当前创业企业的挑战越来越大，站在风口之外，还需要企业看准未来趋势。有了这些，才有资本的进入，才有进一步发展的机会。

　　风口+未来判断，说白了，都是眼光。看清未来，才是根本。更多广告观点请继续关注媒体资源网。

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