以下是红桃K销售终端沟通与培训的文案。 终端状况：根据调查，我们发现四川地区红桃K与终端沟通严重脱节，主要表现在业务员巡店不积极，未与柜员紧密联系交流；柜员缺乏起码的相关知识，销售产品积极性不高；产品摆放位置不显眼；店内很少活化物。 消极影响：与终端沟通脱节极大地影响了红桃K的销售，加上同时期其它类补血产品（朴雪）的强势攻击，致使红桃K丧失了在补血保健品中的领导者地位。 终端态度：调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训，提高柜员的专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。 综上所述，我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求，对终端的沟通和培训已经迫在眉睫。 经销商沟通方案 1、经销商联谊会： ⑴沟通目的：由于红桃K给经销商的支持较少（表现在：近期广告投入太少，基本无终端活动支持），再加上销售利润率不断下降等原因，造成了经销商的销售积极性不高的现象。这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新归档（依据：经营规模、销售业绩等）登录经销商，并在各销售区域组织一次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名的二级经销商，并有奖金奖励。 ⑵会议时间：9月15日—9月16日 ⑶会议地点：成都假日酒店（15日：成都市区主要经销商；16日：其他区县主要经销商） 重庆假日酒店（15日：重庆市区主要经销商） ⑷与会人员及邀请方式：由红桃K四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级经销商名单，并邀请。 ⑸执行程序： 9月12日以前 完成与会人员的邀请工作。 9月13日以前 落实会议场地及冷餐会菜单。完成礼仪小姐的招聘及培训工作。 9月14日 所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地。 9月14日晚 布置会场，调试话筒、投影机等。 9月15、16日当天具体时间安排： 8：30 相关工作人员到岗，检查会场，调试设备，统一着装。 9：00 签到台准备接待来宾。（礼仪小姐两名） 9：30—10：00 与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐（六名）领入A厅。 10：05 司仪宣布联谊会正式开始，致欢迎辞，介绍主要与会的红桃K公司领导。 10：20 公司各领导讲话，介绍公司近期情况，并表明会对经销商给予最大的支持。 11：00 经销商代表发言。 11：20 答经销商问 11：45 会议结束。各位来宾由礼仪小姐领到B厅，参加冷餐会。 11：50—13：00 公司领导致祝酒辞。（估计酒会在13：00左右结束。收拾会场） ⑹相关制作物及内容： 1、背景板一块。 2、公司介绍（POWER POINT）一篇。 3、公司画册若干本。 4、特色礼品和红桃K关怀装产品若干份。 ⑺现场布置： 1、A厅：主讲台（可设7—10座）背后设置喷绘背景板。主讲台旁设置一套投影设备（手提电脑、投影机、屏幕）。厅外设置签到台。 2、B厅：厅内两侧放置条形餐桌，两餐桌中部各设置一个杯塔。配合轻音乐。 ⑻ 费用预算： 名称 数量 规格 单价（元） 小计 备注 主讲台背景板 2个 7.5米*3米 300/平米 6750元 喷绘制作、带框架 投影设备 2套、2天 酒店提供 租金 3天 7000 7000元 A、B厅 签到薄 2册 免费赠送 签到笔 6只 免费赠送 冷餐会 150人 180/人 27000元 特色小礼品 150份 150元/份 22500元 礼仪小姐 8人、3天 1.65米以上 180/人、天 4320元 制作POWER POINT 2篇 免费赠送 不可预见费用 4000元 合计 71570元 代理费 71570元*20%=14314元 总计 85884元（RMB：万仟拾元整） 销售终端培训方案 成都地区： 一、培训目的：提高柜员对红桃K企业历史与发展规划的了解、对产品品质及补血机理的了解、提高销售技巧以及销售积极性，增强他们对红桃K的信心与信任度。 二、培训时间： 三、培训地点： 四、培训方式：具备专业知识的 五、培训内容：1、红桃K集团介绍；2、专业知识方面：需要补血的症状；补血和补铁的关系；常见补血品；红桃K产品性能、补血机能；3、销售技巧知识 六、参与人员： 七、会场布置： 八、执行程序： 九、费用预算： 十、效果监测： 成都市场接触管理文本 一、接触时间：2000年9月中旬— 二、接触地点：成都市区 三、成都市生活习惯和媒介消费习惯： 1、成都市属于消费城市，其生活节奏比较慢，生活形态为悠闲式 2、成都人偏向于群居式的休闲娱乐，对城市话题比较敏感并且关注，属于话题性城市 3、成都市的媒体消费主要影响媒体为中央级媒体、各大上星台和成都本地的无线及有线台，观众偏好三种栏目：新闻、影视剧和综艺娱乐。 四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群 第一族群：25-45岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为两种： 1、缺乏主见，易听取别人意见；2、相信自己 第二族群：16—25岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己2、不是购买者，只是使用者。 第三族群：50岁以上，中性；个性分为两种：1、相信自己2、不是使用者，只是购买者。 五、主要管道：1、电视：（成都具体电视媒体）；2、NP： 3、RD： 4、车贴： 5、OD： 6、卖场： 7、地面推广： 六、信息接触 （附件：媒介排期及地面推广文本） 我牌使用者 第一目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 红桃K真情回馈 报版软文 广播 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 功效 品牌形象 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 主要影响男性出租车司机，提高其关注度，吸引购买 提高红桃K自身知名度 提高红桃K的知名度 提升品牌美誉度和知名度；增强口碑影响力 增强口碑影响力；直接引起消费者关注度，迅速提高其知名度和美誉度 在已有的良好知名度和美誉度基础上，巩固并增强老顾客的忠诚度，使其重购和增购 增强对功效的可信度，引起话题，形成良好的口碑宣传 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买，直接促进销售 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 第二目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 户外 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 红桃K真情回馈 报版软文 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 品牌形象 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 提高红桃K自身知名度 提高红桃K的知名度 提升品牌美誉度和知名度；吸引年轻族群的关注度；增强口碑影响力 增强口碑影响力；引起一部分年轻族群的关注度，迅速提高其知名度和美誉度 在已有的良好知名度和美誉度基础上，巩固并增强老顾客的忠诚度，使其重购和增购 增强对功效的可信度和连续注意的兴趣 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第二标群重购甚至增购，直接促进销售 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫 第三目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 红桃K真情回馈 报版软文 广播 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 功效 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 根据这一族群年纪偏大，更多与广播接触的特点，有效传达产品特性，引起注意并增强关注度和依赖性，使产品信息能有效打动这一族群 提高红桃K自身知名度 提升品牌美誉度和知名度；增强口碑影响力 增强口碑影响力；直接引起消费者关注度，迅速提高其知名度和美誉度 在已有的良好知名度和美誉度基础上，巩固并增强老顾客的忠诚度，使其重购和增购 增强对功效的可信度，引起话题，形成良好的口碑宣传 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买，直接促进销售 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 敌牌使用者： 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 买红桃K优惠多多 报版软文 广播热线 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 功效 品牌形象 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散敌牌使用者的注意力同时培养对自身产品的关注度；引起新的需求并刺激试用，为换购创造良好的条件 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给敌牌使用者；引起新的需求并刺激试用，为换购创造良好条件 主要影响有男性出租 车司机和有收听习惯的老年人，能引起其关注度 提高红桃K自身知名度 提高红桃K的知名度 有效引起敌牌使用者试用和换购提升品牌美誉度和知名度；增强口碑影响力 直接引起敌牌使用者的关注度，迅速引起话题并提高红桃K的知名度 增加购买冲动；鼓励试用；使敌牌使用者在一段时间内退出补血市场，为下一次的换购打下基础；同时易于形成良好口碑，对敌牌具有较大杀伤力 培养并增强对红桃K功效的关心度；刺激敌牌使用者尝新心理 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动或犹豫，促成购买 对于敌牌使用者而言，总的目的就是促使其试用，从而引起换购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 游离群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 冬季暖情四选一 报版软文 广播 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 功效 品牌形象 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 对游离群起告知作用，引起关注，培养其试用兴趣 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给游离群 主要影响游离群的男性出租车司机和老年人，培养试用动机 提高红桃K自身知名度 提高红桃K的知名度 引起注意，培养试用兴趣 引起注意，培养试用兴趣 引起关注度，刺激购买动机；培养试用兴趣，最终促成购买 引起关注度并试用，形成良好口碑 硬性引起关注度和游离群在卖场的购买冲动。促成游离群购买 对于游离群而言，总的目的就是促成试用和购买，最终建立起忠诚度 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 七、媒介排期： 八、地面推广活动： 1、一级市场促销活动： ⑴成都市区：市场、消费者情况概述—消费者注重健康，有保健意识。市场压力较大，受朴雪的冲击很大。 ①针对我牌消费者： 活动目的：设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。 活动命名：“红桃K真情回馈” 执行时间：9月22日—10月22日 执行地点：成都市区具有代表性的大药房 活动形式：每位消费者均可用三个红桃K空瓶换取一瓶促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。 优点陈述：关怀装红桃K是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶。如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品，就要购买更多的产品。这一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定市场份额；另一方面还可刺激重复购买。 执行程序： 9月17日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。 9月18日以前 完成促销小姐（“红护士”形象）的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装) 9月20、21日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。 9月22日—10月22日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 10月22日—24日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 10月25日 与成都工作站沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 媒体配合： 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算： 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工资 30人 健康、160CM以上 800元/月 24000元 促销小姐提成 5元/三瓶 预估 海报 条幅 促销服装 30套 80元/套 2400元 “红护士“形象 不可预见费用 1500元 促销装赠品 费用另计 由红桃K提供 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元（人民币：） ②针对敌牌消费者： 活动目的： 通过此次促销活动，促使“朴雪“消费者换购红桃K的产品，抢占朴雪的市场份额。 活动命名：“买红桃K优惠多多” 执行时间：10月27日—11月26日 执行地点：成都市区具有代表性的大药房 活动形式：每位消费者均可在购买红桃K产品时，凭三个任意补血类保健品的外包装获得10%的优惠。 优点陈述：此项促销活动可以刺激其他补血类保健品的用户试用红桃K的产品。由于朴雪的销量最大，所以实质上是在抢占朴雪的市场份额。同时这种做法也不会被朴雪抓住反击的由头。 执行程序： 10月23日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。 10月26日以前 完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划) 10月27日—11月26日 实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。 11月26日—28日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 11月29日 与成都工作站沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 媒体配合： 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算： 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工资 30人 800元/月 促销小姐提成 5元/盒 预估 海报 条幅 30条 不可预见费用 1500元 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元（人民币：） ③针对游离消费者： 活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用产品，扩大消费群。 活动命名：“冬季暖情，四选一” 执行时间：2000年12月1日—2001年1月1日 执行地点：成都市区具有代表性的大药房 活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买一盒红桃K关怀装产品时任选一件赠品。 （赠品建议：做工考究、实用性强。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、纯毛围巾） 优点陈述：通过前期的整合传播，产品美誉度得到很大提升。再加上这时候是全年补血保健品的销售最高峰，故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让红桃K对消费者产生更强的亲和力。 执行程序： 11月27日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。 11月31日 完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。 12月1日—1月1日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 1月1日—1月3日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 1月4日—5日 与成都工作站沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。 媒体配合： 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算： 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工资 800元/月 促销小姐提成 5元/一盒 预估 海报 条幅 促销赠品 预估 不可预见费用 1500元 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元（人民币：） 2、国庆节现场活动： ⑴活动主题：——健康K计划，关爱你我他—— ⑵活动时间、地点： 时间：10月1日——10月3日 地点：成都、重庆 10月1日 10月2日 10月3日 成都 伊藤洋华堂 重庆 太平洋百货 家乐福（江北） 明日广场 ⑶活动形式：游戏（结合产品）、文娱表演、有奖问答（结合产品）、义诊。 ⑷活动目的： ①通过EVENT活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对红桃K的信任度和亲和度。 ②通过结合产品的游戏和有奖问答，潜移默化地传播红桃K的产品概念。 ③强调“红桃K关爱大众健康”的传播概念，提升红桃K在成渝市场的美誉度。 ⑸现场布置： 舞台区：舞台采用拼接结构，可自由拼装，上覆深色地毯。舞台后设置喷绘背景板。舞台区需配置音响设备一套。后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放纯净水。另设游戏公告POP。 活动区外围：主舞台区背后设置充气拱门。游戏区背后、外侧设置若干升空气球（数量视场地情况而定）。活动区附近设置若干巨型红桃K模型（数量视场地情况而定）。 ⑹执行程序： 9月26日以前 落实相关场地。 9月27日以前 完成相关工作人员的招聘及培训。 9月28日以前 完成相关活动物资（现场布置物、奖品、服装、游戏道具）的制作、准备。 9月30日 明确相关工作人员的具体分工。 活动日前一天 相关工作人员到现场熟悉场地和流程。22：00开始布置现场。 活动当日的具体时间安排： 7：30 所有工作人员到岗，并统一着装。 7：35—8：25 检查现场，调试设备，试用游戏道具。 8：30—9：05 播放音乐。 9：05—9：15 主持人渲染现场气氛，聚集人气。 9：20—9：40 第一档文娱表演（民族歌曲、劲舞等）。 9：45—10：35 在舞台区进行第一波竞赛游戏。 10：40—11：10 第二档文娱表演（通俗歌曲、民族舞蹈、魔术等）。 11：10—11：25 有奖问答。 11：30—12：25 在舞台区进行第二波竞赛游戏。 12：30—13：25 午餐、所有人员留岗午休。 13：30—17：00 继续竞赛游戏。 14：10—14：40 穿插第三档文娱表演（美声歌曲、杂技、乐器等）。 15：45—16：00 有奖问答。 17：05—18：30 活动结束，收拾现场，开活动总结会。 19：00—22：00 与红桃K公司人员沟通。开始为次日活动作准备。休息 22：00— 布置次日的现场。 10月5日 整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。 10月6日左右 提交正式的活动总结报告和决算清单。 PS：若在活动当日遇如天气影响等不可抗拒因素，活动皆向后延迟。但需向外界公告，并致歉。 ⑺活动内容： 游戏及奖品设置： 游戏名称 游戏类型 游戏规则 辅助道具 人员安排 奖品设置 竞赛游戏 一名主持人作裁判，两名工作人员协助。 获胜者可获得一类奖品，参与者可获得二类奖品 竞赛游戏 一名主持人作裁判，两名工作人员协助。 获胜者可获得一类奖品，参与者可获得二类奖品 竞赛游戏 一名主持人作裁判，两名工作人员协助。 获胜者可获得一类奖品，参与者可获得二类奖品 奖品清单： 奖品名称 类别 数量（每场） 待定 一类 各50个 待定 三类 各300个 文娱表演：（以下节目供选择） 表演形式 演员 表演内容 薪酬 备注 魔术 成都市杂技团演员 大变活人等 1800元/场 服装、道具自备 魔术 成都市杂技团演员 小魔术 500元/场 服装、道具自备 杂技 成都市杂技团演员 3—4个项目 500元/场 服装、道具自备 乐器表演 专业乐手2人 古筝、琵琶合奏 300元/人 服装、乐器自备 乐器表演 专业乐手2—4人 手风琴合奏 300元/人 服装、乐器自备 乐器表演 专业乐手3—4人 管乐重奏 300元/人 服装、乐器自备 美声 专业歌手 两首 600元/场 服装、伴奏带自备 通俗 专业歌手 两首，其中包括歌舞 600元/场 服装、伴奏带自备 民族 专业歌手 两首 600元/场 服装、伴奏带自备 歌舞 专业歌手 2人组 800元/场 服装、伴奏带自备 劲舞 专业舞蹈演员 3人以上 300元/人 服装、伴奏带自备 民族舞蹈 专业舞蹈演员 藏族或蒙古族舞蹈 300元/人 服装、伴奏带自备 有奖问答：（题目需双方协商制定，故另行提供。） 现场义诊：（需要在当地找到2—4位医生） ⑻媒体配合：为了节约费用，故选定能覆盖蓉、渝、绵三地的华西都市报（每次版式不变，只变时间、地点）。 媒体名称 发布时间 版面 规格 刊例价 折扣率 实收价 小计 报 待定 元 折 元 代理费 元*%=元 总计 元（RMB拾万仟佰拾元整） ⑼费用预算：（细目） 名称 数量 规格 单价 小计 备注 舞台 2个 5米*8米*0.7米 8000元/个 16000元 可拼装、覆地毯 舞台背景板 2个 8米*2.5米 7000元/个 14000元 喷绘，付支架 游戏道具 2组 元/个 元 游戏道具 2个 元/个 元 游戏道具 2组 元/组 元 演员费用 按实际发生额计 估计元 游戏公告POP 3张/场、4场 全开 50元/张 600元 POP展架 3*2个 全开大小、木质 80元/个 480元 租用音响设备 1套、4场 1500元/场 6000元 拱门条幅 2条 15米 15元/米 450元 气球条幅 12条 10米*0.8米 10元/米 1200元 租用充气拱门 4场 15米 500元/场 2000元 租用升空气球 4场、6个/场 100元/个、场 按实际发生额计 估计2400元 制作红桃K 12个 2米高、1米直径 1500元/个 18000元 铁皮、加铅锥 主持人 4场、1人/场 500元/人、场 2000元 工作人员 4场 150元/人、场 6300元 一场至少需要6名 音控 4场、1人/场 500元/人、场 2000元 场租费 4场 按实际发生额计 估计8000元 城管费 4场 按实际发生额计 估计2000元 餐费 4场 150元/场 600元 饮料费 4场 100元/场 400元 交通运输费 4场 500元/平均场 2000元 医生费用 4场 800元/场 9600元 一场需要三人左右 重庆差旅费 3场 1000元/场 3000元 不可预见费用 4场 2000元/场 8000元 制作VCD专集 20张 100元/张 2000元 对讲机通讯费 4场 500元/场 2000元 胶卷冲印费 4场 200元 合计 估计：元 代理费 元*20%=元 总计 元（RMB：拾万仟佰拾元整） 3、“红博士”健康专栏： 1、NP专栏： 媒体：《版》 时 间 主 题 规 格 单价（元） 折扣率 小计（元） 合计（元） 10月日 图片：8cm×2cm 标题：双标 字数：600字左右 图片： 标题： 字： 折 /篇 次× = 10月日 10月日 11月日 11月日 11月日 线索： 贯穿整个软文炒作。 备注： 1、本计划执行，款项暂由成都阿佩克思广告公司垫付，待软文发布执行完毕后，再根据实际刊登字数进行结算。 2、成都阿佩克思广告公司在以上合计费用基础上，收取10%的策划实施代理费。 2、RD专栏 ⑴发布：成渝各选一个电台。一次/周，共两月。30分钟/次。 ⑵内容：热线咨询，贫血症状，补血机理，产品优势。前中后各夹播一次30秒广告。 ⑶费用预算： 4、卖场活化 1、整体气氛： 卖场整体气氛 视觉表现 表现概念 表现基调 基本视觉要素 制作物造型 产品提示 产品理解 品牌价值 企业价值 企业情报 企业形象 产品形象 强制性列入：企业名称、标志、标准字、色彩、关键语 新异感；适度动态处理；立体与平面兼容；用材与工艺上的优质化。 品牌名与包装 功能与方法 快速补血 关爱大众健康 新产品和顾客意见 成熟而有生气 自然性现代性 2、 活化道具： 代码 名称 基本用材及工艺 设置地点 ① 落地灯箱 不锈钢支架、落地、有机玻璃、内照灯 店门一侧 ② 多功能专卖柜 木质层喷涂、不锈钢支架、灯光 店门 ③ 地廊 铝质框架 店门入口处 ④ 展示台 待定 柜台上 ⑤ 台卡 卡纸彩印过光胶 柜台、专卖柜和展示台上 ⑥ 海报 双铜纸、单面彩印 店墙 ⑦ 吊旗 双铜纸、双面彩印 空中 ⑧ DM 双铜纸 付于台卡中 ⑨ 顾客意见箱 瓦楞纸，表不干胶 单独挂墙 3、道具组合： 卖场级 标准制作物组合 A级卖场（一、二级市场中具代表性的大药房） ①②③④⑤⑥⑦⑧⑨+产品展示标准组合 B级卖场（一、二级市场中一般性的药房） ②④⑤⑥⑦⑧+产品展示标准组合 C级卖场（三级市场的药店） ④⑤⑥⑧+产品展示标准组合 4、活化规范： ①严格按照“道具组合”原则实施卖场活化 ②产品展示标准组合： 5、推进细则： 6、管理推进小组成员名单： 二级市场接触管理文本（清白江、新都、广汉、南充、内江、绵阳等） 一、接触时间：2000年9月中旬— 二、接触地点：清白江、 三、清白江生活习惯和媒介消费习惯： 1、受成都市场辐射影响非常大 2、 四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群 第一族群：25-45岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为两种： 1、缺乏主见，易听取别人意见；2、相信自己 第二族群：16—25岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己2、不是购买者，只是使用者。 第三族群：50岁以上，中性；个性分为两种：1、相信自己2、不是使用者，只是购买者。 主要目标受众为第一族群 五、主要管道：1、电视：（具体电视媒体）；2、报纸： 3、车贴： 4、户外： 5卖场： 7、地面推广： 六、接触信息：（附件：地面推广活动方案） 我牌使用者 第一目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 促销 卖场活化 区域巡展 红桃K真情回馈 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 1、产品形象 2、产品特性 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 提高红桃K的认知度，促成重购和新购 增强口碑影响力；直接引起消费者关注度，迅速在二级城市提高其知名度和美誉度；增强重购和增购的信心，并促成购买行为 在已有的良好知名度和美誉度基础上，巩固并增强老顾客的忠诚度，使其重购和增购 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买，直接促进销售 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 第二目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 促销 卖场活化 区域巡展 红桃K真情回馈 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 3、产品形象 4、产品特性 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 提高红桃K的认知度，促成重购和新购 增强口碑影响力；直接引起消费者关注度，迅速在二级城市提高其知名度和美誉度；增强重购和增购的信心，并促成购买行为 在已有的良好知名度和美誉度基础上，巩固并增强老顾客的忠诚度，使其重购和增购 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买，直接促进销售 对于我牌使用者第二目标群而言，总目的就是1、巩固和增强忠诚度，使其重购和增购；2、对使用者而非购买者而言，要保持产品信任度和好感，巩固和加强品牌依赖性和良好口碑，促使购买者为之长期购买 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 第三目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 促销 卖场活化 区域巡展 红桃K真情回馈 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 5、产品形象 6、产品特性 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 提高红桃K的认知度，促成重购和新购 增强口碑影响力；直接引起消费者关注度，迅速在二级城市提高其知名度和美誉度；增强重购和增购的信心，并促成购买行为 在已有的良好知名度和美誉度基础上，巩固并增强老顾客的忠诚度，使其重购和增购 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买，直接促进销售 对于我牌使用者第三目标群而言，总目的仍是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 敌牌使用者 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 卖场活化 区域巡展 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 7、产品形象 8、产品特性 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 提高红桃K的认知度，促成重购和新购 增强口碑影响力；直接引起消费者关注度，迅速在二级城市提高其知名度和美誉度；增强重购和增购的信心，并促成购买行为 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买，直接促进销售 对于敌牌使用者而言，总目的是使其试用和换购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 游离群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 卖场活化 区域巡展 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 9、产品形象 10、产品特性 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 品牌形象 目的 引起关注度，培养消费需求，刺激试用 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 提高红桃K的知名度，引起注意 增强口碑影响力；直接引起消费者关注度，迅速在二级城市提高其知名度和美誉度；培养试用的兴趣，并促成新购 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使游离群新购 对于游离群而言，总目的是使其试用和新购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 七、媒介排期： 八、地面推广活动： ⑴优势区（刺激我牌消费者重复购买、增量购买。）适用区域范围：清白江区、内江、绵阳、南充等地。 活动目的：设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。 活动命名：“红桃K真情回馈” 执行时间：9月29日—11月29日 执行地点：各区域市场内具有代表性的药房 活动形式：每位消费者均可用三个红桃K空瓶换取一瓶促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。 优点陈述：关怀装红桃K是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶。如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品，就要购买更多的产品。这一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定市场份额；另一方面还可刺激重复购买。 执行程序： 9月24日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。 9月25日以前 完成促销小姐（“红护士”形象）的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装) 9月27、28日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。 9月29日—11月29日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 11月29日—12月1日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 12月2日 与各区工作站沟通，提交活动报告。 费用预算：（四个区域市场） 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工资 50人、两月 健康、160CM以上 700元/月 70000元 促销小姐提成 5元/三瓶 预估 海报 条幅 促销服装 50套 80元/套 4000元 “红护士“形象 不可预见费用 5000元 促销装赠品 费用另计 由红桃K提供 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元（人民币：） ⑵劣势区——刺激敌牌消费者换购。 在四川的二级市场无明显的劣势区。 ⑶均势区——刺激游离消费者新购、刺激敌牌消费者换购。 适用区域范围：广汉、新都、 活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用产品，扩大试用群。并刺激敌牌消费者换购红桃K的产品。 活动命名：“冬季暖情，四选一” 执行时间： 10月27日—12月31日 执行地点：各区域市场内具有代表性的药房 活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买一盒红桃K关怀装产品时任选一件赠品。 （赠品建议：做工考究、实用性强。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、纯毛围巾） 优点陈述：这时候是全年补血保健品的销售最高峰，故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让红桃K对消费者产生更强的亲和力。 执行程序： 10月22日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报。 10月23日以前 完成促销小姐（“红护士“形象）的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装) 10月25、26日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。 10月27日—12月31日 实施促销活动，管理促销人员，反馈市场信息。 1月1日—1月3日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 1月4日—5日 与各区工作站沟通，提交活动报告。 费用预算： 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工资 人 800元/月 促销小姐提成 5元/一盒 预估 海报 促销赠品 预估 不可预见费用 1500元 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元（人民币：） 乡镇市场接触管理文本（清白江牟糜镇等） 一、接触时间：2000年9月中旬— 二、接触地点：清白江牟糜镇 三、牟糜镇生活习惯和媒介消费习惯： 四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群 第一族群：25-45岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为两种：1、缺乏主见，易听取别人意见；2、相信自己 第二族群：16—25岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己2、不是购买者，只是使用者。 第三族群：50岁以上，中性；个性分为两种：1、相信自己2、不是使用者，只是购买者。 五、主要管道：1、小报2、海报与墙标： 3、地面推广： 六、接触信息： 我牌使用者 目标受众 媒介 关系行销 管道 小报 海报和墙贴 卖场活化 传达信息 功效 功效 1、功效 2、品牌形象 目的 传递产品信息，促使重购和增购 传递产品形象，巩固加强记忆度 保持品牌鲜度，巩固加强记忆度，使其继续购买 对于我牌使用者，总目的是巩固和加强忠诚度信任度，继续使其购买或增购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 敌牌使用者 目标受众 媒介 关系行销 管道 小报 海报和墙贴 卖场活化 传达信息 功效 功效 1、功效 2、品牌形象 目的 传递产品信息，引起关注度 传递产品形象，引起关注度 强化品牌形象，促使试用和换购 对于敌牌使用者，总目的促使试用和新购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 游离群 媒介 关系行销 管道 小报 海报和墙贴 卖场活化 传达信息 功效 功效 1、功效 2、品牌形象 目的 传递产品信息，引起关注度 传递产品形象，引起关注度 对品牌形象产生关注度，促使试用和新购 对于敌牌使用者，总目的促使试用和新购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 七、三级市场促销活动： 三级市场的经营情况良好，基本没有竞争压力。故拟定按照二级市场优势区的促销活动方案执行或暂不考虑促销活动。 重庆市场接触管理文本 一、接触时间：2000年9月中旬— 二、接触地点：重庆市区 三、重庆市区生活习惯和媒介消费习惯： 四、目标受众：第一族群/第二族群/第三族群 第一族群：25-45岁，偏女性，中等收入；缺铁性贫血和生活压力大者；个性分为两种：1、缺乏主见，易听取别人意见；2、相信自己 第二族群：16—25岁，中性；缺铁性贫血者；个性上分为两种：1、相信自己2、不是购买者， 只是使用者 第三族群：50岁以上，中性；个性分为两种：1、相信自己2、不是使用者，只是购买者。 五、主要管道： 1、电视：（重庆具体电视媒体）；2、NP： 3、RD： 4、车贴： 5、OD： 6、卖场： 7、地面推广： 六、接触信息： 我牌使用者 第一目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 红桃K真情回馈 报版软文 广播 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 功效 品牌形象 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 主要影响男性出租车司机，提高其关注度，吸引购买 提高红桃K自身知名度 提高红桃K的知名度 提升品牌美誉度和知名度；增强口碑影响力 增强口碑影响力；直接引起消费者关注度，迅速提高其知名度和美誉度 在已有的良好知名度和美誉度基础上，巩固并增强老顾客的忠诚度，使其重购和增购 增强对功效的可信度，引起话题，形成良好的口碑宣传 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买，直接促进销售 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 第二目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 户外 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 红桃K真情回馈 报版软文 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 品牌形象 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 提高红桃K自身知名度 提高红桃K的知名度 提升品牌美誉度和知名度；吸引年轻族群的关注度；增强口碑影响力 增强口碑影响力；引起一部分年轻族群的关注度，迅速提高其知名度和美誉度 在已有的良好知名度和美誉度基础上，巩固并增强老顾客的忠诚度，使其重购和增购 增强对功效的可信度和连续注意的兴趣 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第二标群重购甚至增购，直接促进销售 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫 第三目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 红桃K真情回馈 报版软文 广播 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 功效 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散消费者的注意力同时加强对自身产品的关注度并有效刺激需求 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给消费者；增强和巩固关注度刺激需求 根据这一族群年纪偏大，更多与广播接触的特点，有效传达产品特性，引起注意并增强关注度和依赖性，使产品信息能有效打动这一族群 提高红桃K自身知名度 提升品牌美誉度和知名度；增强口碑影响力 增强口碑影响力；直接引起消费者关注度，迅速提高其知名度和美誉度 在已有的良好知名度和美誉度基础上，巩固并增强老顾客的忠诚度，使其重购和增购 增强对功效的可信度，引起话题，形成良好的口碑宣传 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动。促使我牌使用的第一目标群重购增购或者为其家人小孩购买，直接促进销售 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 3、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 4、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 敌牌使用者： 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 买红桃K优惠多多 报版软文 广播热线 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 功效 品牌形象 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 干扰竞争者的广告，分散敌牌使用者的注意力同时培养对自身产品的关注度；引起新的需求并刺激试用，为换购创造良好的条件 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给敌牌使用者；引起新的需求并刺激试用，为换购创造良好条件 主要影响有男性出租 车司机和有收听习惯的老年人，能引起其关注度 提高红桃K自身知名度 提高红桃K的知名度 有效引起敌牌使用者试用和换购提升品牌美誉度和知名度；增强口碑影响力 直接引起敌牌使用者的关注度，迅速引起话题并提高红桃K的知名度 增加购买冲动；鼓励试用；使敌牌使用者在一段时间内退出补血市场，为下一次的换购打下基础；同时易于形成良好口碑，对敌牌具有较大杀伤力 培养并增强对红桃K功效的关心度；刺激敌牌使用者尝新心理 强化关注度和消费者在卖场的购买冲动或犹豫，促成购买 对于敌牌使用者而言，总的目的就是促使其试用，从而引起换购 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 游离群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康专栏 卖场活化 国庆节活动 市区内巡展 冬季暖情四选一 报版软文 广播 传达信息 1、品牌形象2、功效 1、品牌形象2、功效 功效 品牌形象 功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象3、功效 1、企业自身形象2、品牌形象 功效 品牌形象 目的 对游离群起告知作用，引起关注，培养其试用兴趣 利用对手在报纸广告上的弱势投放，使自身信息极大化的传达给游离群 主要影响游离群的男性出租车司机和老年人，培养试用动机 提高红桃K自身知名度 提高红桃K的知名度 引起注意，培养试用兴趣 引起注意，培养试用兴趣 引起关注度，刺激购买动机；培养试用兴趣，最终促成购买 引起关注度并试用，形成良好口碑 硬性引起关注度和游离群在卖场的购买冲动。促成游离群购买 对于游离群而言，总的目的就是促成试用和购买，最终建立起忠诚度 1、品牌形象：以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效：四大功效：快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 七、地面推广活动： ⑵重庆市区：市场、消费者情况概述—消费者注重健康，但没有服用保健品的意识，而更加重视食补。他们认为一般保健品都是化学合成的，而阿胶是天然的。市场压力相对较小，受到阿胶和朴雪一定的冲击。 ①针对我牌消费者： 活动目的：设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。 活动命名：“红桃K真情回馈” 执行时间：9月22日—10月22日 执行地点：重庆市区具有代表性的大药房 活动形式：每位消费者均可用三个红桃K空瓶换取一瓶促销装（促销装产品仅供赠送，不能单卖）。 优点陈述：关怀装红桃K是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶。如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品，就要购买更多的产品。这一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定市场份额；另一方面还可刺激重复购买。 执行程序： 9月17日以前 完成与各大药房的沟通：落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。 9月18日以前 完成促销小姐（“红护士”形象）的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、活动计划、发放服装) 9月20、21日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。 9月22日—10月22日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 10月22日—24日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 10月25日 与重庆办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 媒体配合： 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算： 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工资 40人 健康、160CM以上 800元/月 32000元 促销小姐提成 5元/三瓶 预估 海报 条幅 促销服装 40套 80元/套 3200元 “红护士“形象 不可预见费用 1500元 促销装赠品 费用另计 由红桃K提供 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元（人民币：） ②针对敌牌消费者： 活动目的： 通过此次促销活动，实现“阿胶“消费者换购红桃K的产品，抢占阿胶的市场份额。 活动命名：“天然补血还是红桃K” 执行时间：10月27日—11月26日 执行地点：重庆市区具有代表性的大药房 活动形式： 优点陈述： 执行程序： 10月23日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。 10月26日以前 完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划) 10月27日—11月26日 实施促销活动，管理促销人员，反馈市场信息。 11月26日—28日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 11月29日 与重庆办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 媒体配合： 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算： 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工资 40人 800元/月 促销小姐提成 5元/盒 预估 海报 条幅 不可预见费用 1500元 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元（人民币：） ③针对游离消费者： 活动目的：通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用产品，扩大试用群。 活动命名：“冬季暖情，四选一” 执行时间：2000年12月1日—2001年1月1日 执行地点：重庆市区具有代表性的大药房 活动形式：赠品促销。每位消费者均可在购买一盒红桃K关怀装产品时任选一件赠品。 （赠品建议：做工考究、实用性强。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、纯毛围巾） 优点陈述：通过前期的整合传播，产品美誉度得到很大提升。再加上这时候是全年补血保健品的销售最高峰，故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让红桃K对消费者产生更强的亲和力。 执行程序： 11月27日 完成与各大药房的沟通：规范卖场，发放促销用海报、条幅。 11月31日 完成促销小姐（“红护士“形象）的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。 12月1日—1月1日 实施促销活动，管理促销人员，反馈市场信息。 1月1日—1月3日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 1月4日—5日 与重庆办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。 更多广告文案大全请继续关注广告网。 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