以下是奇瑞V5八月份月度整合传播计划的文案。 一、策略背景 1.中国首款酷越车（New Crossover）奇瑞V5销售在广东地区6城市十大终端店全面展开；通过报广的投入和“奇瑞V5酷越体验月”活动的开展，实际销售开始启动； 2.“奇瑞V5酷越体验月”活动在广东地区开展以来，要求经销商自己制作的物料除汕头福合没有亲眼看到以外（电话询问获悉已制作到位），其余9个终端店都已到位； 3.“奇瑞V5酷越体验月”系列活动中 1)应用于“奇瑞V5酷越体验月”“万‘试’如意,来店有礼”——“奇瑞V5赏车试驾终端”活动的汇源果汁，应该从奇瑞销售一部协调统一发往各终端店，但10个终端店都一直没有收到，导致“来店有礼”活动基本尚未开展（东莞东富自行购买了部分果汁）； 2)应用于“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动和“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动的新状态奇瑞V5样车： 广州禾泰：上周五7月21日刚到，路演活动已经和赞助央视《欢乐中国行》会务用车结合，从7月17日开始进行；“上门试驾”活动尚未开展（信息来源：广州禾泰邓磊敏总经理）； 广州保新：上周五7月21日刚到；路演活动开展一周，上门试驾活动累计10次，上门试驾客户主要是个体老板和私人用车；路演和上门试驾车辆是用老状态的V5样车自己加装真皮座椅后开展活动的（信息来源：广州保新朱佳总经理、罗锦峰销售主任）； 东莞东富：上周五7月21日刚到；路演活动开展4天，上门试驾活动累计已经有10多次，在新状态车到位之前是用老状态样车中车况较好的车辆进行的活动（信息来源：东莞东富胡望云副总经理）； 深圳东富：6月23日到位，但路演车的临时牌照刚刚办理下来，路演活动刚进行了3天，“电话预约上门试乘试驾”活动尚未开展。他们自己策划的海边“传递酷越生活”的活动效果很好，准备做成通用模板进行推广（信息来源：深圳东富陈总经理）。 其他6家终端店都没有新状态的V5样车，“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动和“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动都尚未开展； 3)广东地区奇瑞V5已累计实际销售55辆，订单17辆，应用于“奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务”活动的100张VIP卡中的钻石卡、白金卡、黄金卡资源基本枯竭，由于广东地区MPV车型销量要占全国销量的30％以上，建议从全国1000张奇瑞VIP服务卡中再抽调一定数量的钻石卡、白金卡、黄金卡投放到“购奇瑞V5，享万里无忧”活动中，促进广东地区实销。 4)已经拥有100名客户资源，且绝大部分车作为商务用途，影响面较大，口碑传播影响力强，需要对首批客户进行加倍呵护。 5)广东地区作为奇瑞V5的主战场，即将迎来当地风俗中的农历七月“鬼节”，各项活动开展需要尊重当地习俗，注意细节。 二、策略目的 1.“奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务”活动：广东地区奇瑞V5已累计实际销售55辆，订单17辆，应用于活动的100张VIP卡中的钻石卡、白金卡、黄金卡已经用完，由于广东地区MPV车型销量要占全国销量的30％以上，建议从全国1000张奇瑞VIP服务卡中再拨出一定数量的钻石卡、白金卡、黄金卡投放到广东地区的“购奇瑞V5，享万里无忧”活动中，促进广东地区奇瑞V5的实际销售； 2.随着新状态的奇瑞V5样车陆续到位，督促各终端店加强“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动执行力度，鼓励各经销商积极利用各种当地社会资源，主动电话预约送车上门试驾，加快集团用户购买决策过程； 3.协调奇瑞销售一部尽快将汇源果汁和果汁奇瑞V5标贴物料发送到各终端店，督促终端店尽快全面启动“奇瑞V5酷越体验月”“万‘试’如意,来店有礼”——“奇瑞V5赏车试驾终端”活动，来店看车填写调查表得“暑期鲜礼”——汇源果汁，为终端店聚集人气； 4.随着新状态V5样车的陆续到达，加强对各终端店“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动的督促力度，在广东市场全面提升奇瑞V5认知度； 5.通过客户关系系列活动，聚集V5“准用户群体”人气并形成正面影响力，扩大V5基础市场“准客户群”规模，促进“准客户”的转化，促进V5的实际销售； 6.在上海、苏州终端店举办奇瑞V5上市活动，然后看样车到位情况，在当地启动普通试驾或“奇瑞酷越体验月活动”，启动奇瑞V5在MPV全国市场的另一个重点地区——华东地区的实际销售。 三、整体策略思路 1、广东地区： “奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务”活动开展以来，奇瑞V5已累计实际销售55辆，订单17辆100张VIP卡已经快用完，鉴于广东地区MPV销量占全国销量的30％以上，建议在广东地区增加一部分VIP卡的投放，促进广东地区V5的实际销售； 随着新状态V5样车的陆续到位，督促各终端店加大开展“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——“电话预约上门试乘试驾”活动的力度，充分利用经销商在当地的资源，主动打电话上门，预约送车上门试驾，加快集团用户购买决策过程； 申请“大客户销售”的优惠政策，适时启动大客户销售，刺激更多的集团用户购买 督促在奇瑞终端店进行V5样车统一规范展示，增加酷越车视觉冲击力，吸引进店客户的注意，激发潜在用户对酷越车的兴趣； 协调销售一部的汇源果汁尽快到位，在广东地区十大终端店实际启动“奇瑞V5酷越体验月”“万‘试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动，吸引普通公众，为终端店集客，搜集潜在客户信息； 随着新状态V5样车的陆续到位，加大在广东地区的“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” “定时路演展示活动”强度，在上下班和假日出行高峰期开展奇瑞V5路演，提升V5实际认知度； 推广经销商广州禾泰赞助央视《欢乐中国行》组委会，成为接送演艺明星指定用车的经验，鼓励经销商寻找各种机会推广宣传奇瑞V5，销售公司给予一定费用补贴；同时推广深圳东富“奇瑞V5传递酷越生活”这种具有酷越文化特色的客户活动，做好客户关系维护开展文化营销 随着奇瑞V5销售的逐渐展开，在越来越多的V5用户和“准用户”中开展系列客户关系活动，并通过组织“V5伙伴（用户和准用户）联谊系列活动”，请V5用户“现身说法”，主要从正面谈论V5应用中的体会，同时提出一些V5的商改建议，对V5“准用户群体”施加正面影响力，促进V5的实际销售。 2、华东地区（上海、苏州） 终端店举办奇瑞V5上市活动 视当地实际情况，启动普通试驾活动或“奇瑞V5酷越体验月”系列活动 四、终端逻辑 1.“奇瑞V5酷越体验月”终端店V5统一展示规范； 2.“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示 3.“奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务” 4.“奇瑞V5酷越体验月”“万‘试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动开始组建“酷越伙伴俱乐部” 5.“奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——电话预约上门试乘试驾 6.“V5伙伴－酷越精英”系列活动之一“奇瑞V5酷越精英自驾游”摄影、游记征集，张贴于酷越文化墙上； 7.客户关系：客户关系系列活动，正面口碑传播，，兼职促销员培养 奇瑞V5用户三级回访活动 酷越文化墙 购车用户上门送车载冰箱和汇源果汁 已购车和将购车用户联谊活动：根据各终端店具体情况，举办“传递酷越生活”休闲活动 四、信息设计 受众 信息 广东地区目标客户 其他 一类用户 二类用户 产品 信息 广东地区 国家机关、大型企业 行政主管 新锐企业主 口号 奇瑞V5,，随心所驭，自由我生活 卖点 塑造企业形象的商务车 关键词: 国际车型 自主品牌 “老板自己开的MPV” “为老板驾驶定制的MPV” “开V5的老板，驾驭生活更自由” “开奇瑞V5，随时切换身份，商务、休闲、家用，生活随心所‘驭’” 塑造企业形象的公司用车 关键词：老板自己开的MPV 定位 奇瑞V5定位为 ＝ 品牌 形象 奇瑞V5定位 ＝的强化传播与宣传 技术 更国际、更全能、更灵动、更科技、更安全 价格 性能配置对标奥德赛，价格比奥德赛便宜10万元 活动 信息 促销 “购奇瑞V5，享万里无忧”广东前100名购车者赠送VIP卡活动：钻石卡、白金卡、黄金卡、白银卡 “奇瑞商务车，上门送惊喜”来电预约上门试驾活动： 针对电话咨询多上门看车少的情况，主动出击，电话预约，送车上门试驾，加强对目标用户群的有针对性的推广与宣传 “尖锋时刻”定时路演活动：制定路演路线，选定路线中几个点，如大型商场、市场等地点，开展活动，内容包括展示奇瑞V5特点，发放产品和活动单页，现场有奖提问——提高奇瑞V5知名度和公众认知度 客户 关系 客户关系系列活动： 奇瑞V5用户三级回访活动 酷越文化墙客户关系活动照片展示 购车用户上门赠送车载冰箱和汇源果 已购车和将购车用户联谊活动：“传递酷越生活”休闲活动 活动 华东地区（上海、苏州）：奇瑞V5上市终端活动与媒体试驾 根据V5新车到店时间开展终端店上市活动和普通媒体试驾和大众试驾活动，视当地实际情况，可启动“奇瑞V5酷越体验月”系列活动集客并提高V5知名度和认知度 广州禾泰：赞助央视《欢乐中国行》组委会，成为CCTV《欢乐中国行》组委会和8月20日演出当天接送演艺明星指定用车 其他 信息 展示 V5终端店展示 统一规范： 笔记本（模型），西装、户外旅行包，沙滩椅，高尔夫球包 桂冠 计划 奇瑞V5 月月获奖 媒体冠奖 五、渠道设计 受众 信息到达渠道 目标客户 其他 一类用户 行政主管 二类用户 新锐企业主 三类用户 专业技术人员 大众 渠道 电视台奇瑞广告 在广东的电视台播放奇瑞V5广告 广东6城市交通台广告 “酷越体验月”活动广告 结合“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动，在下班高峰期滚动播出30秒广告，并与当地交通台联合做专题节目和合作栏目 平面、 网络 软文 广东地区日常传播 “奇瑞V5酷越体验月” “奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示 “奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务” “奇瑞V5酷越体验月”“万‘试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动 “奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——电话预约上门试乘试 “V5伙伴－酷越精英”系列活动之一“奇瑞V5酷越精英自驾游”摄影、游记征集张贴于酷越文化墙上 客户关系系列活动的软文传播： 奇瑞V5用户三级回访活动 酷越文化墙客户关系活动照片展示 购车用户上门赠送车载冰箱和汇源果汁 已购车和将购车用户联谊活动： “奇瑞V5 传递酷越生活”休闲活动 华东地区 （上海、苏州） 终端店上市活动 视实际情况，启动普通试驾或“奇瑞V5酷越体验月”系列活动 分众 渠道 行业协会、工商联 新锐 企业主 奇瑞V5—— “老板自己开的MPV” “开奇瑞V5，随时切换身份，商务、休闲、家用，生活随心所‘驭’” 政府部门、大企业 行政主管 “奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——电话预约上门试乘试 注：新增渠道归并到相应类别中，在相应类别项中添加子项。 六、整合设计 受众 渠道发布 目标客户 其他 一类用户 二类用户 三类用户 广告 平面 报纸 华东地区（上海、苏州）产品上市及“酷越体验月”活动启动 杂志 电波 电视 在广东的地方电视台播放3个月奇瑞V5广告 电台 结合“奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示活动，在下班高峰期滚动播出30秒广告，并与当地交通台联合做专题节目和合作栏目（主要是广州与深圳） 户外 广州和深圳进行奇瑞V5酷越车机场展示，争取上海机场8月份开始V5机场展示 公关 媒体活动 “奇瑞V5酷越体验月”“万‘试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动 新闻策划 “V5伙伴－酷越精英”系列活动之一“奇瑞V5酷越精英自驾游”摄影、游记征集 “桂冠计划”：奇瑞V5月月获奖 公关软文 “老板自己开的MPV——奇瑞V5酷越车” “开奇瑞V5，随时切换身份，商务、休闲、家用，生活随心所‘驭’”系列软文 客户关系维护系列活动： 奇瑞V5用户三级回访活动 酷越文化墙客户关系活动照片展示 购车用户上门赠送车载冰箱和汇源果汁 已购车和将购车用户联谊活动： “奇瑞V5 传递酷越生活”休闲活动 品牌形象软文 活动宣传软文， 市场表现软文 销量业绩软文 活动 品牌活动 “桂冠计划”： 奇瑞V5月月在不同车展或媒体获奖 产品活动 促销 “购奇瑞V5，享万里无忧”广东前100名购车者赠送VIP卡活动： 钻石卡、白金卡、黄金卡、白银卡 终端 终端物料 广东地区： V5终端店统一规范展示： V5展示背景墙，打开后备箱看到户外背包，车旁边的沙滩椅，放下椅背硬板上的笔记本电脑（模型）、挂在车内的西服套装 “奇瑞V5酷越体验月”“酷越商务车，上门送惊喜”——电话预约上门试乘试： 单页、问卷、易拉宝、纪念品 “奇瑞V5酷越体验月”“万‘试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动： 单页、问卷、横幅、易拉宝、奖品、礼品 “奇瑞V5酷越体验月”“购奇瑞V5，享万里无忧”——“广东地区前100台奇瑞V5购车用户享受奇瑞VIP特别服务” （详见物料设计表） 华东地区（上海、苏州）： 上市宣传物料：横幅、彩页、易拉宝、外挂 上市活动物料：奖品、礼品，游戏物料、抽奖箱等 终端活动 全国：V5样车终端店统一展示： 奇瑞V5展区，特设“奇瑞V5酷越文化墙”，表现商务用途的放倒的副驾座位上的笔记本电脑模型；表现休旅用途的车旁边的沙滩椅、户外旅行包，车内挂的西服套装 广东地区： 广州禾泰赞助央视《欢乐中国行》广州站会务用车 “奇瑞V5 传递酷越生活”休闲活动 “奇瑞V5酷越体验月”“万‘试’如意,来店有礼”——奇瑞V5赏车试驾终端活动 “奇瑞V5酷越体验月”“尖峰时刻” 定时路演展示 华东地区（上海、苏州）： 奇瑞V5新车上市活动及随后开展的“奇瑞V5酷越体验月”活动 客户 关系 话术 销售通用话术 酷越概念话术 奇瑞V5终端客户通俗话术 “五个更”阐释话术 竞品对标话术 客户活动 广东地区： “V5伙伴－酷越精英”系列活动之一“奇瑞V5酷越精英自驾游”摄影、游记征集 客户关系系列活动： 奇瑞V5用户三级回访活动 酷越文化墙客户关系活动照片展示 购车用户上门赠送车载冰箱和汇源果汁 已购车和将购车用户联谊活动： “奇瑞V5 传递酷越生活”休闲活动 华东地区（上海、苏州）： 上市后组织普通媒体、大众试乘试驾活动 客户关系系列活动 更多广告文案请继续关注广告网。 本站文章部分内容转载自互联网，供读者交流和学习，如有涉及作者版权问题请及时与我们联系，以便更正或删除。感谢所有提供信息材料的网站，并欢迎各类媒体与我们进行文章共享合作。
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