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如何才能让用户对广告“一见钟情”

来源:时趣Social  发布日期: 2015年2月13日 09:39 

  如今这个新媒体时代,是一个眼球主导经济的时代。那么在这样的时代之中,怎样的广告才能在第一时间吸引受众的关注?下面我们就来讨论这个问题。

  为用户提供直接利益

  制作社会化营销广告,想要传播效果最大化,首先要研究明白用户的消费心理,才能让用户在茫茫广告中一眼看到你。从心理学角度来说,人们最容易关注到的是跟自身利益直接相关的那部分信息,比如免费、省钱、吃亏、赔本等类似的关键词。可以说,能为用户提供直接利益的广告,才是消费者眼中的“好广告”。

  这类型广告最为典型的案例自然是现在满天飞的“抢红包”活动。自去年春节微信红包开始蹿红以后,“抢红包”更是成为今年各广告主“贺岁档”争抢的主战场。从快的、滴滴的打车大战,到微信与支付宝钱包的红包大战,再到如今企业、明星齐上阵的抢红包,每个广告主都获得了不菲的关注与转发,可谓赚足了用户眼球。

  为用户提供娱乐互动

  近几年,“互动营销”已经深深扎根于社会化广告的载体中了,但若想得到广告的商业转化,互动的形式与内容必须能紧跟用户的需求。比如最近比较受用户欢迎的互动形式包括移动端的娱乐小游戏、创意新颖的H5页面等。由于快餐式的生活让都市年轻人身心倍感压力,若能在忙碌的空隙间有个轻松且方便参与的小互动,用户从心理上较容易接受。

  同样是从2014年初就已出现的“新年签”活动,换了一种玩法后竟然在今年迅速火爆。究其原因,一是与春节结合之巧,用户都希望在新的一年祝福自己,得到一个“好彩头”;二是内容与形式之妙,品牌植入手段不生硬,再加上用“抽签”的方式来祈求愿望也是回归传统风俗。从这两点来看,这类广告较容易在朋友圈传播。

  为用户提供冲击图片

  在微博、微信崛起之后,大量信息从不同渠道向用户涌来,造成的现象就是,人们在网络上花费了相当长的时间来阅读非常多的信息,但却极少有深刻的理解和记忆,大部分信息在用户面前都成为过眼云烟。因此,若想在海量信息中取胜,用文字不如用图片。一幅能够充分表达思想的图片,往往容易在第一时间打动用户。

  一个经典的图片广告案例,就是法国Licra的一组公益广告。图片中用两个白人婴儿与一个黑人婴儿的不同服装作对比,左上角标明一句话,“不要让肤色决定命运”。从这则公益广告的表现形式可以看出,在部分情况下,图片比文字要更具有表现力和穿透力。

  为用户提供情感宣泄

  同样是由于如今的信息海量式泛滥于各个渠道,每个人得到和发布的信息都会被稀释掉,以至于人们更加愿意关注与转发较特殊的信息,也更愿意发布特别的信息从而让自己能够从群体中凸现出来。因此,广告主如果能向用户提供一条特殊的情感宣泄渠道,可以让用户在宣泄完之后能够得到周边好友的高度关注,相信用户会很喜欢你的广告的。

  以去年广告效果极高的“支付宝十年账单”为例,不仅可以引发用户宣泄过往情感,还巧妙的利用人们的“攀比心理”来获得了大量关注与转发。支付宝的这则十年账单,更像是一场潜移默化的口碑广告,确实让其赢了一场漂亮的营销之战。

  可以说,在人人都是媒体、人人都是广告主的今天,单纯的“广告”所携带的影响力已经日渐微小了,“用户为王”的时代已经到来。广告内容只有以用户为中心,用真正“懂”用户的内容去跟用户沟通,才能获得用户的关注与认可。也只有当用户真正认可广告内容后,才会在没有利益驱使的情况下自主转发与分享,为广告带来二次传播。

  综上所述,在这个新媒体时代,广告营销的方式也需要进行一些改变,才能吸引到消费者的注意了。更多广告策划服务请继续关注媒体资源网。

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