传统“触电”广告主，谁是掏空你钱袋的元凶？

　　13万亿元，这是商务部测算的2014年电商交易额，今年依旧将保持高速增长。

　　互联网的蛋糕越做越大，“电商”对“店商”的大面积挤压已经让传统企业主们坐立不安，纷纷挤破脑袋想“触电”一把。国美苏宁早已经出发，万达也开始觉醒转型，与百度腾讯成立电商公司，大批传统企业云集于此。然而想从中分得一杯羹显然没有那么容易。

　　钱袋瘪了，效果却没来

　　农历新年，支付宝、微信、微博的“红包大战”吸引了足够眼球和用户参与，壕气十足。而在这场撒钱狂欢中，除了各平台自身的投入，大部分还是来源于企业主，其中也不乏传统企业主们，他们寄希望于烧钱拉拢人心。不过最终却发现，原本以为能一炮走红，却赔本赚吆喝，甚至本赔了，吆喝都没赚来。没抢到红包的用户在骂，抢到了的用户嫌少也在骂。

　　“互联网有其自身的运营规律，传统企业主们要根据自身的独家优势制定推广宣传策略，盲目投放容易导致资源错配。”国内大数据领军企业99cLick负责人说道。他给传统的营销做法与大数据营销做法打了一个形象的比方，前者好比大轰炸，目标不精准，弹药消耗快;后者则是定点爆破，躺着照样让你“中枪”。

　　然而狂轰滥炸的做法还是屡见不鲜，广告主们企图以大而全达到营销效果：投放面越广越好，出现次数越多越好;斥巨资邀请明星代言，不考虑明星与产品是否合适，只管名气大小;毫无逻辑的过度投放，钱烧了不少，效果却不见长。这就好比大街小巷的牛皮癣广告，虽然无处不在，却被人嗤之以鼻。

　　大数据的魅力

　　作为传统向互联网转型的典型，万达集团董事长王健林说过：“购物中心不仅是有物理性的，还有智慧的虚拟性，万达要做的就是智慧广场，是做大数据，真正做到线上线下的结合”。而万达收购第三方支付公司“快钱”也被认为在为大数据分析添砖加瓦。

　　关于大数据曾有过一个营销之外的有趣案例。去年4月，上海警方在侦办一起假冒某品牌运动鞋案中发现，犯罪嫌疑人曾利用淘宝等网络平台进行销赃，这为打击留下了可追寻的线索。阿里的专家通过嫌疑人的帐户交易数据、物流发货信息等进行交叉对比分析，帮助警方迅速破获了一个以福建莆田为生产源头，经销网络涉及全国多地的犯罪团伙。

　　不仅如此，明星们也开始玩起了大数据营销。达令礼物店靠“小鲜肉”鹿晗的一句“嗨，达令”一炮打响。而其实达令礼物店在前期基于对粉丝群体做了大数据分析，将用户精准定位在90后群体，选择从国外新兴品牌入手，主打“新、奇、酷”潮品，玩high了粉丝经济。鹿晗既做广告代言人又做达令老总，通过粉丝自觉口口相传，推广效果好不必多说，关键是节省了大量营销推广费用。

　　而作为大数据营销领域的业内人士，99click这位负责人更是一语中的：“别人家广告做得好，不单是有猛烈投放的决心，还因为懂得在细处省钱，不断提高广告投放效率。”目前，99click采用的是国内尖端的数据营销效果分析系统——SiteFlow®系统，在此助力下，99click多次为传统企业广告主量身定制投放策略。

　　精准也是用户需求

　　精准投放往往被认为只是广告主的利好。很明显，他们用最少的钱获得了最好的广告效果。然而很多人没有意识到的是，精准的广告本身也是用户的需求。部分广告之所以会被人们斥之为垃圾广告，原因是广告本身对于用户毫无用处。如果能够抓住用户痛点，提供消费者所需，不仅能减少广告对用户不必要的干扰，更能挖掘出潜在用户。这将会是一箭双雕之举。如此而言，精准不仅是提高效率的需要，更是改善用户体验的需要。

　　据99click介绍，现在越来越多的企业开始意识到精准投放的意义，甚至有传统企业主们主动找上门来“取经”。这是该企业在大数据营销多年来，感受到市场的明显转变。

　　没有“源头活水”，再鼓的钱包也经不起折腾。在竞争激烈的当下，唯有运用大数据的分析方法，有效剔除非目标人群，节约不必要的广告推广费用，迅速实现点对点投放才是保住钱袋的王道。