Twitter广告赢利计划：在信息帖子中显示促销帖子

    日前，Twitter推出了广告赢利计划，回答了公司将增长潜力转化为收入这一问题。Twitter把这一广告程序称为Promoted Tweets，在Twitter用户搜索关键词会自动显示。随后，根据特定用户的相关性，Twitter计划在Twitter帖子中显示促销帖子。

    Twitter公司首席运营官Dick Costolo表示，“Promoted Tweets服务旨在增强Twitter已客户业已形成的交流关系”。自Twitter问世以来，其一直呈直线上升。

    据市场研究组织comScore分析，今年3月Twitter有用户约2230万人，比一年前上升了52.4万人，其中不包括通过第三方手机和网络应用程序诸如TweetDeck或是Tweetie的数百万用户。

    但是，Twitter并未能及时从众多的用户身上赢利。其创始人Evan Williams和Biz Stone称，公司在跟随谷歌的道路，即开发许多人使用的服务，然后再确定如何赢利。尽管此前Twitter通过向谷歌、微软和雅虎授权流媒体帖子获得一些收益，但此举将是Twitter迈向商业化道路的重要一步。

    该广告程序允许企业在其Twitter平台上插入适时流媒体对话，以确保发布的帖子不被淹没。比如，星巴克经常发布关于促销的Twitter帖子，但这些信息很快就会被用户发布的数千帖子淹没。星巴克公司负责在线和内容业务的副总裁Chris Bruzzo称，“当人们在星巴克搜索时，我们真正想显示给人们的是星巴克正在发生的事情，而Promoted Tweets则提供了这样一个机会。”

    当Twitter用户搜索广告商购买的一个词汇时，促销信息就会在搜索结果顶部显示，即使它写于较早时候。该帖子称，他们由企业促销，并以小写形式显示，当用户点击促销信息时，它会变为黄色。对于企业来说，当产生负面影响时，这一广告服务有助于企业参与对话。几家企业已开发了工具以评估在Twitter的敏感性，但直到现在，企业对此信息仍无处下手。即使企业发布反应帖子，它也很快地淹没在信息的海洋中。

    企业也想急于进入社交媒体对话之中，惠普公司负责研究和开发的主管Bernardo Huberman称，最近的研究发现，Twitter平台的交流可以预测电影的票房收入，但他不确认这是否会改变人们的观念。“Twitter和Facebook如此强大，以致于我们很难想象可以容易地操纵交流。”

    下一步，Twitter将对用户的反馈进行评估，主要会考虑发布帖子的用户数量，回应帖子的用户数量以及点击链接的用户数量等。如果一个帖子没有引起反应，达到一定的分值，Twitter就不再显示其为促销帖子。这意味着企业不必再为此支付费用，用户也不会看到无用的信息。

    一开始，企业会根据看促销帖子的千人付费，一旦Twitter确定人们与帖子的交互形式，它将确定向广告商收取费用的替代方案。在Twitter的下一步赢利计划中，将在用户的Twitter流媒体中显示促销帖子，即使用户没有执行搜索，没有跟随广告商。

    比如，如果有人跟随发布旅行帖子的用户，他们可以从维珍美国获得关于假日打折情况的促销帖子。使用谷歌的人都习惯于在搜索结果旁边看到广告，但Twitter用户在其个人内容信息中看到促销帖子会不悦。Twitter没了意识到这种风险，它仍在计划如何确定哪个帖子应显示。它可以根据讨论的主题、地理位置或是人们共享的兴趣等进行显示。

    一旦Twitter决定如何评估阅读帖子的用户数量，将允许第三方开发者显示广告并共享收入。新的广告平台与其它公司的平台不同，因为促销帖子也存在于有机化的Twitter信息中。Twitter表示，围绕兴趣吸引用户要比把用户强行拉入社交活动更有效果。